第663章 要有公信力

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这位院长的要求在关云天看来纯属多余，但参加谈判的健华医药研究院的其他领导却将其视为圣旨，他们认为这是院长大人为此次谈判定下的基调。

果然，在第二天的谈判中，主管科研的冯副院长跟对外合作处的彭处长，在口径上高度一致，但是，关云天对此也早有准备，“昨天晚上在酒桌上，院长就提到双方在合作项目中所占份额问题。我们再次重申，昌达集团尊重科研人员的劳动，应该让小试成果体现出它的价值，不会在这件事情上过多计较。”

“既然如此，关总认为健华医药研究院以小试成果入股，应该在双方合作的工业化试验项目中占据多大份额呢？”

“这个事儿啊，我说了不算，你们说了也不算，因为谁也不知道你们这项小试成果究竟有多大价值，这项成果值多少钱，你们知道吗？”关云天道。

老彭朝冯副院长看了一眼，然后说道：“也不是一点数没有，这项成果的大概价值，我们是知道的。”

“哦，彭处长倒是说说，你们这项成果值多少钱？”

老彭还真报出了一个数字，关云天对此不置可否，“不知道彭处长报出的这个价格，是你们自己随便估计的？还是别的什么机构估算的？估算依据是什么？”

“这是我们估算的，也说不上什么依据，但健华医药研究院有一套自己的经验。”

关云天摇了摇头，“尽管我们对这项成果感兴趣，也愿意尊重有关科技人员的劳动，但恕我直言，首先，你们自己估算的成果价值，其客观性值得怀疑；另外，你们没有任何依据，凭经验估算的结果，我认为不足以成为在合作项目中的筹码。”

“但你也不能否认成果的价值吧？”彭处长也是直来直去。

“任何时候我都不会否认科研成果的价值，问题是究竟价值几何？需要中立机构作出公正评价，才能令人信服。”关云天道。

“中立机构的评价----，恐怕不好办，上哪儿找这样的单位？”冯副院长插话道。

接待室陷入短暂的沉寂，关云天也不知道哪里有这样的机构，此时，童博士插话道：“据我所知，在京沪等超大城市和几个规模较大的省会城市，前几年就出现了无形资产评估机构，只不过涉及到专业性很强的项目，评估取费稍微高一点。”

“有这样的机构当然好，但在作出评估之前，双方下一步的合作事宜还要不要继续商谈？”老彭道。

“谈判当然要继续，把双方在合作中的股权占比暂时放在一边就是了。”关云天道。

“对，其他合作细节可以继续往下谈。但是，无形资产评估收费较高，这笔评估费用怎么办呢？”这也属于细节问题，冯副院长当场提出来，完全可以理解。

“如果健华医药研究院信得过我们，这笔钱可以由昌达集团出。”每当遇到这种情况，关云天总是很慷慨。

“这个嘛......，我觉得最好还是由双方同时出面，免得引起不必要的猜疑。”彭处长觉得健华医药研究院不差这点钱。

“这样最好，找一家口碑良好的中介机构，双方同时出面，尽量做到公正透明。”虽然对方拒绝了自己的慷慨，但关云天认为评估的公信力应该得到保证。

当天的商谈不仅达成了合作意向，也对具体细则做了初步商定，童博士还推荐了几家无形资产评估机构供对方参考。双方一致同意，待小试成果价值评估完成以后，在昌达集团正式签署合作协议。

也许对童博士推荐的评估机构有所疑虑，关云天一行离开后，根据院领导的指示，彭处长便开始四处寻找无形资产评估机构，在多方咨询后，才发现童博士推荐的中介机构在全国最具公信力，但收费也高。为了省钱，老彭又找了两家名气不大，收费较低的机构。

彭处长在电话里把情况向关云天作了通报，关云天毫不犹豫地说：“为了公正透明，当然应该让最具公信力的机构评估。”

老彭暗暗叫苦，当时关云天曾主动答应由昌达集团负担评估费，也许为了捍卫健华医药研究院的尊严，或者提防昌达集团在评估过程中做手脚，他果断拒绝了关云天的慷慨。

现在不仅要由收费最高的机构做评估，而且费用还得健华医药研究院独自承担，送上门的便宜没占到，还要付出一笔评估费，老彭把肠子都后悔青了，关键是他在院领导面前不能自圆其说。这事儿其实不能怨别人，因为老彭一开始就想得太多了！

不管怎么说，这是老彭选定的方案，就算他再不情愿，也要按照双方约定继续往前推进。健华医药研究院向双方选定的中介机构提供了必要的资料，对方一个星期后就给出了评估报告，关云天知道消息后，马上邀请健华医药研究院的有关领导去昌达集团签订合作协议，并要求YHM项目负责人史工一同前往。