036 谈判（1）

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陈怡荣一上来便是直入主题，她很清楚。在介绍时江城大学有意无意的打感情牌的介绍，会让自己产生心软和犹豫。

如果不想在谈判中陷入被动，就需要自己毫不留情的主动出击。

“是的。”赵律师看了看坐在一旁沉默的校方领导，语速缓慢的回答道：“告知周杰的父亲，我校可能不会录取周杰，确实是我方做出的通知。”

这是一个老律师啊。听到赵律师特有的说话缓慢，而且一句一顿的说话习惯。苏子长并不像感到有些奇怪的陈怡荣，而是马上就心领神会。

这种特有的说话习惯往往在从业七八年以上的老律师身上才会有。

经历过法院开庭庭审的人都会知道一件事情，居中而坐的人当中除了担任合议庭的庭长、审判员和人民陪审员外，还有一个书记员。

书记员的作用是记录下法院开庭的经过、原被告双方的发言和庭长的发言。

文字记录是需要时间的，早些年时，书记员用速记的方法记录庭审发言。时不时会出言要求原被告双方说话说慢一点。随着科技的进步，法院使用了数字化管理，除了配备显示器、话筒音响和现场摄像头外，当然必不可少的拥有电脑。

书记员使用的是电脑记录庭审发言。

而在原被告双方的席位上，会有一个显示器专门显示书记员记录的庭审发言。有经验的老律师，会一边发表代理词或辩护词一边看着屏幕。防止书记员因为误听而记录错误，要知道，不是每个人都可以说一口漂亮流利的普通话的。大多数人的普通话都带着方言的口音，如果不留神，可能会出现尴尬的局面。

想到这里，苏子长想起他曾经遇到过一个失误。

在一次为当事人讨要抚养费的案件中，苏子长精心准备了代理词和庭审策略。在开庭以后，他慷慨激昂的发表着代理词。从原告的身世讲起，富含感情的讲述了原告与被告的关系和近些年里面原告的悲惨遭遇。

法官一度被感动的红了眼眶，如果不是因为法庭纪律不允许，苏子长认为法官一定会开始抹眼泪了。

正当苏子长准备一锤定音给与对方最后一击，让法官彻底倒向自己这边时。坐在法官下首的书记员小心翼翼的举手尴尬的说道：“不好意思，刚刚电脑故障没有开机。刚刚原告的发言没有记录下来。”

苏子长感觉自己头上好像有一只乌鸦飞过，对方的代理律师低着头吭哧吭哧的直笑。

场面真是尴尬无比。

而后只好等待书记员的电脑开机以后，重新再来一边。

只是苏子长已经没有了第一次的激情，板着严肃的脸用毫无感情的平淡语调快速的把刚刚说的话又重复的一遍。

效果自然是差劲透了。

这就是没什么经验的律师吃的亏啊。