第三百一十六章 布的战争

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然后这些人在接到消息的第一时间就往这里赶去，待到见到了这些客商了之后，那可真是先下手为强，后下手遭殃了。

要么他们会早早的与商人们达成协议，要么见短时间内没有谈妥，就立马转移阵地，将人给拉到别的酒店或是客栈，尽量的做到只有自己知道的保密程度了之后，再慢慢的跟这些商人们好好的磋商。

所以，每年一到了这些固定的时节，那这两处住宿地内就会爆发一场没有硝烟的战争。

这让知晓了这一情况的邵年时不由的皱起了眉头，着实为现如今的乱象而感到担忧。

因为现在的情况是，一旦他也如同这些日商经理一般的去参与进去的话，那么原本还混战在一起的六家日本企业的代表会在第一时间就组成一个临时的攻守同盟。

势必要将突然冒出来的自己给排挤出去之后，再进行他们之间的内战。

毕竟市场资源也就这么多了，多出一家，就意味着天大的麻烦。

看来，这个行之有效的抢占方式，并不适合现在的大华纺织。

自己若想找寻突破点的话，从这个方面入手怕是有些不切实际了。

不过没关系，市场它并不是一个封闭的环境，布匹的销售也并不仅仅只有大客户这一条渠道。

在大华的规模还未曾达到另外六家一般大的时候，只需要一点点的市场份额就可以让它顺利的运转下去了。

而青城自己的消费能力，就足可以满足大华现在的需求。

那么老百姓们购买布料最常去的地方是哪里呢？

并不是日本货入驻最多的百货商场，也不是那些一瞧就是做贵人生意的高档裁缝店。

而是有些规模的布庄，隐藏在普通的居民区街口处的只有一个小门脸的裁缝铺子，亦或是城郊每隔五日就会摆放出来的周边县区的大集。

在这些地方，会让那些只是下班回家的路上随意逛逛，周末休息的时候，不用特意穿上好衣裳也能毫无心理负担闲逛的地点。

也许只是随意的瞧瞧现如今最时髦的流行是什么，这些青城里捏着一个家庭的财务的主妇们就会被挂在模特身上的料子或是衣衫给吸引，从而消费出她们手中可以支配的额度。

而那些传统的与布艺有关的老店铺的购物环境，更能符合那些对着洋大人有些手足无措的中年女人们的胃口。

最起码她们在这些地方闲逛一下的话，是不用受到那些有些高傲的售货员的奚落与白眼的。

当然了，邵年时能够发现的规律，那些替日本纺织厂工作的经理们又不是白痴，他们自然也发现了其中关键。

就邵年时这些天与这些布庄真正当家作主的掌柜们的闲聊得知，若想要在这种传统一些的布庄之中售卖一款新品牌的布料的时候，他们都是要给这家布庄的掌柜的一定的好处的。

这是布匹销售行业之中的潜规则。

因为别瞧着这些布庄的背后真正当家作主的都是本地豪商亦或者是大商号的产业。

但是在一家家的布铺之中，真正当家作主的，还是各家站在柜台后面盘算着销量的掌柜的的。

他们这些人的财富收入，明面上是他们主家给开的薪俸。

实际上，在私底下，他们还有着一条不为人知的暗线的收入。

那就是抽头。

甭管你是日本布还是中国布亦或者是德国布，想要在他们布庄之中销售，那么就要遵守他们布庄的规矩。

除了正常的每销售出一尺布要给东家的协议提成之外，在私底下，还必须给负责这个店的掌柜的五厘的好处。

这点钱看起来是微不足道的。

但是若是一个店铺的销量积累到一个足够的数量的时候，这对于一家布庄的掌柜的来说，是一笔巨大的收入。

有些客源流动性较大的布庄，当家的掌柜的，光是抽成，每个月就能多出十块叮当作响的大洋。

所以想要售卖自己的布，打开自己的销量，不光是要考虑到品牌竞争力，布料质量的问题。

这市场相关人员的调配与关系，反倒成为了至关重要的一个环节。

要说这邵年时对于纺织印染的技术只能算是个门外汉的话，这跟人打交道，他就没怕过谁。

就这几天，他充分的将自己伪装成一个小纺织厂的业务人员，用一脸的憨厚以及可靠，征服了不少见惯了油嘴滑舌的业务员的掌柜们的心。

人呢，就是这么的奇怪。

当他站到了一定的高度了之后，反倒是更容易同情稍微弱一些的群体。

更何况，将业内的抽成与规矩说给同行的新人们听，本就是他们当掌柜的应该做的事情。

毕竟不把规矩给讲清楚了，也不利于他们赚这一块的灰色收入不是？

可是谁成想，邵年时这个孩子怎么就这么的实诚呢？

他不但跟他们掌柜的谈好了，在大家都给掌柜的五厘的抽成的时候，他偏要因为情分给对方再加一厘。

而且，这个布庄之中，他不但给了掌柜的提成，竟然还给买布料的小伙计提成。

只要是卖他们大华纺织厂的布料，哪怕只卖出去一尺，他除了给掌柜的六厘的利润之外，还给卖出去这尺步的小伙计一厘的利润。

当邵年时找到那些布庄的小伙计们去谈这些事情的时候，并没有避讳掌柜们的存在。

所以，他迎接了无数个比他大不了多少的小伙子的诧异的目光的同时，还收到了许多掌柜的慈爱又同情的眼神。

哦，这是一个多么憨厚的小伙子啊，他干完了这些事情回到工厂了之后，不会被愤怒的厂长给辞退了吧？

可当邵年时骚着头发用纯真的笑容说着这是他自己的提成的一部分的时候，那些人的眼神可真是变的既感激又不太好意思起来了。

亏的这个孩子如此的努力，瞧着是笨了一些，可是看在他的确是没有花花心眼的份儿上，若是大华的布上市了，俺们就替他多推销一些吧。

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