第零零零五章 时势造英雄 清醒须旁观

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<p>下午四点，海蓝集团001大会议室。</p>

<p>本来是企业秋季的一场大型市场活动，也是年度最大的一场企业秀，加上正好有一款高端新产品家电要上市，集团策划部门和相关的服务公司已经有了基本的框架方案。</p>

<p>但是市场部和品牌部刚收到消息，集团于董事长也要参加这次会议，于是会议的规格在半个小时就得到了提升，集团品牌部、策划部、市场部、营销部门、活动部门、第三方的广告服务公司、会展公司，包括集团的几个相关副总等高管都集体出席，一两百人的大会议室座无虚席。</p>

<p>但是于董事长坚决没有坐在主持的位置，而是选择了离主持位置不远视野很好的一个角落选择旁听。</p>

<p>会议的主持人是秋季活动主要负责部门的市场部部长张扬，张扬也近五十岁了，是于金龙创业时期就一起的元老之一，自从市场部建立就一直在这个位置上基本没动过。</p>

<p>即使和他同时期的老人很多或者晋升了副总，或者已经离开了一线，但是由于他思维还算活跃，但是无论专业能力还是管理能力包括专业素养确实也一般，就在这个位置上统领着相关工作。</p>

<p>但是很多实际的工作已经由几个副部长和下面的年轻人具体负责，尤其是市场调研、方案撰写和活动统筹，张扬唯一参与的就是看文件，签字，偶尔提出一些意见，还是十几年前的一些成功方法和经验，无论在今天是不是实用，下面的人也只能服从，或者当做备选方案，避免合作之间的不愉快。</p>

<p>说起来，这次秋季的大型促销方案，很多具体内容张扬并不了解，这次一听于董事长亲自参加，提前用半个小时通过下属了解了一下大体方案，急匆匆来参加这次会议，实际上，几个副总和张扬一样，对这次活动的具体信息并不知道多少，都是因为于董事长参加这个会议临时过来的。</p>

<p>所以品牌部相关部门给每个人准备了厚厚的资料和记录的笔记本，于董事长包括每个副总都在临阵磨枪，尤其是副总和几个部长，想着绝对不能在于董事长面前露怯。</p>

<p>“亲爱的各位同事、各位领导，我们海蓝一向主张不说废话，注重效率，因此呢我们直接进入主题。</p>

<p>今天会议的主要议题是关于海蓝高端等离子电视上市以及秋冬季大会战的启动，我们都知道金九银十，加上国内房地产市场要放开的传言，家电产品秋冬季的销售占到整个年度的7成以上。</p>

<p>当然还关系到明年的经销商积极性和未来全系产品的高端化，因为现在目前市场的高端产品都被国外尤其是欧魅和东洋国占领者，这次我们以等离子电视试水，未来包括空调、冰箱、洗衣机全面的高端化，所以秋季的新产品上市至关重要。</p>

<p>我们的方案也经过几轮的会议和探讨，每个人手里都有方案的打印版本，我就不照本宣科的再念了，我只说一下方案的重点，然后欢迎大家积极讨论”</p>

<p>“这次秋季等离子新产品上市会以及秋冬季大会战是全国行动，但是以首都龙都市和绿岛市为重点，要求是全面开花，我们要通过电视、报纸和户外广告的配合，以及地面活动的多样化。</p>

<p>让新产品上市的消息传达到全国所有的大中型城市，这次地面活动以及秋冬季大会战的主题叫就做“海蓝头等舱之旅”，预示着我们的服务升级、产品升级和功能升级。</p>

<p>相关的主视觉和材料已经完成了电子版本，只要领导签字，就可以进入制作周期，制作周期需要半个月，物流到全国也需要十天左右，包括全国分公司的培训资料同时下发。</p>

<p>也就是说我们只要有一个月左右的时间，所有的准备工作就可以就绪，现在离十一长假还有两个月左右的时间，时间还是比较充裕的。具体的部门负责人和人员分工由各个部门来落实，必须保证活动前一个月做好落实工作，尤其是本部人员，必须熟练掌握新产品的功能概念和营销术语。</p>

<p>针对这次活动本身，龙都和绿岛开展的主要活动是头等舱体验销售月，建立头等舱的活动场地，以及影院式的放映中心，让参与活动的群众市民象进入电影院一样来欣赏我们的等离子电视。</p>

<p>而且会印制类似电影票的参观券，凭券进入我们的头等舱影院，而且我们的参观券可以刮奖，金额从99-999元，可以在购买新产品时等值使用，相当于优惠券。</p>

<p>这次活动的主负责部门还是我们市场部，由策划部和品牌部、活动部门配合，第三方合作公司作为活动和宣传支持，然后这次活动的媒体宣传必须达到200家以上，每个省级媒体的电视和报纸都必须有足够的品牌和活动信息，尤其是龙都和绿岛，要做到海陆空信息的全面覆盖。</p>

<p>尤其是我们多年来的制胜武器太阳伞和文化衫，备受商家欢迎，这次我们也根据活动重新设计了文化衫，保证地面活动参与的热情和积极性。</p>

<p>以及围观带来的媒体效应，还有就是作为国内品牌最早推出高端等离子电视，我们安排了媒体的深度访谈，要求以国家电视台名义，联合各省级电视台对我们与董事长进行专访或者安排电视专题。</p>