第零一二四章 聊一聊策略 培养专家团

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“实际上，不仅在龙国，全世界都一样，大部分企业家都不知道自己在哪里”崔宁侃侃而谈：

“除了刚才所说的企业家成功过于偶然之外，还有就是位置，大部分企业家高高在上，看到的、听到的都是赞扬，都是恭维，尤其是成功的企业家，因为以前太成功，所以把自己一切的经验都当做真理，把偶然当成了必然，把以前的所有成功归结于自己的伟大。

或者认为自己是无所不能的，一旦环境和竞争发生变化，往往就失去了方向，也就不知道自己该怎么做了，或者说不知道自己该往哪里去了。

我们可以看到，80年代的那些经理、厂长们，以及他们所创立的品牌，已经基本退出了历史舞台，像海蓝、理想这样的公司，除了创业者于董事长、柳董本身的知识结构和管理经验之外，重要的是行业的发展与扩张，以及抓住了时代的机会。

但是也面临某些问题，但是在进入大海之前，已经造好了巨轮，很多公司进入大海，还撑着舢板，就像奥纳一样，这是注定要翻船的，船上的人时刻充满危险，只是有些企业进入大海的时候正好风平浪静而已，一旦起风，我们都知道结局是什么。

还有，企业家基本都不是全才，但是他们自以为公司的成功都是因为自己的能力，只有自己才能使企业越来越好，包括忘记了大浪淘沙，以及英雄辈出的道理，所以往往一言堂，包括独裁主义。

无论是人才的培养还是公司的体制，都处于发展的初级阶段。一旦面临着剧烈的竞争环境和资本的侵袭，就手忙脚乱或者昏招迭出自毁长城。我研究企业十来年，参加一些活动接触的企业家也算是不少，很多企业家是作死的，也是因为没有好的智囊憋死的。

还有就是企业发展壮大以后，企业家其实很开明，很多企业家具有刘备的胸怀，知道仅仅凭自己不可能使企业越做越大，而且自己有着明显的不足，但是往往找不到诸葛亮，就把张飞当诸葛亮用，可以打胜仗，甚至很多时候很好用，但是如果真的长期作战，或者战争无比复杂和艰巨，张飞就只能做曹操的下酒菜了，所以很多企业也是死于人才匮乏和后继无力。

所以刚才华夏华总监还有张大海经理说的问题，在我们这个行业不是问题，可能你们以前服务的企业都项目相对具体，或者说标书阐述问题超级清楚，或者说广告的目的就是招揽生意，这个不重要”

崔宁很是自信的继续阐述观点：

“奥纳的目的就是让自己旗下的几款产品重新焕发生命力，延续植物一派的概念在植物洗发护发市场上依然一枝独秀或者傲视群雄，这样说应该很好理解。

至于手段、资金，这些我们不能马虎，要根据媒体环境、竞争对手和近两年的一些投放，进行科学的规划。

不过我提醒大家的是，无论面对什么样的企业和行业，都没有钱越多越好这一个说法，所谓的钱越多越好，只是一百个必备条件中的其中一个，而很多企业家看不到另外那九十九个必备条件，所以产生了错觉。

这和人一样，大家都希望有钱，但是上下五千年没有任何人一个家庭和一个朝代敢说钱越多越好，包括历史上的战争，未必是金钱最充足就一定取得胜利，合适最好。

然后带兵打仗的人要真的高瞻远瞩，智慧超群，善于利用一切资源作战。关键是真的给一个人或者一个企业几十亿上百亿，也未必一定成为优良资产，甚至会压死他们害死它们”

“崔总，那您的意思是从产品入手的整合营销？要考虑到媒体投放这么细致吗？”问话的是华夏。

“确切的说是整合营销，虽然我也觉得这个概念很俗，但是不仅仅以产品入手，是先要告诉黄总他现在在哪里？也回答了你们刚才提出的问题，就是把奥纳成功和失败经验进行科学的分析，从咨询的角度给黄总一个基本的答案。

然后才是怎么做的问题，也就是你说的从产品入手的二次革命，我的意思是一款产品就足够了，就是植物洗发护发产品。再俗一点说，就是植物一派产品的重新定位、新包装，然后全新上市”

“崔总，可是我们私下聊了一下，大家觉得老产品几乎是死掉了，不如留着一个概念，做新产品会比较好”张大海快人快语。

“哦，老产品几乎是死掉了，也就是说在时尚和态度上，以及市场的认可上，远远落后于洁宝的产品了，也没有多少存在感了，是这意思吗？”

“是的，大概就是这意思”

“不得不说，你们说的很有道理”崔宁略一沉吟：

“几乎死掉是事实，没有存在感也是事实，面临竞争被洁宝打的毫无还手之力更是事实，但是……曾经凭借植物一派 百年奥纳成功更是铁一般的事实，获得了消费者高度认同感也是事实，尊重事实就要积极面对事实，分析规律。

而洁宝也在我们龙国现在拼命的寻找植物配方的合作伙伴，甚至要收购奥纳也是事实，但是黄总不是一个轻易服输的企业家，他相信并希望自己的品牌有能力和洁宝一争高下。