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崔宁挂了电话,打开网页,网上了解了很多关于郑丽锦芳的一些资料,然后给韩双荣回个电话表示感谢,在公司内部开了一个小会,还真的在公司里找到了几个艾利公司的忠实用户,其中有两名竟然都是参与过很多次艾利的会议,已经加入了艾利会员,也有了一定的收入,一男一女,都是很年轻的毕业生,可见艾利对刚刚毕业的年轻人也是有着相当的兴趣。
男的25岁,刚毕业一年,叫做韩小明。
女的24岁,刚刚毕业,名字叫做夏侯天真。
韩小明在公司是一名设计人员,夏侯天真是公司的行政部门员工。
“你们觉得做直销,如果很努力的话,能发财吗?”崔宁问的很直接。
“应该可以的吧,毕竟三百六十行行行出状元的”回答的是夏侯天真。
“反正做这个脸皮要厚,而且要有一定的人脉”韩小明明显的思考的多一些“我看到在系统内做得好的,原来就有一定的人脉,或者说家里本身就有一定的经济能力,像我们刚毕业的年轻人,做这个很难有高收入,毕竟这是个敏感行业,很多人也不信我们”
“那怎么样才能让更多人相信你的推荐呢?”
“广告的作用还是很有用的,毕竟我们国家的人相信广告,尤其是龙国电视台的广告”夏侯天真。
“除了广告之外,我觉得要让大众相信产品的功效,比如说现在主要的产品蛋白质粉啊、以及家用日化系列等,其实产品还是不错的,虽然没有某些会议上说的那么神奇。我觉得关键是养成使用习惯吧,毕竟和世界知名品牌比较,价格不是最大的问题,关键是在时尚和高端中找到一个位置,艾利的竞争对手实际上应该不是国内的品牌,而是国际的知名品牌”韩小明。
“那你们日常使用艾利的产品是吗?”
“当然了,因为已经是会员了,打八折还算业绩”几乎是异口同声。
“那你们会给身边的朋友推荐某些产品吗?朋友知道你们从中赚提成是什么态度?”
“我很少直接给推荐,总是觉得不好意思,但是会介绍朋友去参加一些说明会或者分享会,让系统内的老师推荐”这次说话的是韩小明。
“我们女孩子推荐化妆品都是很正常的吧,我会和家里、闺蜜什么的推荐,关键是因为要毕业的时候找工作嘛,就进了艾利的一些课堂,听了几次课之后顺便把一些找工作的介绍过去一起听”。
“那你们对自己做直销成为百万富翁有期望值吗?”
“还真没有”韩小明笑“只是刚毕业的时候,想找份收入不错的工作,但是现在在公司收入就不错,已经很长时间没去开会了”。
“看别人成功分享的时候会有吧”夏侯天真“其实很多人就想着能够做到银章,也就是一个月收入5000块钱就很满足了,不过应该过了5000之后就会有新的理想吧,反正我也觉得像我们刚毕业的学生做直销成为百万富翁,这也就是一时的心血来潮,很难持久的”。
“那要是让你们给艾利做策划,或者宣传的话,你们觉得什么样的宣传方式更好一些?”
“电视广告、户外广告、杂志广告,尤其是女性、家庭、时尚类的杂志,明星代言,加上一定的产品说明吧”夏侯天真标准的女性视角。
“我觉得最好是体现公司的实力,以及哪些人在使用公司的产品,要有足够的说服力,最好是很有权威性、代表性的人群,比如说运动员、健身教练或者明星,今年这不是马上奥 运 会了吗?如果能结合一下就好了”。
和艾利公司邓肯女士、郑丽锦芳总裁的会见就在艾利龙都的本部,由于前两年对直销(以前的船销)采取了一些限制措施,要求公司必须有店铺和营业地址,因此艾利第一家在各大城市开展了店铺和展示业务,当然一般是租下几层楼,也方便同时召开一些会议,龙都的有三层楼,一层是体验和展示,二层是直销人员的分享会议室,三层是办公的地方。
邓肯三十岁左右,是个混血儿,郑丽锦芳是第三代的港岛人,负责整个龙国和亚洲的工作,由于这两年的市场变动,压力很大,但是龙国市场的美好前景,也让郑丽锦芳总裁踌躇满志。
崔宁和几位公司同事如约来到艾利的本部,还是亲自感受到了艾利的工作风格,先是在一楼参观了、了解了相关的产品和企业介绍,是由邓肯亲自介绍的,她的职务是龙都市的负责人,也是郑丽锦芳的助理之一。
然后崔宁几个人在二楼走了一圈,看了几个会议室正在召开的分享和学习会,包括介绍几位非常成功有代表性的直销经理,以及艾利不断学习的态度。
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