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姜行长亲自召集并参加的银行特别会议,竟然不是关于银行业务的,而是关于品牌推广,以及如何加强品牌的对外合作,这也是比较罕见的一场会议。

在会议之前,崔宁这边,又安排了十几个人,分别去往了龙都银行的不同分行,办理不同的业务为名,然后从品牌和服务的角度,进行了深度体验和交回了各自的体验报告。

崔宁拿着这份体验报告,以及又通过各种渠道了解了银行的一些业务,以及银行面临的一些问题,参加了这次会议。

说起来,崔宁既不是金融专家,更不是银行的准客户,财务的事情,包括自己究竟有多少钱,都不知道,也完全不会理财的一个人,参与这种会议,唯一的优势就是基于对人性的了解,以及自己和员工体验银行服务的经历。

会议开始,姜行长简单的讲话,也有场面话,也有干货,这就是大型企业的一贯风格,然后让银行内部的人先发言,谈谈自己对银行品牌以及服务的一些理解。

银行内部的高管,一个个低着头,看着自己视线之内的笔记本,在没有摸清行长的意图之前,没有一个人说话。

“既然你们不说话,那就让我们的合作供应商说话了”姜行长说道:

“崔总,那你来说说吧”。

“好吧,那就以一个普通用户的角度,谈谈我对我们龙都工商银行的理解”。

崔宁首先讲了自己的业务体验,包括十个柜台开八个,然后中午还要关门,下午还要重新取号的事情,结论是三个字“反人性”。

“以我个人的感受而言,品牌重要的是人性的建设,哪怕银行内部,真的很忙,需要整理数据,但是一定不能让客户感觉到,银行店大欺客。

如果是我,一旦排队人数过多,我一定十个窗口全部开放,然后还要在大厅专门安排人员进行服务,让客户感受到自己受重视。现在已经不是一个旧时代,服务才能带来价值,高高在上的银行柜台时代,真的已经过去了。

我这里还有一份十几个人和用户体验,都是我们公司的员工亲自体验的。

其中有一个员工,要进行一个5000块钱的取款,ATM机那里在排队,而柜台却不忙,但是银行经理却说取款业务首选ATM机操作,关键是三台ATM机,两台暂停服务,我的员工本来两分钟能办完的业务,却需要四十分钟。

然后呢,取款5000元,不能一下子取出来,还必须要取五次,一次只能取一千,无论从技术还是便利的角度,真的都是多此一举。

还有另一个员工,银行卡丢失,想要办一张同卡号的银行卡,结果跑了三家银行,都不提供这个业务,这无论是从技术角度,还是从用户角度,都是极其简单地,但是作为龙都最大的银行机构,竟然不考虑用户的感受和方便,一味的一自我感觉良好至上,这是我难以理解的。

我真的很担心,2001年入市之后,一旦银行行业向国际资本放开,我们的国有银行如何面对竞争。

当然上面我说的几个案例,都是从用户便利和服务的角度,还有就是什么叫做品牌?

一个银行的品牌,实际上绝对不只是统一的LOGO和银行装修,这点我们银行做的很好,毕竟我们财大气粗,而且都是统一的装修,以及考虑到安全需求。

但是品牌更多的是细节,以及于无声处听惊雷,比如说夏天这么热,为什么银行不放一个饮水机和一次性纸杯,在座的可以去一些服务类企业,去学习一下,比如说保险公司,看看一个保险人员,为了获得一个用户,是多么不容易,而且多么的用心。

我们之所以处处不用心,是因为垄断,是因为坐在银行里,就有客户上门,而且客户还必须要办理一些业务,如果反过来想,客户也可以有不选择我们的权利,那我们是不是应该有些压力?

所以这一点来讲,我强烈建议,在每次客户结束后,在窗口建立一个服务评价按钮,上面有满意,一般和不满意三个按钮,如果一个工作人员的不满意度超过50%,就一定是服务或者业务水平有问题,是一定要进行再教育,或者根据业务评定进行岗位再安排的。

当然,内部管理和竞争机制我无权过问,我要说的是,把用当回事,还有就是能自主办理的业务,未来一定要可以自主办理,这样既节约了大家的时间,也节约了公众资源,而且随着技术的发展,我相信网上银行等也会越来越普遍,就像是ATM机的普及,会极大的方便我们的生活。

对了,还有就是针对高端客户,通过个性化和贵宾服务,来使客户不断的使用新产品,然后强化和顾客的粘性,让客户的市场价值最大化。

比如说,某些高端客户,免排队、专人服务、机场的VIP服务等,实现品牌的心理渗透”。

崔宁从人性的角度,分析和讲述了自己的银行品牌和服务观点,姜行长听得很用心,也一直在记录,崔宁前后讲了二十分钟,然后有几个在场高管的脸色很不好看,因为其中的一些板块就是他们管理的部分。

等崔宁讲完,姜行长装作没有看到高管的脸色变化,笑笑说道:

“崔宁的一番话,让我怀疑我回到了十几年前,计划经济时代,甚至是旧社会,那时候,银行的门槛高的吓人,寻常的老百姓根本不敢进去,然后办理一个业务,要仰着头看柜台和工作人员的脸色。

已经是2000年了啊,我们的很多服务还是以自我为中心,真是让我很意外啊,雷副行长,你觉得崔总说的有没有道理啊?”

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