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任何一个城市,只要有大企业,就会诞生一批大企业的供应商。
做的好的,一些南方城市,使整个城市形成了有序的供应链,大企业的供应商也变成了行业的龙头,使区域经济得到迅猛发展。
类似绿岛这样的城市,学习海蓝,也诞生了海星、澳柯玛、孚达女鞋等很多知名品牌,而像地产行业也诞生了龙泰这样的企业,虽然不像是SOHO这样巨大,但是在国内也都是大型的企业集团了。
不过企业大了,政 府往往也会决策失误,让企业不断的收购,或者是帮扶小企业,或者让大企业不堪重负,或者产生一些大企业的蛀虫。
从这个意义上说,健立贝和李北纬的例子,就很典型。
哈城就有一个成立几家的广告公司,在成立之初,服务过很多的地方企业,像必阳、哈城啤酒等都是他们的合作伙伴。
这家公司叫作“北大荒广告公司”,一听名字就是典型的东北公司,而且公司的老板(合伙人)也都是哈城本地人。
一个叫做沈辰,一名叫做蒋小伟,他们在当地可以说既有关系,也有点本事,所以这几年俨然已经成为哈城广告公司的老大。
沈辰是什么人?他姐夫就是哈城啤酒的副总裁,何总。
蒋小伟的身份更是被传说的扑朔迷离,都暗地传言刘副市 长是他的亲戚,因为作为负责文化的副市 长,刘俊良出席过北大荒广告的一些活动,并表示北大荒广告是哈城第三产业的代表。
实际上不止如此,因为据说蒋小伟和龙都的某个势力有关,至于具体的情况,蒋小伟不说,猜测起来就愈加神秘。
不过最近一段时间,沈辰和蒋小伟很是沮丧。
必阳的项目,忽然之间就丢了,按照沈辰的说法,冯总就是一个老油条,明明答应了和他们合作,但是忽然之间自己去了龙都,找了一家另外的合作公司。
哈城啤酒也一直是北大荒的重要客户,每年上千万的广告投放以及活动,但是忽然之间李涛突发奇想,开始了全国的招标,而北大荒这边参与之后,何总的内部消息是,他们的方案成了集团内部的笑话,因为他们的不专业,以及推荐哈城的各种广告太直接,在内部大会上被李涛点名批评。
如果失去了必阳、哈城啤酒这样的大客户,依靠一些户外广告制作业务,北大荒广告是活不下去的,因为沈辰和蒋小伟两个人不仅出门讲究排场,各自买了豪车不说,公司也租了一间上千平米的办公室,在当地可以说绝无仅有,加上上百名的员工,让不了解内情的人,一看公司的实力就觉得不简单。
两人对必阳的冯总、哈城啤酒的李涛,除了偷偷咒骂之外,其实也不敢有太多的举动,毕竟是当地知名企业,手眼通天不说,政 府这边也大力支持,一旦他们背后捣鬼,出了事肯定是得不偿失的。
所以,沈辰把目标对准了另外一个更大的企业,海蓝。
在出手之前,沈辰和蒋小伟也研究了一番。
海蓝在哈城销售额不少,而且每年大型活动好几场,这些大型活动的费用就是几百万,然后还有电视广播的广告,这部分业务每年也有不少的支出。
而海蓝这边只是一个分公司,老板牛总是外地来的,在当地人生地不熟不说,那必须的需要当地广告公司的支持。
计算好了,也实在是因为公司的业务陷入了低谷,沈辰邀请海蓝的牛总参观公司,介绍案例,然后蒋小伟和市里主要领导的合影,也在蒋小伟的办公室装作不经意的给牛总看了几眼。
接下里就是直奔主题,谈合作的事情了。
不过让沈辰、蒋小伟感到意外的是,牛总竟然如此的不识好歹。
牛总的说法是,海蓝不是一般的企业,有着严格的管理,所有的广告是总部才有播出权,除了南方几个省市之外,因为要播出粤语广告。
而大型活动是家电厂商主导的,并不是海蓝分公司的投入,海蓝只是收一部分场地费和促销管理费,这些费用都要向总部汇报的。
除此之外,海蓝分公司的支出,只有一部分促销的费用,但是也要和总部申请,如果总部不批准的话,牛总说自己连一支圆珠笔、一个气球的促销费用都没有的。
沈辰看看蒋小伟,两人都很是意外。
“那牛总,你每年的促销费用有多少?”
“算起来有一两百万吧,毕竟我市场做的不好,所以配额少。”牛总回答。
“一两百万啊?”沈辰想了想“那也可以,把这部分业务给我们做,保证给牛总做的漂漂亮亮的。”
“两位老总,你们理解错了,这一两百万不是现金,是申请的物品,比如说文化衫、气球、圆珠笔、样品等,折算成成本,有一两百万,现金的话,我每年只有不到十万的审批权。”
“海蓝的分公司经理,这么穷吗?”沈辰咬咬牙,来了最后一招:
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