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王副校长带着张子健来到主楼里的会客室,与沪钢公司的来人会面,王副校长告辞后离开,只留下校长办公室秘书在现场做旁听记录。
几个人寒暄过后,在会议室里落座开始了商谈。
沪钢公司有两个人参加这次会议,一个是总公司财务部专家,姓李,岁数有五十多岁,另一个是钢厂生产经营部门的处长,姓赵,年级很轻只有三十多岁,是谈判的主角。
赵处长首先说道:
“张同学这两个钢材的专利为中国人争了光,打破了外国人的垄断和封锁。”
先是恭维表扬然后才是谈判,让你不好意思。
“我们沪钢公司作为国内最大和最先进的钢铁企业,肩负着振兴中国的重任,需要走出国门,到世界上与外国人一起竞争。”
“为此,需要提高竞争力,推出高水平的新型钢材,为此我们受冶金部领导的授权,受沪钢公司领导的指派,来这里与张子健同学商谈关于这两个专利的授权事宜。”
表明自己的门头大,力量强,让你处于弱势地位。
“希望张同学能为四个现代化建设贡献力量。”
从感情上再加把火。
“当然了,我们会遵守国内和国际上的专利费用规则,不会强买强卖,也不会故意压价,专利价格转让会很优惠。”
从经济上抛出诱饵,看来谈判是一把好手。
“张同学对沪钢公司有所了解吗?”
再看看张子健对沪钢的了解从而决定下一步的行动。
张子健虽然性格内向,但是经过前世多年的耳濡目染,也会一些基本的谈判技巧。
“首先谢谢赵处长的表扬,我是一个中国人,一定会为现代化建设服务,新钢材的专利在贵公司手里能够发挥出更大的作用,也为国家建设贡献自己的一点点力量。”
“至于专利转让价格更不成问题,一切好说。”
“对于沪钢公司,我是久仰大名,非常钦佩。”
“可以说沪钢的历史就是中国改革开放的历史,当年国家投资一百多亿建设沪钢一期,举全国之力,调集五万多人进行设计和建设,在八五年一期工程成功投产,第二期又投资一百多亿元,在前年顺利投产,达到了世界级钢铁行业水平和生产能力。”
“沪钢的建设和经营很成功,坚持对外开放,引进国外先进技术,又努力促进自力更生,能力逐步壮大。”
“目前国家已经努力从计划经济转型市场经济,同时控制发展的速度,贵公司有机遇也有挑战。”
“而贵公司能够在此阶段开始求发展求变化,增加产品的品种,引进先进技术,提高产品的技术附加值,并开拓国际市场,都很有魄力和前瞻性,不愧为这几年经济效益的全国第一。”
“贵公司已经基本建成了全世界一流的钢铁企业。”
“贵公司的钢材主要是冷轧薄板、热轧板、无缝钢管,可用于汽车工业、石油工业、轻工家电工业、造船工业、建筑和机械工业,都是国内市场紧缺的商品,在国家的钢材系列中占有重要地位,产品也出口到国外很多地方。”
“而贵公司目前的三万多职工也是一支精兵强将队伍。”
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