第一百二十五章 商业思路

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俊成是真有些累了，将自己手上的东西分给小辉他们帮忙提点，找了花圃边就坐下。小辉递了一支烟说道：“听陈玲说你今天去原来的厂有签单了？”

俊成吸了一口烟说道：“是啊！很轻易的就搞定了。但是和她们逛街我就有点力不从心了。一逛街她们的精气神都出来了。”

李旭明也坐在俊成的旁边说道：“一样，有这个时间我还不如上网玩会呢？”

俊成突然看着李旭明问道：“好像你的计算机技术不错啊，我准备搞个电商平台，你能搞出来不？”

“那个对咱来说不是小儿科吗？你搞电商？卖什么啊？还有就是电商平台牵扯很多，如支付安全、售后维权都是很麻烦的，还有就是物流这一块，都是很费劲的，就像现在最大的电商平台他们没有自己的物流快递，是整合市场上的快递物流公司，好处就是不需要为那块费劲，坏处吗？商品损坏率高，到达周期太长。更操蛋的是到处是假货。我买到了好多的家伙，虽然不贵，但是退货还麻烦，还得垫付邮费这点就很不能让人接受，找平台上的客服吧？就他妈左一句亲，右一句亲，态度虽好，但这才是最坑人的一点，属于软刀子类型。”

俊成也有网购的习惯，两个姐姐都成迷了，几个网购平台上都买，假货一堆。点点头说道：“还真是你说的那样？你就说说要是搞个电商平台，咱们自己也申请一个第三方金融支付牌照，要是还能搞到一张直销牌照有没有前途？”

“太他妈有前途了？平台都是小事，只要有钱作支撑，就是砸也能砸出一个高流量的平台，电商这一块最大的束缚还就真在第三方金融支付牌照上面，有了这个牌照那就是又一产业，那将有很多的附庸公司和个体，光收一定比例的佣金都够了。像现在这些有牌照的电商平台玩的就是资金周期这一块产生的利润。就像我们网购买了商品付了款，咱们还得等几天才能收到商品，收到商品还有七至十五天的退货时间，有的产生点纠纷，这个时间更长，这个钱在哪，不都在平台上形成了资金沉淀吗？我给你打个比方啊，第一天平台上的沉淀资金有五个亿，就按十五天算，那就是七十五个亿，这些钱他们都不用动，第十六天的进账就可以给付第一天需要支出的钱。平台做的越大沉淀资金就会越多，这些钱在他们手里那可不是单纯的放在银行吃利息的事啊？就是吃利息一个月也不少啊？他们现在不是还有些办理分期购物的吗？其实就是贷款给你，拿的钱不就是这些钱吗？这分期的利息可比银行高的多。做电商最重要的就是商品的质量这一块，假货少，口碑就好。价格也是很关键的啊，还是要有价格优势。电商有自营，如同东东平台，他们自己还做物流这一块，布局很不错，宝宝现在的市场份额最多，但是那家伙是无处不在，其实他们都知道自己的平台上都是假货，为什么他们还做老百姓也喜欢就是价格便宜，属于高仿产品，满足百姓的虚荣心。你看看他们的客服对假货的认定是这样说的，要么是卖家自己承认自己的商品是假货，要么有国家权威部门的认定证书才能算假货，你就是花个千儿八百买到了假货，试问哪个卖家脑袋让驴踢了自己在和买家沟通上说自己卖的是假货。消费者很多不懂，就是懂还浪费时间经历还有自掏高昂的检测费用啊。卖家说自己商品的所有证书平台都有，可是平台就是不提供，以什么涉及隐私不予公开。这不是扯**蛋吗？平台就像妓院，咱们花钱买个处玩玩，一杆子下去没见红。冤不冤，找妓院，妓院说要你提供证据，要么小姐自己承认不是处，要么你自己掏钱带小姐去医院验。你说小姐会傻到那个地步吗？小姐不能说自己不是处啊，那样妓院会罚她钱的，她就说我原来有证，处女证在妓院，你可以找妓院的要，妓院就说：‘亲，别生气，气坏了自己的身子不值得还得买药不是，我们妓院和小姐再沟通一下，看看能不能对你进行补偿，便宜点让你再干一次。干他妈十次也不是处啊，你花的可是买处的钱，买到的却是假冒伪劣，给妓院反映要小姐交到妓院的处女证，妓院又说了亲，这属于商业秘密和涉及隐私我没有权限，需要向我的上级领导反馈，妓院为了维持嫖客长起来票还是有人给你打电话的，又是一通了解，还是那些屁话，又反馈，不知多少级，鬼知道，最后来一句亲，我是最高级别的，现在通知亲，你反应的假处一事很抱歉的通知您你未能提供相关的证据，我们无法给提供帮助，关于你要求我们妓院提供卖方的处女证，抱歉属于商业机密不能公开。你们说说这帮电商就是这样套胡消费者。”

看见李旭明形象的比喻，俊成和小辉还有安健。李望平和耿明都笑了起来，相信这货肯定是被平台假货给坑过。不得不承认李旭明比喻的真的很像。安健笑着说道：“都那样，正品毕竟还是价格高吗？现在的商家都是模仿名牌，自己没有知识产权，也根本就不懂知识产权。有的有产品莫名其妙的被被人搞了自己产品的知识产权证，你说冤不冤，就是打官司都打不赢，打官司都是要成本的，可不是古代锤击几下鼓就能告状的，现在都要钱的，没钱再冤谁管你。”

大家伙点点头，俊成说道：“我得好好的想想怎么将电商和商品质量、价格、支付、物流、售后、及推广还有金融几个方面得问题好好的思考一下。咱们公司属于重资产公司，要是在轻资产上面再想想，将公司的重资产和轻资产相结合以及和其他行业形成合作，掌握商品知道这个环节，那是不是就能最大化的保证商品的质量和控制商品的价格了，算是减少了中间环节吗？如果要是将直销的那种模式用上那干趴国内的几大电商还是有可能的。”

李旭明给俊成泼了一盆凉水说道：“现在啊是要学会导流，哪里流量足，社交啊？就咱们每个人都多少种社交软件啊，什么约炮的都有，你要是寻思做电商这一块那就不能不说你还必须借鉴这个QQ，虽说这家公司也全是模仿抄袭别人的东西，但是全面啊！什么都有？我们不都是有个习惯吗？用不用他还得登上它。”

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