第一百八十四章 商业思维

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俊成和大家伙又开了几句玩笑话就说道：“我还是先说说我的几个项目吧？”

看着大家还是一个个点头，俊成看着安总裁说道：“总裁，我一直在考虑一件事，那就是我们天远为什么一直都在重资产行业里，为什么我们就不能向高尖端产业去布局呢？结合我思考两个国企濒临破产的原因得出，重资产行业一般都是集聚性产业，也就是低端人人可操作的产业，人人都能做的，那样的产业我们天远应该慢慢的减少，在减少的同时我们同时要做的是产业链。

这一点就是那次我去那个化工厂亲自给他们打样的时候我琢磨出来的。就像咱们的那个油漆，本来质量很好，为什么当时四十多家老总要去和我们解除合同，他们那是没有任何顾忌的去解除。因为油漆厂不止我们一家，本省还有一家，广东最多，他们不用我们的马上就有另一家或者更多家顶替上去，而我做的只是用我原来打工时学会的手艺轻松的给他们解决了以前别人解决不了的问题。我提出我提供技术支持，价格一样，但是他们在自己使用的过程中帮我们公司将油漆推销给其他的老板，达到一定的金额再给他们给出优惠。结果到了签订正式合同的时候又增加了一百多了亿，这我都没想到。

接着我知道他们做家具需要木材，需要各种配件，我就承诺天远供应的价格绝对比市场低，他们又都接受了。我提出你们做好的家具必须保证质量我们天远的所有的购物广场都可以给销售，他们还是同意。我提出我们天远见的所有的高档商品房住户和写字楼的商户我们也可以提供分期推销的业务他们还是接受了。我让我招的那名精算师特意的给我算过，综合起来，现在的利润比原来高了3.2倍。一个合同就解决了所有的事情，而且那个化工厂的业务量每天都在涨。你们想过是那些老板傻吗还是我坑了他们。都不是，只要还是做家具的太多了，你不参加我的战略合作伙伴没事，你爱来不来，当别人参加了，你再想参加，对不起。我们不需要。你就等着看着我们这个同盟慢慢的蚕食你的市场，侵吞你的市场份额。就像我原来跑业务的那个油漆厂我相信很快就能现将本省的另外一家油漆企业干趴下，慢慢的占据全国的市场，你们可别认为只是一个油漆厂的业务量在扩大啊！它同时带动的我的供给市场和终端销售市场。这个我说这么多说的就是一个产业链的事情，我们将一个产业链做好了就能带动相关的产业同时的发展，到了占据市场大部分市场份额的时候，我们就是这个产业链上制定相应规则的人。这就是我要做的第一个项目深挖产业链！”

会议室里俊成的话停了下来，安静的落针可闻。突然爆发出一阵热烈的掌声。掌声响了很久，周宇站起来说道：“总裁，李总那单纯的一件我们所有人都认为的小事所能想到并已经付诸实践并且也得到了回报就能证明李总的思路是正确的，是非常超前的！我虽然不懂生产，也不懂销售，但是我坚信李总这个深挖产业链的项目一定可以给我们天远带来源源不断的活力。活力就是生命力，更是发展壮大的动力！”

安总裁很欣慰的对着周宇点点头并示意坐下说话！转头看着俊成说道：“一点点的小事上你都能发掘出无限的商机，不知道是我安铭华成就了你还是你成就了我的天远。”

安雅看着俊成恨不得上去狠狠的抱着亲一口。

俊成微微一笑说道：“没有总裁的宽容，这个城市就没有我的容身之处，您是我的贵人更是我的恩人，如果我是千里马，那您就是我的伯乐！”

安总裁倒是没在乎会议室还有别人，怜爱的摸了摸俊成的头说道：“还有什么项目，今天都说出来，我想听，非常想听，听完了，我请所有的人去吃饭！”

俊成点点头说道：“现在就只谈轻资产，我认为天远过于臃肿，我们在收缩产能深挖产业链的同时应该向高尖端行业布局。我们都用手机，现在的手机是越来越多，也越来越智能了，但是这个电池，你们觉得赖用吗？我是不够的，充电线那是走哪带来？”

安总裁看了一眼旁边的老头，看见他放在桌下拿着水杯的手在不断的晃动，表示出老头子的心境变得有了很大的波动。

刘莉笑着说道：“李总那是业务不断，就是再好的手机，再好的电池也不够你用的也得被你用哭鼻子的！”

大家呵呵一笑，俊成说道：“的确我电话可能多点啊，但是这个电池续航和电量存储以及这个充电的速度确确实实是阻碍了很多行业的发展，手机，还有电动车等等很多产业。所以我建议公司成立一个以专攻世界上处在瓶颈期的项目和技术的公司。攻克电池这一技术难题。这个公司成立之时就有三大技术需要攻克，这三大技术攻克了，天远单一的这个公司就能挤进世界五十强，第一就是电脑系统，中国人自己的系统，这个不但但是因为我是中国人啊，关键是我只认识那些个字母。有事找个文件，我都得废很长的时间。最主要的还是信息安全！中国现在也是最缺乏的也是互联网信息安全的保护。”