第21章 我当你是朋友，你背后捅我一刀？

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要将这些事情曝光来换取留下来的机会吗？

我真的是非常渴望这份工作，我马上就面临着毕业要搬出学校在外租房等一系列的费用，而且，也不是马上上班、马上就有收入的，至少要等一个月以上，我掂量着银行现在的余额，虽然也有前期打工和参加各种比赛得到的奖金的积蓄，确保我能在毕业前每天只是吃饭堂打的豆腐青菜是能吃饱上学，但，之后呢？

如果不将这些情况说出来呢？

我暗地里和娟姐合作，然后，有客户有非常大的意向的话，我就电话通知她过来，然后，跟她谈每套多少钱还是如何分成，这样可行不？

我反复思量了很久，觉得：

一来，我们这些兼职无法接触到认购书，甚至连谈客倾价都不能近距离围观，即便是阿华这样科班出身，而且在这个品牌的公司都连续做了两个项目，都未获邀请坐下来陪同谈客，更不用说像我这样才上了两天班的人，价格是怎么算，客户是怎么谈，我根本一无所知，只知道她们几张复写纸的认购书换来换去，如果写错了，重新写的时候还需要罚款。

二来，价格也不是我们能窥见的，这个年代价格不是透明的，也没有说能在房管局（现在叫国土资源和房屋管理局）备过案，价格会进行公示的（现在基本上能在网上查阅到房屋的相关信息，价格，销售情况，抵押情况，权属情况等等），每个销售人员手中虽然有价格表，但这个是俗称叫面价表，这个是包含很多折扣在里面，而且会在不同市场环境下对价格进行调整的，而策划或者房企内部通常使用的底价表，所谓的底价，就是在核算完成本（建安、融资）和利润率后，对每一楼栋的单元先进行价格体系的搭建，对易售单元和难消单元进行划分，添加房型、楼层、景观、朝向、噪声、竞争对手同户型比较等等的系数进行区别划分，最终实现利用价格进行销售控制，令难消单元在低价带动下能迅速出货，令热销单元在客户追捧之下能够拉到市面售价的上限，终极目标达到利润最大化和快速销售（划重点，基本上这两个KpI是贯穿整个房地产发展史的前20年），然而，这个价格体系，一般由销售策划部完成，经由财务、工程、成控、开发等多部门合作审定后，基本处于不可撼动，任凭外面市场如何变化，除非是断崖式腰斩，否则基本上不会作任何大的变动，所谓客户折扣，阶段性促销折扣，都是在这个基础之上，这个底价表属于公司一般机密，销售人员等初级员工根本连查看的权利都没有，手头上对客户就只有面价表，何况，这个面价表也是放在陆经理和马经理手里那个永不离身的文件夹里，那时候每谈一套价格就去找她们两个抄一次价格，哪里能容许我去问。问题来了，如果我连面价，最终成交价都不知道的话，我拿什么去跟娟姐谈我要多少钱？我就对她们那么自信，她们不会黑吃黑？活干了钱没给，我这个冒着被辞退的风险去吃个哑巴亏，我划得来吗？娟姐从头到尾就没有说过一个数字比率，也就意味着，她要么就不信我能行，要么就不想给。