第32章 待我长发及腰，你秃顶可好？

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他从公文包里拿出一本楼书品牌宣传样稿本想递给王师傅的，才反应过来对方还在开车，就转身递给了于宴祖：“小于你来看看吧，这也是我们的整体心血之一，跟王哥说说。”

于宴祖接过来后，王师傅也把后车厢的车灯打开了。

楼书大约是16厘米大小的正方型体裁，打开后封三和第一页内页组成了一个整体的广告宣传画面。

第一开页面是一张游泳池常见的太阳椅，置于倒影有繁荣城市轮廓的江面中，主标题为《1层：将心停泊在繁华的岸》，另有内文介绍楼盘详细资料。

第二开页面整体视角较高一些，像是在江边堤上的休闲椅坐着一般，标题为《5层：习惯被人仰视，却喜欢低调的生活》

第三开页面视角再提升，已经可以看到江对岸的华灯初上的城市一角，标题为《10层：历经沉浮，方能洗尽铅华》

第四开页面，视角透过江面，远眺小半个城市，标题为《15层：褪尽浮华，品位生活趣味》

然后就是城市各处地标出现，《20层：装满大世界的心，被一窗温馨添满》；下一个页面视角再高，江水只占非常小的一个角落，《25层：宁静，才能致远》；《35层：高处不胜寒，动静皆风云》；《40层：江景浩大，方见人生之渺小》；第十开页面也是最后一页，画面变为蓝天白云，以《45层：从容如水，天高云淡》作结束文案标题语。

这写得跟修真界的灵山大川一样充满灵气的感觉啊，似乎只要买了这里的房子都能进行修炼了……

一系列文案与画面看下来，于宴祖不由得击节赞叹：“李大哥，你们的团队这执行确实强啊，无论是策划还是文案还是设计，如果在其他品牌推广渠道上都围绕着这个策略创意意境来输出，应该能打动不少成功人士成为这个楼盘的用户吧？”

富贵点点头：“是的，我们最始也是这么想的，项目组中的八个人，从AE到设计到客户到媒介到策划，加班了整整两个星期，每天都到凌晨两三点。甚至在提案前一个晚上，为了做到完美，除了我第二天下午要提案回去睡了三个小时之外，其他人都连续工作三十多个小时才回家……没想到结果却是客户完全不买单。”

他脸色难看地叹了口气。

王哥点点头：“高端成功人士里面，不一定都是儒商，反而可能煤老板这样的人群更多一些……而站在房地产商的角度来看，你们这个策略确实可能是有点冒险了。再说了，这十多年来，房地产行业利润节节攀升，相关从业人群那一圈顶尖大佬，大半都是暴发户来着的，你指望他们欣赏什么‘内敛’什么‘品味’，那就怕是有点缘木求鱼了……”

“王哥你的意思是，李哥他们这一群拿着二十万不到年薪的打工人士，去揣摩着那些一年收入几百万成功人士的生活，向年入五十万的暴发户客户来提案，所以失败了？”于宴祖总结道。

“哈哈，精辟！小李，最后拿下这个客户的方案是怎样的？”王哥顺口问道。

宝贵犹豫了一下后说道，“客户那边倒有个和我们关系比较好的品牌部经理，在提案结束后悄悄把胜出方的方案给到我们参考学习了，当然这种做法是不符合行业规范的……”

“嗨，还说这个，我们这里就一个开出租的加两个学生，就算我们乱嚼舌根又能传到哪里去？”王师傅一脸不屑之意。

“他们的方案策略定位很简单，就是强调这是江南市最后的稀缺江景，提出‘并非所有的江景就是豪宅’这一传播核心，把这套楼盘的江景概念拔高。我还记得他们几个广告主题，比如说什么《是‘江景’还是‘江紧’》，是《‘地王’还是‘地丸’》，是《‘豪宅’还是‘豪窄’》这一类型的……”

王师傅略一琢磨：“前两个还有点意思，后面那个就是乱拿来凑数的了……”

一直没插话的黄贝贝这时也笑道：“正常的，我们高中语文老师讲作文的时候都说了，一般的排比句从第三句就开始瞎编了……”

“是么？还有这种说法？”于宴祖挠挠头，“那三个代……呃，算了，没事了。”

然后他好奇地问道：“你们辛苦这么久没拿下方案，有得到什么报酬么？”

“呵呵，你这就是属于想多了。”王师傅哈哈大笑，“别说提案失败，就算签了合作合同，甲方赖账拖款的也不少见。这些年可能行业规范了些，一些大企业找大的广告公司、公关公司来比稿，多少可能会有点车马费给一下。国际公司怕不超过两万吧，国内的这种地产公司……三五千的跑腿费？

“不过没拿下未必也不是好事，这样的地产客户怕是非常折腾人。我之前接过一个亿科的案子，最终我们的客户总监都快要被逼疯了，对着亿科的经理吼道：‘我是亿科的业主，你们再否我的案子我就要投诉你们的房子了！’”