第440章:给马芸的建议

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“马哥你想过自己做工厂吗？”

马芸：“？？？”

这句话让马芸非常的疑惑，他正式因为实业竞争力大，自己也毫无兴趣，才会做互联网，做自己的工厂是什么意思？

楚涵继续道：“马哥，你想过没有，如果所有的商品都在你自己的工厂里，用户买什么从你的工厂里直接发货，对于电商平台来说是不是就有了更多的自主性？“

马芸愣了一下，这个方法只是单纯的在脑子里想一下，就能感觉到漏洞太多了：“楚涵，你这个......我当商家和用户的第三方不香吗？干嘛一定要让参与进去呢？而且，我真的建立了工厂，那我主营什么产品去卖？电商网站本身就是包容的大平台，如果我只主营一个产品，产生的效益还不如老老实实的当第三方呢，主营的产品多了，对于工厂来说也是不健康的发展。”

“我知道你的意思，我的意思是，你从其他工厂拿货，放到自己的工厂，或者说仓库更好一点，放在自己的仓库里，然后在平台上卖的贵一些，但同时，这些产品是享有质量检测，绝对三包凭证，以及绝对保证质量，这样我们的销量不就更高了？”楚涵又道。

“大哥，从别人的工厂买东西放到自己仓库里卖出去......那我不就成倾销商了？卖的在多，赚的仍旧不是我啊，还是没有第三方香，甚至我觉的这种方式完全就是亏本，而且，淘贝上的商品同质化挺高的，大家都卖MP4，凭什么我卖的就比别人卖的贵一些呢？”马芸又反驳道。

实在是楚涵提的这几个点貌似有些弱智，别管是自己制造，还是进货模式当倾销商，获得的收益都不可能比当第三方平台赚的多，这样看貌似淘贝多了一个业务，仿佛兼职一般，但要牵扯阿狸的很多精力，把这些精力放在运营淘贝上不好吗？

“所以，这个方法是有时效的。”楚涵嘿嘿一笑，继续说道：“我明白你什么意思，但我这个方案的时效性，仅限今年。从电视上也能看到，很多家中小型工厂倒闭，大型工厂入不敷出，他们的商品没办法处理，商家损失惨重，面对这些商家，官方都没什么办法，只能给出最基本的补贴，如果这个时候，我们愿意用成本的价格把那些破产的工厂制作的产品给收到我们的仓库，放入淘贝网上去卖，那么这批货我们赚的就不仅仅是第三方的佣金，还解决了企业破产的危机，这会对企业形象的提高达到至关重要的作用。

这些收购回来的商品，经过一定量的检测，质量好的可以单独成立一个子类别，作为淘贝直营店发的货，价格完全可以比同类型的贵上一两层，只要我们能确保质量，那么今年淘贝网的亏损就能从这批货上弥补回来。”

马芸突然坐直了身体，眼睛也开始发光起来。

他知道楚涵是什么意思了，这是一石三鸟的计策，不仅帮助了华国有困难的企业，还提升了阿狸的企业形象，更重要的是帮助官方解决掉了一个大难题，那么未来阿狸有什么需求的话，官方那边岂不是就欠他们个人情？

其实这种操作在后世就已经被阿狸搞出来了，电商直营模式，这就是一个很简单的模式，但搞起来并不简单。

京东狗比阿狸还要早，在京东狗上买东西，他们都是从京东狗仓库直接发的，而不是从商家手里发的。

后来，阿狸成立了天猫，价格方面比普通淘宝要贵一些，但民众对于天猫的信任感比淘宝要强很多。

淘宝刚做起来的时候，各种各样的商家充斥在平台里，假货或许没有，但耐不住人家劣质货当成正品货来卖，很多用户都觉的被欺骗了，对淘宝没了信任，偏偏阿狸找不到解决的办法，后来，就有了天猫直营。

这里价格或许贵一些，但却真正的让阿狸走出了不背信任的困局。

这种直营模式后来也改版成了上架直接把货品放在他们的直营仓库里贩卖，但想要进入直营仓库，就必须检查产品质量，不合格不允许入内，这种方式彻底让淘宝迎风直上。

显然，刚成立的淘贝其实和上一世的淘宝是一样的，这个时候，商家的质量参差不齐，总有用户买到劣质货在网络上曝光，让人们对网络购物这种事情充满了各种各样的不信任感。

所以这一招，说不定就可以解决现在淘贝网面临的问题。

果然，马芸在另一边沉默了很久很久，似乎在思考楚涵说的这番话。

楚涵的意思就是投个机，现在因为灾难，全国工厂都处在非常艰难的情况下，这种情况下，他们制造的货物根本没办法卖不出去，即使在网上也卖不出去，因为现在的顺风在全国各地帮助各个区域援送物资呢，现在的物流公司除了官方的邮政，能够全国跑的也就只有顺风了。

所以电商业务全部靠顺风来带，虽然马芸已经开始联系邮政，毕竟多一家物流，对于淘贝来说肯定是一件大好事，还会督促顺风越做越好，楚涵没什么意见。

但官方那边问题挺大的，他们似乎并不想和外界挂钩。

总之，就是因为物流问题，这些小型工厂的产品没办法卖，只能堆在手里，眼睁睁的看着手中的流动资金在损耗，一直到损耗完毕。

所以，楚涵才有了这个想法。

其一，把他们的产品给买了，只需要找一个地方建立仓库，堆积起来，损耗的就只有仓库的租金。

工厂里有这样那样的机器，加上租金，以及各种各样看得见看不见的费用，所以流动资金才会跑的这么快。

但如果马芸真的把那些东西买下来了，安置起来只需要一间仓库，这个损耗就小很多了。

“行，这件事情我会好好考虑的。”马芸道。

他听进去了楚涵的建议，这是马芸第二次听见去lan投资公司的建议，第一个建议，并不是来自楚涵，而是来自马超。

第一次和马超见面的时候，马芸就和马超这两个本家聊了一下，关于网络支付的问题。

因为现在的网络购物太麻烦了，这也是网络购物的用户体量一直不是很大的原因。

但如果有一天，网络支付变的非常方便轻松了，那么未来网络购物的用户会不会就变的更多？

当初两人聊了很多，想要构造一个这样的平台，需要三个要点。

第一就是接通各个银行，毕竟钱是存在银行的，只有和这些银行的人接通了，才能随意的进行资产转移。

第二是安全协议，现在网络环境并不是特别安全，各种各样的电脑病毒是确实存在的，那么一个安全的购物环境，必须要保证。

第三就是便利性，这一点很重要。

这个世界上没人喜欢繁琐的东西，尤其是普通大众。

一个软件，不可能是奔着让大家进行繁琐的学习才能掌握，所有的软件都是奔着简单易懂去的，只有这样，用户量才会多。

所以后世对于在淘宝上开店，一些人用直通车的方式教别人怎么去淘宝上开店，怎么设定关键词，怎么去拉升搜索量，看到这些楚涵就觉的恶心。

这些所谓的淘宝教师其实都是骗傻子钱的，如上所说，一款软件的最终目的就是让用户简单易懂的方式掌握它，这样才能使用它，又不是技术性软件，花费精力去学习本身就是把重点用错了地方。

想在淘宝上赚钱很简单，产品质量，营销推广。

搞清楚这八个大字，什么课程都不用去学，因为那些课程都是忽悠人的。

这才是淘宝这款软件的核心使用方式，同样的，淘贝创建出来之后，马芸也是朝着简单易懂的方式去的，让顾客简单易懂的浏览操作购买，让商家简单易懂的上架贩卖查看数据。

根本没什么学习方式。

那么，这样一款能够在网络上进行支付的软件，也必须简单易懂，然后才是便利性。

偏偏，便利性才是唯一一个阻碍移动支付的最大制约。

尽管有了笔记本电脑，也不会有人天天带着他出门吧，很多人都是把笔记本当做台式使用的。

在智能手机出来之前，其实有很多天马行空的想法在某些技术大佬的脑海里成型，可惜也仅仅是成型。

就好像19世纪，有人已经有了制作出电话的想法，但没发现电这种东西，在电这种东西没出现之前，电话怎么着也不可能被制造出来。

但马芸始终相信，未来肯定会出现这样一个便携的载体，因为前年去参加的那场互联网峰会，通过乔布斯，马芸知道了智能手机这回事。

但这终究是未来的想法，现在，马芸需要思考的是，到底要不要采纳楚涵的意见。

毫无疑问，楚涵这场投机行为，不仅不是受人唾弃的，相反，还会让人爱戴，现在这个时候去收人家厂家的货，哪怕是成本价人家肯定也愿意卖，不卖就砸手里了。

但一旦买了，这个风险就会转移到马芸，转移到阿狸的手里。

于是，马芸开始思考，自己到底能不能承担这个风雨，以及，承担的极限在哪里。

马芸并不想放弃这次投机，因为这次不仅仅是能够弥补今年的亏损，谁也不知道这场灾难会延续到什么时候，万一明年还持续一年的话，哪怕是现在阿狸的体量，肯定也坚持不下去了。

到时候全国上下的企业估计都坚持不下去了，但那是最坏的打算，真到了那个时候全世界的经济估计都会出问题，那就属于不可抗力了，把不可抗力的选项取消，猜测这场灾难可能并不会持续多久，那么自己能够控制的风险大概在多少？

一个企业，良好的风评和信誉是必不可少的，古人都知道名声的作用，更何况现在信息传播速度很快的现代呢，大家都想有一个好名声，这个时候，阿狸出手，那么这个好名声就会被阿狸赚到。

终于，在思考了一个小时过后，马芸下定了决心。

他再次打电话给楚涵道：“楚涵，我需要你帮忙了，帮我找一下有多少濒临破产，或者已经破产的企业吧。”