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在李在龙的主动示好下,星睿和韩星签署了一份三年期的合作协议。ωωw..net

协议规定,韩星在未来三年内优先为星睿提供包括但不限于芯片、内存、闪存和屏幕等重要零部件,而作为回报,星睿需要在专利、营销、品牌宣传等方面和韩星展开全方位合作,配合韩星的铧国开拓战略。

这个协议一签,算是解决了星睿未来三年绝大部分的供应链问题,大大缓解了李睿的后顾之忧。

走出招商局大厦的时候,钱伟晨长长的吁了一口气道:“李睿,我怎么有一种做梦的感觉?咱们的供应链问题,就这么解决了?”

李睿其实也有点兴奋,闻言却笑了笑道:“怎么,不敢置信?”

钱伟晨道:“韩星的供应链是出了名的难缠,以前国内不少厂商千里迢迢跑去朝岛求见韩星主管供应链的人,经常要等上几个月才能见一面,就算见到了对方也非常的高傲,给出的合同条件非常的苛刻,把国内手机厂商逼的叫苦不迭!”

“是啊,韩星的东西都是卖方市场,根本不愁卖。所以才会养成他们傲慢无礼的态度。”李睿对此也深有体会。

当初星睿H1筹备时期,杜卫国去朝岛和韩星的人打交道时,就吃过不少苦头。

而李睿上次去朝岛见李在龙,对方那种傲慢的样子他也记忆犹新,如果没有林世灵的关系,可能星睿到最后也用不上韩星的屏幕。

这才短短半年时间,李在龙的态度来了个一百八十度大转弯,也就难怪钱伟晨如此兴奋了。

“他们态度转变的这么快,到底葫芦里卖的什么药?”钱伟晨不解道。

李睿笑了笑道:“你没看出来?”

钱伟晨摇摇头。

李睿道:“三个原因。第一,韩星面对苹果和HTC的联手围剿,迫切的希望在手机圈里找到盟友。摩记马上就被谷歌收购了,诺记已经和微软达成战略合作,国内的花为铧兴幻想酷派不可能跟韩星合作,O记和V记实力还太弱小,放眼全世界,你觉得韩星还能找谁?”

钱伟晨愣了一下,哭笑不得道:“只有咱们星睿了?”

李睿道:“更重要的是,星睿目前主打的是中低端市场,就算卖的最贵的M1和H1S也不会和韩星产品有直接竞争关系,所以我们是最适合的盟友。”

顿了顿李睿又道:”第二,韩星正在和苹果打专利官司,如果打输了,不但意味着天价的赔偿金,还有可能失去欧镁市场。所以他们必须提前做好准备,把重心从欧镁转移到铧国。而韩星在铧国的公关和营销做的一直不怎么好,他们急需一个擅长公关和营销的合作伙伴,你觉得国内手机圈,哪一家的公关营销做的最好?”

钱伟晨乐道:“说起公关和营销,咱们星睿自称第二的话,估计没有人敢称第一!”

李睿微微一笑道:“还有第三点,不要以为韩星的全产业链只有优势没有缺陷。为什么韩星能够在产业链上占据优势,是因为前几年他们赌博式的进行了反周期投资,在行业不景气的时候投入大量资金做足了准备,才击垮了其他的竞争对手。”

“但这种赌博式投资需要市场拥有不断扩张的潜力,一旦出现需求疲软或者产能过剩的情况,韩星这种重资产运行的模式就会遭受沉重的打击。”

“过去这两年,韩星推出了一大堆各种机型,除了GALAXY系列之外,还有什么给你留下深刻印象了吗?”

钱伟晨摇摇头。

李睿道:“韩星这种机海战术跟HTC的打法很像,但我们经常听说谁是苹果的粉丝,苹果出的每一部手机都会购买,也经常听说某人是索尼的忠实粉丝,特别喜欢索尼的产品。就连我们星睿,现在也积攒了一批粉丝,每天聚集在社区里讨论产品的优劣,提出各种意见。但你可曾听说有人是韩星或者HTC的粉丝吗?”

钱伟晨笑道:“还真没听说过!”

李睿摊摊手道:“韩星肯定也意识到了这一点,星睿拥有的东西,恰好就是他们缺少的,而星睿缺少的,恰好他们拥有。”

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