第四百三十四章 嗅觉灵敏

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434、嗅觉灵敏

景天城哈哈大笑，他倒是好久没遇见一个这样出色的谈判高手了。不过，他还是开口道：“据我所知，JW国际轻纺城已经进驻的面料商家里，毛呢毛纺这一块的厂家商户，并不多。江小姐如此心急地想要我景某人过去进驻，是想要补充贵市场这一面料品类上的不足吗？”

江蓠也不藏着掖着，“景生说得不错，我正有此意。不过这不是主要原因，更主要的，我认为景商隆在全国面料纺织行业里，算是响当当的翘楚，JW国际轻纺城缺的不是某些品类面料，缺的是像景商隆这样的优秀商户。如果景商隆能进驻到我们JW国际轻纺城，势必可以成为JW国际轻纺里面那些中小型商户的学习榜样。在我看来，一个优秀的平台，势必要匹配一些优秀的企业、商家、商户，这样打造出来的市场环境，才能在未来的竞争中立于不败之地。”

景天城差点被江蓠的那套理论给逗笑了，“你的意思是，JW国际轻纺城是个优秀平台，所以要找优秀的商家进驻？不好意思，我还是得说明一下的，我认为柯市的纺织面料市场也是个优秀的市场平台，好歹我的事业也是在这边一手一脚打出来的，你认为我会放弃这边的市场，去闯燕京城那个新兴的未知的充满挑战的市场？”

江蓠笑，“我并没让景生放弃这边的市场。我不过是认为，景生完全可以避免把所有鸡蛋都放在一个篮子里的风险而已。柯市这边市场的情况，我不相信以景生这么有危机感的人，会嗅不出来危机。另外，未来十年里，传统市场慢慢地都得退出和消亡，JW国际轻纺城从一开始的定位就有别于其他传统市场，我们面向的是全世界，面向国际，您稍微看看我们的设施配备，就应该知道我们想把JW国际轻纺城做成全国第一甚至是国际第一的决心有多大。退一步讲，景生您就是不进驻，也不会对我们JW国际轻纺城国际化的进程造成什么影响。燕京城是什么地方？一线城市。未来它与其他几个一线城市都会成为国际化大城市，您认为国外的友人，一旦想要认识咱祖国，最认得准的城市名片，会是谁？是燕京城呢，还是欧省柯市？我再交个底吧，这个底相信景生也是有所察觉的，欧省柯市最盛出产毛呢毛纺面料，但是现在JW国际轻纺城已进驻的那些商家，研发水平以及时效也不差，在燕京城这种快节奏的地方，JW国际轻纺城也肯定是快节奏型的市场，只要有利可图，将来做毛呢毛纺这一块的商户，会少吗？”

江蓠的这一番话，已经是完完全全地打进了景天城的心里。好吧，他一直害怕的事，没想到这个小姑娘全都给他分析出来了，还条理清晰，句句见血。

“江小姐说的这些，我景某人会好好考虑的。不如这样，今晚就让我景某人做东，请江小姐、郭小姐吃一顿饭，怎么样？”景天城提议道。

江蓠和郭慧一起答应了下来。潜在客户要请吃饭，那就代表后续有戏，她们肯定是要赴约的。于是江蓠和郭慧和景天城约好了时间地点，甚至交换了名片后，便离开了。

景天城原本还要留她们喝茶，江蓠也不隐瞒道：“景生客气了，我们还得去走访另外几位商户，晚上见面的时候，大家再继续畅聊吧。”

景天城一听这话，就知道对方是有备而来的，并不是瞄准了他们景商隆一家而来的。于是笑呵呵又相当客气地送走了她们。

紧接着一通走访下来，还真让江蓠和郭慧她们又寻到了两家可以合作的有大厂和大仓作为依托的纺织商户。这两家商户的掌舵者都是嗅觉灵敏的，他们不只是嗅出了市场上的危机，也嗅出了同行竞争对手的动静。江蓠和郭慧逐个环节逐个环节地将他们的顾虑给打破，当然，言语之间也向他们透露了景商隆的老板正考虑进驻她们JW国际轻纺城的意向。

能混到在市场上能说话的这些大商户，哪个老板不是人精，一听就听出了别的意味来。当然，此刻他们的内心更是焦虑不已。对于眼前这两个既要跟他们合作，又提出让他们进驻燕京城JW国际轻纺城的女孩子，他们其实是又惊喜又惶恐的。惊喜的是，在行情普遍不好的时候，他们还能拉到这么有质量的客户。惶恐的是，他们也是在考虑进驻燕京城JW国际轻纺城的可行性。毕竟，柯市这边才是他们的根。

不过江小姐有句话说得对，生意能做到哪，哪都是生意人的根。

一通走访下来，尽管人家有茶水招待，但江蓠和郭慧两人依旧还是感觉到颇有些口干舌燥，连带着脸上的笑容都有些僵硬。