南瓜北提示您：看后求收藏（第三十六章 组合式营销,复兴之门,南瓜北,御书屋），接着再看更方便。
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我问你，哥，鞋油一般是什么价格在商场零售，我是指高档品？“
高振强懒洋洋的回答
“大鸡，最高价买过7元5，但是这几年，他们的工人拿鞋油抵工资，一元一支都没有工人要。
光二卖皮鞋，再顺带卖鞋油，就以5元的价格卖，还可能有点名堂，伞就表想了！”
黄川有点火大了
“高哥，光二，夜市现在看起来很爽，其实就是当时的货选好了，如果货一断，你娃脱光了在春熙路跳舞都没有人看！
你现在买的皮鞋，虽然款式有点老旧，但是，他们去买其他的商店皮鞋也要50多一双，你的才30多点，还打不烂，所以，大家以为捡了便宜。
中山装也是同样道理。
你再看你的巴拿马裤子，等几天，连荷花池都快卖不动了，你卖给鸡儿大哥！
所以，必须找新货源，你们看不起伞，我反而觉得这批湾湾洋伞能够卖出一个天价！”
这一下，两位马上认真起来
“说，快点说，啥办法？”
“光二，你在夜市上能够喊一辈子啊？喊号销售，不是长久之计！
你搞夜市，一定要研究买主的心里活动。
买主为什么不在大白天去商场买东西，要到夜市上来，主要原因是什么？”
“贪便宜嘛，其他还有啥！”
“那么，你的摊位上的东西，如果让买主感觉不到有占便宜的感觉，你卖得动个锤子！
所以啊，这一次我们要这样！”
高振强大声说
“表装神弄鬼的，赶快说！”
“一支鞋油喊价7.5元贵不贵？”黄川。
“贵！”高振强。
“太贵！”光二。
“反正都贵，老子把大鸡鞋油定价为10元一支的高档鞋油价格。”黄川说道。
“一把洋伞卖35元贵不贵！”黄川。
“不贵，但是买不掉，锤子大爷在夜市上花35元买把伞，除了下大雨！”光二。
“贵得很，鸡儿大爷才买！”高振强。
黄川嘿嘿一笑
“那老子把湾湾伞定价40元一把！”
光二说道
“你狗日的的作死呗！”
“三支鞋油卖15，贵不贵？”黄川喊到。
“贵！老子疯啦，没有球事，买鞋油来玩啊！”高振强。
“贵！吗的，黄川，鞋油三支打捆卖，没有道理！”光二。
黄川笑了，把桌子一拍！
“MMP，老子三支鞋油打捆卖15元，再送一把价值40元的湾湾折叠洋伞给你，贵不贵！贵不贵我就问你！”
......
两位刚刚想要反对，话都到了嘴边，仔细一想，没有对，三支15还要送40的湾湾洋伞，那个锤子大哥才不要！
“不贵！”高振强和光二对视了一下，心有灵犀的运气回答到。
黄川把手一拍
“MMP，这不就结啦，鞋油成本5毛，伞3元，总成本4元五，卖15元，光二你不一定在夜市上卖了，你去找春熙路的商场，在白天租一个摊位卖，我保证马上卖疯！
你还可以两支15元，送伞，一样的好卖！
好了，这个问题不说了，你们自己去处理。
我要说的是，高哥，必须抓住光二上电视的机会，把我们的文化衫推出去！
明天早上开始，所有的人都穿上我们新印的文化衫，摊位上也必须开始批发文化衫，等电视台来摄像。
嘿嘿，今天晚上，高哥就别睡了，去准备吧，老子要赶紧睡觉去了。”
说完就走，去隔壁睡觉了。
这一下可苦了高振强!
他赶紧去找到刘百栋商量。
高振强也慢慢的习惯了，再难的事情，到了刘百栋手上，都不算个事儿！
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