第三百一十五章 加盟

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“你说的这些我们也不是不知道，但是要做到却是不容易啊，我就不遮遮掩掩了，我这客栈确实生意凋零，客人都没有几个，每月几乎都是亏损着开的，这还好客栈是我自己的不用缴纳房租，不然我早就撑不下去了。”听完后，几位掌柜都你一言我一语的开始说起来。

“正是正是，我们正常经营都快开不下去了，哪有多余的闲钱去请人干活儿，去重新整修客栈啊。”

“我的客栈自从八年前简单修缮了一次，就再也没有大修过了，桌椅旧是旧了点，可还能用，不好看也不能让我扔了重买吧？”

众人面露难色的说着，大家的问题基本都类似，程晓冉也听的明白，就是两个字，没钱。

这就是经营观念，生活观念的不同了，在他们看来只要能用就不需要换新的，可是陈旧的设施又不好好维护，客人是花了钱的，怎么会愿意跟他们一样凑合呢。

人都是喜新厌旧的，这也是为什么每逢新客栈生意都会比旧的客栈要好。

换新确实需要一大笔钱，叫他们立刻拿出来也很不现实，还有伙计们的服务意识也需要提高，相对的，他们的工钱也不能不变，否则哪里来的动力服务客人呢，所以程晓冉准备建议他们实行加盟、参股制度。

“诸位，我当然知道这些难处，但当断则断，如果想让生意好起来，改变是必须的，不过我有两个方案，可以给大家提供些帮助。”程晓冉准备将自己的计划说出来。

“请讲。”众人洗耳恭听，其实想着，除非程晓冉愿意借他们钱，不然大概没办法。

程晓冉整理了下思绪，开口道：“第一个办法，就是我可以给大家提供所有的改造，包括客栈整修，桌椅换新，伙计的培训，还有一些特殊的改造，全部由我来负责。”话说到这，众人也没有什么特别的喜色，因为知道肯定不是无偿的，所以都在等程晓冉所接下来的话。

果然，程晓冉继续说道：“当然，这些不是免费的，需要各位付出相应的改造费用，这笔费用一定不会少，各位现在不一定能够拿得出来，不然就不用等到蒋家来找你们了，早就已经修整好了。所以，我们可以提供一种分期付款的方式，我们先对各位的客栈进行改造，从下一个周期开始，比如每月付一次款，那就是下个月付第一次的金额和利息，以后每月都需要缴纳一定的金额和利息，直到还清为止，当然了，这个利息定然是合理的。”

程晓冉说完，不仅是其他的掌柜，连严掌柜都惊了，这种付钱的方式从来没有过，也许民间有高利贷会每月上门要债，但是正经的借钱没有这样每月还钱的，一般都是什么时候凑到钱了就还给债主，最多分个几次还一点，但时间和金额都是随意的，没有像程晓冉这样定了规矩的。

像这种分期付款的方式岚月还没有出现过，或者类似的贷款什么的也是没有的，也只有一些私人钱庄或赌坊大概会私下放一些高利贷，要不是走投无路或是无可救药的赌徒是没有人会去借的。

众人听完都细细思考，其实这种方法听起来还可以，化整为零，他们不用一下子承担那么重的经济压力，而且利息和金额程晓冉刚才也说了会在合约中说明，不多也不少，更不会利滚利一直变，同时他们的客栈又能提前完成整修，早一天整理好就能多赚一天的钱，算起来他们其实是划算的。

前提是，整修完的客栈确实能给他们带来更多的利益，否则他们就是白白欠了一屁股债，生意照样不好，每月还要还一笔钱。

做生意就没有笨的，很快，这个问题就被他们提出来了，程晓冉笑道：“这个我不能保证。”

众人脸色一下沉了，不能保证生意会变好，却又要他们借钱，这不是太……

看他们表情不好看，程晓冉微微摇摇头，无奈的说道：“各位，难道真以为会有白吃的午餐吗？你们的客栈如果不改变，就只会维持现状，以后有几家会开不下去谁也不知道，但是当初你们决定开客栈的时候想到过将来可能会赚不到钱吗？肯定是想过的吧，做生意本就要承担这些风险，哪能说我给你们改了，你们一定就能赚大钱呢？”程晓冉把话说的明明白白，更没有对他们承诺什么，就算她有十拿九稳的把握，她也不想说出来，这年头最不缺的就是意外。

“这，也有理。”几位掌柜叹了口气，点头道，他们刚才是想岔了，但毕竟等于要借一大笔钱，容不得他们不谨慎后怕，他们年纪也大了，不想晚节不保啊。

程晓冉缓和了语气，说道：“这和借钱还是不一样的，我也是希望大家能共同发展，所以才提出这个办法，若是你们凑凑钱自己去捯饬也不是不可，但我要说明一下，我所说的改造与你们自行简单的修整绝对是不同的，虽然贵了一些，但物有所值，而你们想要同样的改造所花的钱各位应该一时间凑不出来吧？那、若是简单的休整，换汤不换药，有没有大成效大家心里应该是有数的。”

有人有些许意动，这个方法确实很新颖，他们也能看出程晓冉确实是诚心帮他们的，只是还需要再考虑一下。

“程老板，那你说的另一种方法是什么？”思考了一会儿，有人问道。

程晓冉扫视了一下众人的脸色，说道：“另一种方法就是加盟。”

“加盟？”

“这是什么意思？”