59 经销商

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待林文舟进来后，徐志问道：“怎么样，有没有想到什么方法？”

林文舟点头道：“我昨晚想到了一个主意，我们总是担心报纸被不需要的人拿走，那能不能我们直接将报纸送到需要的人手中？”

徐志笑道：“接着说。”

林文舟整理了一下语言道：“我觉得免费报纸不能随便到处发，从成本的角度上来说，如果不加以控制，一年亏个上千万都很有可能，所有，我们必须锁定自己的客户，那就是所有的大公司或写字楼成员。”

徐志道：“你的意思是我们以后直接将报纸免费送到大公司门口或者写字楼里的公司？”

林文舟道：“对，中环的所有大厦，九龙这边比较大的公司，或者政府部门，这些人都算是香江的高端收入人群，我们锁定这些人，一个就是免费报纸不会被浪费，印刷的成本会大大降低，第二就是这些高收入群体都是高消费人士，在和广告商的谈判上这点也是个优势！”

徐志点头笑道：“不错的想法。”

林文舟一听更为开心，笑道：“徐生和明报的君子协定我也清楚，所以我也想了一个办法，徐生不必亲自写一本小说，只要将剧情都写好，我也找人代写就行。”

徐志笑道：“这种大规模的找人代笔恐怕瞒不住，到时候被揭露恐怕就不好了。”

林文舟道：“那我再问徐生一个问题，徐生是想当一个大商人还是文人？”

徐志想了想道：“商人吧！文人太累。”

林文舟笑道：“对，如果是文人，爱惜自己的羽毛，当然不会找代写，不过徐生如果不在乎这点，也就没什么大不了的，而且我准备直接公布这件事，所有人会在小说出现之前就就知道这本书只是徐生提供创意，由他人创作。”

徐志摇头笑道：“你这是把我往坑里推啊！”

林文舟笑道：“这也是为了公司着想。”

徐志道：“原则上我同意你的方案，不过方案是需要数据来支持的，免费报纸肯定会亏，在成立之前，必须算好成本。

你现在要去调查中环的诸多写字楼，里面都是什么人，什么样的公司。而且中环上班的人有超过几十万人，你也不可能每人一份，所以必须算好一间写字楼有多少家公司，有多大个办公楼隔间，然后多大的隔间要给几份，还有九龙的公司也是，这些都是需要大量的调查，最终算出来以后我们每天生产报纸的大概数量。

还有怎么发送这么多报纸？一栋楼可能要发上千份，给几十家公司，每家公司发的数量也不一样，你怎么统计数据，你怎么在早上那一会将报纸全部送上去，如果物业不让上电梯怎么办？还有我们一共需要多少人来送报纸，这些也要统计一下。”

林文舟听完后差点呆了，自己只是提个想法，想不到徐志居然会提出这么多问题，不过话说回来，这的确是个问题。

徐志笑道：“你也不要着急，这种事情肯定不会一蹴而就，其实你能在一天之内想到这个主意就已经很不错了，你现在的任务就是这段时间得去收集大量资料，对香江的大公司和写字楼开始从上到下的调查。

一个最简单的办法，就是从股市中市值最高的公司，一路往下查，查总部在哪？员工有多少？而且你也不需要真的去查每一家公司需要多少份报纸，大概取个平均值即可。而且排名越高的公司我们的服务就要越周到。”

林文舟点点头说道：“好，我明白了。”

徐志又道：“还有，你做走访调查的时候千万不要透露我们将要送免费报纸的事情，不然那些报社的鼻子比狗还灵敏，迟早会收到信息。”

林文舟道：“好的。”

徐志又想了想道：“其实我还有一个主意，你听说过福布斯排行榜吗？”

林文舟点头道：“听过，是排名全球500强企业的一个排名，徐生你的意思是我们也要做这个？”

徐志点头道：“对，既然我们的主要客户目前定为香江的公司职员，那么他们对公司的排名肯定有兴趣。而且不只是公司排名，我们还可以设定很多榜单，比如公司净利润排行，市值排行，销售额排行，富豪身价排行等等，这些你可以适当的再加一点，总之我们可以做成一份专业的经济报纸，甚至以后有人要调查香江的经济，都会直接收集我们的资料，那才是真正的成功。”