97 新的合作

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雷丁说：“不错，我派人去香江调查了你的资料，艾瑞克，你很厉害，写出了一本红遍华人地区的小说，也拍出了一部好的电影，虽然我不是很看得懂，但能赚钱就是王道。

而之后你的商业行为也很成功，你创立的娃娃机，不但本身获得了成功，还带动了当地的玩具行业。

而你的街机游戏现在看来也非常受欢迎，这也是我愿意合作的原因。”

徐志道：“那雷丁，你喜欢这两款游戏？”

雷丁摇头道：“我不是很喜欢，但我女儿喜欢，她身边的朋友都很是喜欢，也是因为她闹的要把我赌场里的街机搬回家去，我才对这个事情产生了兴趣。”

旁边的汤姆补了一句：“艾瑞克，雷丁是我的主要客户之一，他在拉斯维加斯就有3家大型赌场。”

徐志笑道：“原来如此。”

雷丁又说道：“让我成为美的在美国的总经销商，不知道艾瑞克意下如何？我虽然无法动用太多家族的资源，不过将你的产品售卖到美国各地并不困难，我认识UPS的董事会成员，我们可以利用他们的高效运输系统，在最短的时间之内将产品运到美国各地。而且只要你这边没问题，我可以立刻收购一家经销体系完善的公司，这点在来这里之前我就做好了选择。”

徐志当然不会怀疑对方的资源，但还是问：“总经销商之下，必须要有地方的分经销，这点该怎么解决？”

雷丁回答道：“这点也不是问题，艾瑞克，你应该知道太空侵略者吧？”

徐志道：“当然知道，RB太东公司的游戏。”

太空侵略者其实就是后世的小蜜蜂，在后世早就被淘汰，但在这个年代却掀起了一场游戏风暴，在世面上，这款街机现在已经供不应求。

雷丁道：“RB太东公司在几个月之前，不要说美国，就是RB本土，也没几个人知道，但现在已经是超级巨星公司。

我也看好你的美的公司，不过美的在美国根本没有任何的销售渠道，这是最大的弱点，但只要我们合作，我利用我的资源和财力组建一个完善的渠道，而你的公司只需要全力生产街机，这是最完美的合作。”

“是一个不错的合作！”徐志也有些心动：“不过渠道合作可以谈，但入股我的公司是不可能的。”

雷丁道：“为什么，我只要20%-30%的股份，不会参与管理，至于价格，我们可以协商。”

徐志道：“我们美的现在几乎没有什么资产，能值钱的也就这两款游戏，所以这资产定价很是麻烦，而且我说实话，我的公司并不缺钱，所以不需要融资。”

雷丁道：“我听说很多东方人都喜欢掌控自己公司100%的股份，看来艾瑞克你也是一样，可能你还年轻，不明白在资本市场，利用别人资金的发展才是最快的发展。”

徐志道：“短时间之内，我们公司不会融资或者上市，但我哪一天有这个需求，雷丁你会第一个被告知。”

雷丁道：“那既然这样，那我们还是谈谈经销合作吧！”

徐志道：“目前，太东公司的太空侵略者街机售价超过了3000美元，我们的香江方块虽然可玩性不比它差，但游戏本身的性质就决定了比起吞币的速度，太空侵略者要强上很多，所以为了占领市场，也出于客户回本的考虑，我们的最终售价不能太高，差不多2000-2500美元之间即好。”

雷丁之前倒是没想到这一点，现在一说顿时明白了过来，说道：“这样的话，我们的利润可就降低了不少。”

徐志道：“不会，香江方块是一款可持续性的游戏，虽然不劲爆，但也不会让人觉得无聊，太空侵略者虽然刺激，但玩多了也就腻了，做生意，我们更应该追求，细水长流，不是吗？”

雷丁道：“有点道理，那贪吃蛇呢？”

徐志道：“贪吃蛇的话再降个200美元吧！我们现在的任务是要打开市场，如果市场真的火爆，我们再暗中加价即可。”

雷丁笑道：“明白了，和一些汽车一样。”

徐志道：“可以这么理解！”

雷丁问：“终端价格先不说，那给我的价格呢？”

徐志道：“我只算到美裸价，香江方块1500美元，贪吃蛇1300，美国这边的关税由你方负责。”

雷丁算了算说道：“这也太贵了，税费，运输，储存以及几层经销商的利润，这些恐怕不够啊！”

徐志想了想道：“那这样，我们还按照汽车行业的规矩，价格先定在这里，但每年的销量，超过一万台台我们公司返还1%，以此类推，到10万台就是10%，怎么样？”

雷丁幽默道：“那如果我卖了一百万台，怎么办？”

“那美国的人口得有30亿才行。”徐志笑道：“这针对的是每一款游戏，而不是几款的总和，还有我们来个最高设定吧，最高15%返点。”

15%，也就是说，如果一年卖了15万台，那平均的采购成本会降到1200多美元一台，这其实非常困难，雷丁已经查过，现在市场上火爆的太空侵略者，一个月的销量也差不多一万台左右，香江方块的定价便宜不少，但想超过这一款游戏，应该很难。

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