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姜大维点头道:“媒体上的发言的确也只是少数人的权利,大部分普通市民还是只喜欢便宜的物品的。”
“那就不用管这些媒体,继续采取低价措施,直到整个香江没有其他品牌的大型连锁超市为止。”徐志吩咐道。
他的目的就是想屈臣氏垄断整个香江的连锁超市,自然不可能因为一些媒体报道而退步,更何况,垄断连锁超市和垄断零售市场是两回事,因为除了大型连锁超市之外,还有各种夫妻商店、品牌授权店、电器店等等。
即使将来垄断了连锁超市,屈臣氏也只会将价格恢复到正常水平,而不是恶意提价,这种赚钱手法太低级了,而且香江这个市场,能有多大利润?
徐志接着说道:“按照目前的情况,香江这边已经不是什么问题,所以下一步,我们要全力走出去,一个就是北边的内地,而第二个,就是东南亚国家。”
“那欧美市场,我们要不要试试水?”姜大维试探的问道。
“不用,连爬都不会,你就想跑?”徐志直接否决道:“放眼全球的大型超市连锁集团,哪一家都有自己都基本盘,也就是自己的地盘,美国的西尔斯、凯马特还有最近崛起的沃尔玛,欧洲的欧尚、麦德龙、家乐福等等……
美的可以快速攻入欧美市场、和黄也可以直接去欧美投资港口或者基建,但是超市行业不行,我们需要一步一步的走下去,先将香江建成我们的基本盘,随后内地及东南亚市场,最后再进行全球扩张,路是要一步一步走的!”
作为传统行业,连锁超市的扩张,不可能比得了电子产品,因此,百思买这种电子连锁店可以在美国快速扩张,凭借着的就是迅速爆发的电子市场,同时美国目前在这一片的市场也处于空白阶段。
而超市不行,这一行几乎没有技巧,同时还有太多的竞争对手,更不用说还有沃尔玛这样BT的后起之秀。
“抱歉,董事长,是我太贪心了。”姜大维说道。
“欧美市场的确很大,任何有野心的人都会想办法去分一杯羹,你的想法并没有错。”徐志说道:“不过你太低估了亚洲的潜力,超市是最接近民生的行业之一,所销售的物品实际上都是面对的普通人。
东南亚及内地目前的经济与欧美国家相差甚远,但却拥有全球一半的人口,只要能够拿下一小部分的市场份额,屈臣氏就足以成为全球最大的连锁超市之一,再之后,才应该慢慢的扩张到欧美。”
“我明白怎么做了。”姜大维回答道:“东南亚这边虽然国家比较大,但只要花些精力,理清并不困难,可是内地市场,目前除了深海市,其他地方根本不容许海外零售资本进入啊!”
“内地的改革开放已经是必然趋势,不过路也是一步一步走的,将来全面开放也只是时间问题,这一块,你尽量多下点功夫,目前内地的各大省份还有不小的自主权,如果只是去省会城市开一家分店,应该还是没问题的,要尽量先打开品牌知名度,等到未来内地开放零售市场,面临全球零售巨头竞争时,也会有一定的优势。”徐志想了想后说道:“而且内地的潜力有多大,你应该很清楚,深海市的百佳超市已经开了7家了吧?每一家的零售额可都破亿了吧?”
“对,每一家都破亿,简直就是不可思议。”姜大维也不由得感慨道,深海市目前有3大经济中心,分别是城区、蛇口工业区以及美的电子工业城附近。
凭借着与美的同属的关系,屈臣氏在美的工业城里开了6家超市,也形成了垄断。
要知道,只是美的公司的直属员工,数量就高达5万名,加上一系列供应商、家人、各种其他服务业,美的电子工业城附近已经显然成为了一个小型城镇,论花费能力,这边可丝毫不低于深海市城区。
6家百佳超市控制了这边所有人的消费,而另外一家超市则在蛇口工业区,那边也拥有着大量的港人及工厂,消费能力也是极强。
“深海市零售市场这么强劲,主要还是深海之外的大量内需,所以我希望你早日进入内地,哪怕超市不大,数量不大,但先让大部分内地人知道我们的品牌。”徐志接着说道。
在互联网时代,人们总是习惯于先用的软件,但这并不是互联网的专利,而是人类的进化习惯,对超市也是如此,只要习惯了一家超市,就总会不自然的想去购物,对其他超市则会有一定的排斥性。
当然,这种优势只能作为锦上添花之用,真正想留住客户,还得看质量、服务以及超市离家的距离。
“我知道怎么做了。”姜大维回答道。
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