第248章 计算机园地的转型

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计算机园地公司的改变，不仅仅只是分店总数增长了将近一倍这么简单，更重要的是内在质量的改变。李轩在1980年刚刚收购计算机园地时，公司的自营店比例很小，扩张的主要方式是采用收费加盟的手段。

这样一来，各家分店之间规模大小不一，服务质量良莠不齐，长久以往不利于公司品牌的建立，也不利于公司的统一管理。于是李轩完成收购后，开始积极改变原先的发展方略。大规模投资大型直营店的建设，淘汰一批规模较小、布局不合理的加盟店，同时构建完善的物流仓储体系。

李轩在1980年初，收购计算机园地公司时只花费了3300万美金。而这两年来，东方集团对公司的后续投入达到了2亿美元。此外，艾康计算机公司在去年上市之后，拿出5000万英镑，对计算机园地公司进行注资。

要知道，今年个人电脑产业的全球零售总规模，也才40亿美元。而计算机园地公司两年内累计投入超过3亿美元，单靠销售收入，根本不可能达到收支平衡。它可谓是东方集团内最大的现金漏斗，源源不断的吞噬了其他公司创造的利润。

从去年ERM-1处理器上市后，随着ABC-3和ABC-P4等使用ERM-1处理器的个人电脑的销量开始爆发，东方电子公司旗下的另一个耗钱大户——东方研究院，财务状况已经开始迅速改善。而新架构MIPS的商业处理器S-100，也随着艾康公司的CW-8203工作站的上市，开始源源不断的创造利润。

相信不用不久之后，东方研究院就能实现收支平衡。而随着其他计算机公司，也开始加入采购ERM-1处理器的行列，东方研究院很可能在明年爆发，成为东方集团旗下新的现金奶牛。

相比之下，东方半导体和计算机园地两家公司，从成立以来一直在源源不断的亏损吸血。还好这些亏损，都是前期迅速占领市场和爆产能所需的必要投入。

计算机园地公司获得的3亿美元融资，除了用在销售门店、物流中心的建设之外，还有很大一部分是用于广告宣传。正是靠着美元碾压，才换来了计算机园地公司的全球第一大计算机经销商地位。在美国这个主战场，每卖出十台个人电脑中，有5台来自于计算机园地公司。

“老板，除了高盛之外，摩根.士丹利、美林、所罗门兄弟、第一波士顿都已经向我们发来了合作意向！”约翰.马丁微笑着对李轩说道。虽然最终做决定的不是他，但被整个华尔街围绕的这种美妙感觉，依旧让他非常得意。

“这群人的鼻子可真灵！”李轩摇了摇头笑道，他才刚刚有这个意向而已。

“他们就像是一群四处觅食的鬣狗，一闻到食物的香味，立刻会蜂拥而上！”约翰.马丁形象的比喻道。

根据专业的市场分析机构在年初时的预测，今年全美的个人计算机销量，会在去年的基础上增加一倍。前几年，整个个人电脑市场的盘子太小，即使增长率比较高，总规模依旧不大。但经过这几年的发展，个人计算机的销量已经有了长足的提高。

去年全美个人电脑零售总额高达10亿美元。而今年仅仅是上半年的总销售额，就已经达到了10.2亿，全年突破20亿根本不成问题，这也完全应验了相关机构的预测。

随着个人电脑技术的飞速进步，整个社会对它的地位已经逐步认可。大家不在把它看做是计算机发烧友的玩具，而是已经成为了可以促进工作、生活效率的一种新电子设备。可以说，个人电脑产业经过之前几年的酝酿，现在终于开始进入到真的正爆发式增长期。

而计算机园地公司通过大规模投资，提前一步进行了完善的布局，从而抢占到了重要的先机。随着个人电脑销量的激增，会有越来越多的资本进入终端零售产业。

商业竞争如同逆水行舟，不进则退，计算机园地公司想要在扩容后的市场中继续保住自己的份额，势必继续加大投资，把触角延伸到那些自己还没涉足到的区域。

既然美好的市场前景已经能够预料，计算机园地公司也到了可以待价而沽的时候。所以，李轩决定正是启动上市计划，逐步吸收更多的资本加入进来，让计算机园地公司在这场个人电脑的销售浪潮中，牢牢把控住行业领先者的地位。

“约翰，你对公司接下来的发展，有什么建议和规划吗？”李轩问道。他把对方从旧金山叫到香港来，除了商讨上市事宜之外，另一个重要议题，就是探讨公司下一步的发展方向。计算机园地公司经过这两年的疯狂发展，已经到了一个瓶颈期。

“老板，我们公司在全美主要的人口密集区和大中城市，都已经进行了自营门店的全覆盖规划。我认为下一步应该回到最初的加盟店建设上来，毕竟在中部和西北部等乡村地区，建设大型直营店的边际效益太低！”约翰.马丁胸有成竹的说道。他来香港前就已经有了详细的腹稿，随时准备接受老板的问询。

美国的大部分人口，都集中在东部和西部的沿海地区。内陆的中部，和西北部临近加拿大的大片区域，分布着大量种植业和畜牧业的农场。这些区域的人口密度比较低，经济也相对落后。

而计算机园地公司在被李轩收购后，最初实行的加盟店政策几乎已经完全停滞了。这两年不但没有增加新的加盟店，反而在不停淘汰它们。而这些经济次发达地区，对电脑这样的高科技产品的需求也会小许多，计算机园地公司自己开店不合算，不如在当地寻找合适的合伙人。