第354章 转型

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李轩连续两年蝉联世界首富，带来的一个很重要影响，就是无数有志青年开始投身电子行业，试图书写属于自己的财富神话。以香港为例，过去这两三年中，无论是游戏产业还是电脑产业，都冒出了几十家新公司。

这一现象同样出现在台-湾和美国等地，越来越多的厂商开始制造ABC系列电脑的兼容机。也许它们的产品质量无法与大公司相媲美，但靠着便宜的价格取胜，依旧蚕食了很大一块市场份额，而这也导致了整个个人电脑产业的竞争更加激烈。

在艾伯特.霍克的领导下，艾康公司正在进行着一场理念的转型。越多的销量，越高的市场份额，绝对是但多数商业公司的追求！但市场份额越高、产品销量越多，是否就意味着利润越多？

这还真不一定，后世苹果公司Mac电脑的总销量还不到整个电脑产业的5%，但苹果公司却收获了整个行业50%的利润，比电脑销量排在全球前五名的五家公司利润总和还要多。

乔布斯在第二次入主苹果公司之后，成功的把苹果树立成为一个时尚、高端的品牌形象。如果单论计算机的性能，苹果的Mac电脑绝不比其他公司的电脑更好，但它的售价却比其他公司的产品高出一截。

随着越来越多的公司加入竞争，个人电脑产业的竞争势必越来越白热化。艾康公司作为现在个人电脑产业的老大，承受的压力也将是最大的。

如果其他公司发动价格战，艾康公司想要保住自己的市场份额，势必要进行跟进。但霍克并不愿意参与这种两败俱伤的战争，更何况随着电脑产业规模越来越大，没有任何一个公司能够鲸吞整个市场。

因此弄清自己的定位，进行细分市场成为一种必然选择。而每个行业高端领域的利润永远是最丰厚的，而且它对价格的敏感度也是最小的。

艾康公司如果能以领导者的身份，成立个人电脑产业技术标准协会，把自家ABC-5电脑的标准确立成为全行业新一代32位元个人电脑的技术标准。这样一来，艾康公司不但可以通过知识产权的转让，获得丰厚而且稳定的利润，更能够大大提升自己的品牌形象。

和几十年后电脑已经成为一种普通的电子消费品不同，现在的电脑特别是高端电脑，还带有一定的科技设备属性。后世苹果公司的产品的消费对象，很大一部分是追求时尚的小资们。

但这个时候高端电脑的主要客户群，还主要是企业用户而不是个人用户。准备逐渐把自己定位在高端市场的艾康公司，也正在做一些符合这种定位的转型。

早在艾康公司早在ABC系列电脑刚问世时，就通过局域网解决方案，一举敲开了美国学校教育市场的大门。大量美国计算机教室，都采用了艾康公司的电脑和联网解决方案。

后来艾康公司在以太网第一版技术蓝皮书问世之后，又在第一时间选择加入以太网阵营。艾康公司推出的以太网适配器，也就是俗称的网卡，以及路由器设备，让它在成为全球最大的个人电脑供应商的同时，也成为了全球最大的网络设备供应商。

当其他竞争对手还在电脑性能上，对艾康进行苦苦追赶时，艾康公司已经开始构建个人电脑、工作站电脑、服务器、网卡、路由器等一系列产品线，通过为企业用户提供最优秀的整体局域网解决方案，来俘获潜在用户的心！