第53章 归国大神

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“当然，”陈文彬点头说道，“Kozmo创立的时候互联网正热，钱太多了，所以可以在一开始把业务规模铺到很大，广告投入也多。但是在线配送业务还是低估了人力成本和管理成本的问题，后来规模越大，反而边际成本越高，越来越难盈利。”

“陈先生觉得Kozmo的模式在国内能成功吗？”顾松接着问他。

“我觉得也很难。在美国，Kozmo也只是在纽约等有限几个城市能实现区域盈利，想要实现盈利必须得区域范围内的订单数量超过一定的水平，才能使区域内的配送成本在保证服务承诺的情况下降到可以实现盈利的程度，国内恐怕也只有燕京沪海等三五个城市能达到这个水平，何况……国内的互联网基础也差了很多，总的用户规模都还起不来，更没有美国那样的消费习惯。”

听得出来确实是扎实地做过也思考过，不是个拿假学历假经历来忽悠国内冤大头的人。

可惜，他刚回国内，一定更不适应国内互联网的环境和打法套路。美国互联网泡沫前一些公司简直是人傻钱多的典型代表，动辄上亿美元的资金最后做出个几百万的营收规模，一副精英学院派的打法。

顾松可没有这么多钱烧。他还想听听陈文彬对爱游网的思路：“陈先生确实是在这个领域有丰富的经验，不知道对我那个项目，有什么想法计划？”

“吴总说，顾总的项目主要的竞争对手是173网，我也好好地研究了一下173网。这样的一个网站主要还是依靠内容来吸引用户、依靠流量来获取广告收入。我想，您的爱游网要在这个领域超越现在的老大173网，如果不能在广告投入上取胜，就需要更加专业的内容。要在三个月内实现100万的日PV，两边的投入都少不了。”

顾松不置可否地喝了一口水，问他：“根据你的评估，三个月内需要多少广告预算？”

陈文彬胸有成竹地说：“我已经调研了国内各大流量平台的广告合作价格，我有信心迅速把网站的内容做得足够有吸引力来实现最大限度的留存，在此基础上，只要有500万的广告预算，就能在三个月内达到100万日PV的规模。”

顾松无语地看着他。500万？你在Kozmo烧钱烧惯了？

他直言相怼：“陈先生，我可没有预算这么多的广告投入。不说这一块，不知道在内容方面，陈先生具体是准备用什么思路去保证网站的内容质量？”

陈文彬有些受挫，显然顾松并不准备通过大量投放广告的方式来提高网站流量，那他的计划就缺了重要一环。

但顾松问到了内容，他还是如实相告：“内容方面，我准备邀请游戏厂商的主策划团队作为游戏专区的内容发布者，同时建立各大游戏的玩家论坛，通过官方资料库和玩家优质内容相结合的方式，成为游戏攻略内容的权威平台。”

“怎么激励玩家贡献优质内容？”

“我设计了一个网站用户等级体系，玩家在网站上发布优质攻略内容可以迅速提升等级，获得网站论坛内的荣誉成就，成为玩家中的佼佼者，这个对玩家是一个很大的激励。此外，网站还会长期举办一些主题活动，以奖金和电脑硬件设备相结合的方式，集中激励玩家创作优质内容。”

听到这里，顾松已经明白了他的套路，心里有了决定。后面就天南海北地和他聊起一起互联网趣闻来，陈文彬还以为他是想了解自己在行业内的知识广度，倒不疑有他，把自己在美国知道的一些行业见闻也挑一些有干货的分享出来，倒是让顾松也有收获。

临近中午，他站起来和陈文彬握了握手：“非常感谢陈先生今天能过来交流，吴总还替我约了另外两个人，请容我都见过之后，再和陈先生联络。今天安排紧张，就不留陈先生一起吃午餐了。”

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