第一百五十六章 挥斥方遒

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这个客户非常有实力，之前跟公司合作过两次，第一次就是冷旭放进白夜之前上班的工厂的那批单子，第二次由于白夜莫名离职的事情让冷旭对那家工厂起了疑心，就又换了别家工厂去做。

之前的订单量只是这次的十分之一，而且这次从材料采购到生产成品，客户全部承包给贸易公司去做，这样一来贸易公司的利润空间就更大，但风险也更大，因为一旦某个环节出了问题，公司就将面临巨额的索赔。

由于之前合作得还算可以，所以客户又联系了冷旭，问公司能不能接这批订单。客户的意思是这单子要是李爱国的公司——天泽贸易能把这批订单一口吃下来，就给他们做，否则就要另找别家或考虑转到越南的生产基地去做，因为国内还没有那样大规模的成衣生产基地，要想接这个单，必须一家家工厂去拼凑，而一般的贸易公司手里根本没有那么多的原料供应商和生产厂家。

李爱国主持的会议上，朱董事正在言，“我反对公司接这批单子，这个订单虽然看起来很诱人但风险太大，不管是原料采购，还是成品生产，都没有一家公司能全部消化掉这么大的订单，必须多家拼凑，而多家拼凑难免良莠不齐，到时候好的也被坏的拖累，很容易前功尽弃。况且现在这个时候，正是各工厂承接秋冬季订单的忙季，这更加大了我们放单的难度。”

对于朱董事的保守，李爱国持不同意见，“这些年我们公司虽然情况稳定，但规模一直没有扩大，如果我们完成了这批订单，那么我们公司的知名度就会进一步提升，我们就会成为业界最有实力的贸易公司。”

朱董事立刻反驳：“成功了自然是好，但如果失败了呢？不仅会蒙受巨大的经济损失，而且还会名誉扫地。咱们公司能稳健经营到今天，凭的是什么？凭的是老董事长的努力和谨慎，家父他为什么要为公司取名天泽？天泽履是易经六十四卦中的第十卦，意为脚踏实地，绝不做无把握的事情，为客户为自己负责，咱们公司的多年来良好的声誉就是这样积累起来的。以我们公司的现况，这订单我们不做只是没有锦上添花而已，但一旦出了问题，恐怕毁的就是公司根基了。”

这话一出，会上的人纷纷点头，大多都觉得朱董事说得有道理，现场立刻呈现出一边倒的消极气氛。

李爱国却不甘放弃，还想坚持己见，他以眼神示意冷旭声援，冷旭马上会意，接口说道：“请大家想一想，现在的经济形势跟老董事长那个时代是不是已经不同了，那个时代的确需要脚踏实地的创业，而现在却是个逆水行舟的时代，太过保守只会落于人后。我们公司这些年一直在吃老本，看起来稳定，却在不断流失竞争力。大家都知道，我们公司并不是业内顶级，我们只能算是食物链金字塔的第二层，因此我们不得不跟实力类同的几家公司在二线层面上互相搏杀，争夺有限的资源，竞争很激烈，获得的却只是小鱼小虾，这很吃力也很危险，随时都有降级的可能。其实最好的防守就是进攻，我们当然想守成，但这恐怕由不得我们，因为我们的对手都在以攻代守。如果我们能利用这次难得机会晋身第一层，从此以后就会拥有更广阔的资源和更少的竞争对手。试问大家，这次这样的机会是不是可遇不可求？如果被跟我们类同的那些公司遇到，他们会不会乘势而上？我们凭什么要把这样的机会拱手让人？虽然我们在上行的时候会遇到艰难险阻，但机遇当前，白白坐失岂不可惜？我们公司积累了这么多年，早就已经蓄势待，现在既然已经风云际会，我们天泽为什么不奋起化龙……”

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