第7章 冰棍风靡长安

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又是一天美好的早上，郑如健和李家庄十多个人，就带着连夜赶做出来的冰棍，用特制的木箱装着，浩浩荡荡运到户县县城，先试试市场上的反应。

然而比较尴尬的是，嘴皮溜溜的李二狗带头吆喝了半天，不但没有一个人买，连靠近看一眼的人也寥寥无几。有好奇来看的人，一听说这冰棍要三文钱就头也不回地快速离开，恐慌对方讹诈似的。

李二狗垂头丧气的对郑如健说道：怎么办？要不要降价只卖一文钱算了？三文钱的确是贵了点。

郑如健摇了摇头，他始终认为现在的冰棍绝对是珍稀食品，就算是皇公贵族也不一定随便就能吃上。之所以没有人问津，还是这时代的人比较保守，不敢尝试新鲜事物。郑如健相信只要有人开了个头就好了。

于是，郑如健信心十足的对着二狗叔和李叔他们低声说道：今天我就让大家见识，见识何为“营销”。

虽然李叔他们都不知道营销到底是什么意思，但从郑如健的口中说出来总感觉好厉害的样子。

现在正是城里人差不多到用午膳的时间，旁边的酒楼、小食档上也开始有不少人来来往往。郑如健打开木箱，拿出一根冰棍递给三娘，小声说：等下我一示意你就大声说：“好好吃”，然后就舔着冰棍知道吗？

嗯……

李叔，你们都来一下：先每个领三文钱，等下排成一队每人去买一支冰棍，然后把冰棍拿到前面那个窄巷交给全福叔他们放好。他们会在那里等着，明白吗……？郑如健将自己的安排，详详细细的对大家说了一遍。

任何时代的人都不缺好奇心和从众的心理。花钱买排队这样的营销在现代屡见不鲜，能否有效果不敢说，但放到大夏朝这一个时代无疑是非常新奇和吸引人的主意。

三文钱一支冰棍，郑如健本预测，需要轮流假装排两次队才有可能吸引到顾客。结果在三娘小影后级的表演，以及二狗叔卖力的吆喝下，很快就有了排成长长的真正顾客队伍。

五百多支冰棍，不用两刻时间就卖了个清光。除去材料、人工等一文钱成本，今天李家庄得到一贯多的纯利收入，对于李家庄的人来说，如果分摊到每家，都有四十多文钱，这已经是算当下非常丰厚的收入了。

李叔他们在收拾好东西，正准备回去的时候。旁边，也是整个户县县城最像样的酒楼福满楼，里面走出来一位衣着华丽的中年男子，对着二狗叔道：这位大哥，冒味打扰请见谅，我想和你谈一下你这吆喝冰棍的营生，不知道你是否能做主？

郑如健从旁边走了过来，示意二狗叔他们继续收拾，然后对着这位中年人拱手说道：兄台怎么称呼？冰棍的事宜我可以做主。

又一位大夏人奇怪的打量着郑如健，不过眼前这位兄台似乎也算是见过世面，很快就恢复如常。作揖对郑如健，诚恳说道：刚才失礼了，还请原谅则个。某姓张名青，是这福满楼的东家，刚才吃过这冰棍，也实在是喜爱的紧。不知道可否把这冰棍放到我这福满楼里卖？价钱方面绝对能够让你满意。

其实这位名叫张青的人，从他们开始卖冰棍无人问津的时候就有留意了。再到他们排队装作顾客的方法吸引大家的时候，张青就起了结交之心。以他经营酒楼多年的眼光，能想出这样的办法来卖东西的人，绝对不是普通人。至少，他自己也想不到这种奇特的办法来。

这不是现代版的所谓代理么，郑如健沉思了一下，然后道：张兄，放在你那里卖问题不大，不过你是要独家买卖还是怎样，每天需求量又是多少？毕竟我们也是靠这几个月卖冰棍来养家糊口。