人生蓝

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正在这时，门口来了三个我的业务员，正要进来，看到秋桐在里面正和我说话，磨磨蹭蹭在门口犹豫着。

我看到他们，招招手：“哎——伙计们，来了就进来，在门口干嘛？”

他们互相看了看，然后进来了，一个说：“不好意思，打扰秋总和易经理谈工作了。”

我说：“我和秋总谈完了……没事的……你们三位……有什么指示？”

我这么一说，秋桐轻轻笑了起来，他们三个也笑了，挠挠头皮，显得有些不好意思。

我说：“哎——兄弟们，别不好意思，来，坐——什么事，说……跟我别娘娘们们的。”

他们坐到沙发上，又互相看了看，然后其中一个说：“正好秋总也在……那我们就直说了……易经理，秋总，我们今天过来，是想辞职的。”

“哦……”我和秋桐都有些意外，互相对视了一眼，我知道这三个业务员平时的业绩一直不大好，但是没想到他们会辞职。

“为什么要辞职呢？”秋桐温和地说着，边站起来，走到饮水机前，用一次性杯子给他们倒了三杯水，放在他们面前的茶几上。

“是啊，干的好好的，为什么要辞职呢？”我说。

“我们三个是老乡，是一起来易经理手下干的，来了3个多月了：“另一个业务员有些愧色唯唯诺诺地地说：“干了这么久，我们做业务的成绩一直很差，一直没有做成一笔像样的单子……我们也不是不想做好，可是……我们就是做不好……我们三个商议了一下，觉得我们可能不是做这个的料，吃不了这碗饭……对不起，易经理，我们辜负了你对我们的苦心培养和期望……辜负了你平时对我们兄弟般的感情……但是，我们确实觉得干不了了……所以……”

“所以你们就想撂挑子不干了走人是不是？平时我怎么引导教导你们的，都忘记了？做不好慢慢学啊，努力去争取啊，怎么这么没毅力，不像话，窝囊废，不争气。”我说着，心里有些着急恼火。当下正是用人之际，招个合适的人很难的，这三个老伙计在我这里熟悉了这么久，被我培训了三个多月，怎么说走就要走，太不仗义了。我三个月的心血白费了。

看我有些恼火，三个人不说话了，低着头。

秋桐这时冲我使了个眼色，示意我不要发火，我不说话了，瞪眼看着他们。

“呵呵……刚才易经理讲话有些着急，你们不要紧张……其实他是想为你们好，是有些恨铁不成钢。”秋桐笑着说：“来，大家先喝口水。”

秋桐的话让他们似乎有些放松了，端起水杯喝了口水，抬头看着秋桐，不时偷偷看看我。

然后，秋桐说：“来，我们先聊聊，等我们聊完了，你们再决定辞职不辞职好不好？”

他们点点头。

秋桐说：“我给你们讲一个真实的故事，这个故事的主角是一对姐妹，是我曾经认识的。”

他们一起看着秋桐，我也看着秋桐，听她讲。

“这对从农村来星海城里打工的姐妹，被一家礼品公司招聘为业务员。她们没有固定的客户，也没有任何关系，每天只能提着沉重的钟表、影集、茶杯、台灯以及各种工艺品的样品，沿着城市的大街小巷去寻找买主。五个多月过去了，她们跑断了腿，磨破了嘴，仍然到处碰壁，连一个钥匙链也没有推销出去……”

秋桐不紧不慢地说：“无数次的失望磨掉了妹妹最后的耐心，她向姐姐提出两个人一起辞职，重找出路。姐姐说，万事开头难，再坚持一阵，兴许下一次就有收获。但妹妹不顾姐姐的挽留，毅然告别了那家公司……第二天，姐妹俩一同出门。妹妹按照招聘广告的指引到处找工作，姐姐依然提着样品四处寻找客户。

“那天晚上，两个人回到出租屋时却是两种心境：妹妹求职无功而返，姐姐却拿回来推销生涯的第一张订单。一家姐姐四次登门过的公司要招开一个大型会议，向她订购二百五十套精美的工艺品作为与会代表的纪念品，总价值二十多万元。姐姐因此拿到两万元的提成，淘到了打工的第一桶金……从此，姐姐的业绩不断攀升，订单一个接一个而来。”

我和三个业务员凝神看着秋桐，继续听她讲述。

“六年过去了，姐姐不仅拥有了汽车，还拥有一百多平方米的住房和自己的礼品公司。而妹妹的工作却走马灯似地换着，连穿衣吃饭都要靠姐姐资助。最后，妹妹向姐姐请教成功真谛。姐姐说：其实，我成功的全部秘诀就在于我比你多了一次努力。”

秋桐感慨地说：“其实，在我们的社会上，多少业绩辉煌的知名人士，最初的成功也就源于多了一次努力……你们三位，我相信你们这三个月来一直在不懈地去努力做事情，但是，或许，真的或许再多一次努力，你们就能收到意想不到的收获。”