第12章 年券商开户佣金现状变化

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再后来到14和15年，别人都是万八、万六了，米云再要求下调的时候，客户经理反馈很难变更佣金，除非追加资产，客户经理可以试着申请佣金收费变更的机会，只是给个佣金收费变更的机会。

面对券商普遍不愿下调的高佣金，转户成为股民朋友砍价的杀手锏。我米云自己对身边炒股的亲人朋友，同事和同学都是这么说的，不给佣金收费变更降低，就说换券商。

说不降佣就要转户，一般的客户经理或经纪人都会当即答应降到万三。这个我私下了解过，基本上得到的反馈都会主动降低佣金，因为客户经理有一定的自主决定权，只要客户经理申请佣金收费变更了，上级领导一般都会同意变更流程，影响的也是客户经理的收入

券商如果像米云自己的第一户死活不肯降佣金收费，那换券商肯定是少不了，最后一般只好转户了。为券商贡献多年佣金收费，比新股民收费高十倍，不知道还好，知道了，心理就会不舒服，认为太不合理了，米云自己虽然舍不得，最后也是逼迫连开了另外两家券商，三个券商的账户目前都在正常使用。

有分析认为，券商完全可对客户账户做动态管理，根据交易活跃程度和资金量，主动对佣金率进行调整。但一般客户经理不会主动联系客户变更佣金收费的，毕竟是自己的主要收入来源之一。

虽然目前全国佣金率相比2006年至2007年牛市大降，但券商经纪业务利润率仍多在50%以上。

在2015年前后，券商营业部收取股民的佣金一般是在万八左右，万三基本上是行业内的最低标准。不过万二还是有很多券商给出了，就是为了长久抢占新开户的客户资源，如是中户、大户甚至可以给予万一和万二。

根据中信证券在2015年公布的数据，2014年，证券行业平均佣金率下探至万七左右的水平。

而在广省，此前普遍的万八佣金率也已瓦解，万四、万三都很常见。如果以万五的水平估算，交易10万元的佣金费用仅为几十块。监管层此前对行业佣金不得低于营业部成本约为万分之三的佣金率的规定还在，真允许无限制降低，对行业震动太大，上有政策下有对策，有很多券商为了抢占开户市场，都会取消最低五元手续费，很多券商都有，原则上这也是违规的，现实生活中确实不少，就跟从业人员不允许炒股一样，但实际上券商从业人员基本上都会炒股，只不过用家人账户，在外部券商开户。

虽然15年佣金水平走低，但券商经纪业务利润空间仍很大。加上近两年的行情很好，成交量经常过万亿，中信证券2014年实现营收291.98亿元，同比增81.18%，其中，经纪业务收入达101.77亿元，同比增55.62%，利润率更高达50.05%，在中信证券五大主营业务中，仅次于资管业务51.91%的水平。

在主要的经纪业务中，代理买卖证券收入为90.69亿元，占比为89.11%。海通证券营业收入179.78亿元，经纪业务收入为63.44亿元，其中，代理证券买卖收入为54.72亿元，占经纪业务收入的86.25%。

只要有一定的成交量，券商的佣金收入就不会少，印花税收也不少，不像最近三年市场的冷淡，股民和股票数量都翻了一倍，成交量却是降到了低点，一月上万亿成交量都很少见了。

券商佣金收费在任何时候都是抢占客户市场的主要手段，客户为王，牺牲佣金费率，能抢回来大量客户，长远利于券商的发展。