第167章 拉扯
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谈判开始。
亿达其实就一个目的,让《夏洛特烦恼》进他们的影院。
为此他们牺牲点票房的分成也无所谓。
不过商业谈判讲究的是个拉扯,不可能一上来就透露自己的底线。
所以王传斌先是表达了对电影的肯定,然后说愿意在他们的影院上映《夏洛特烦恼》,并且愿意有一定的资源倾斜。
这种不痛不痒的妥协沈洛自然不会接受。
“看来王总今天没什么诚意啊。”
“沈总这什么话,我们当然有诚意,谈判嘛,沈总要不也说说自己的想法。”
“王总,那我就直说了,我的电影可以跟你们合作,不过鉴于你们亿达影视之前的决策失误,我们电影不仅蒙受了损失,声誉也一度受到影响,为此我们可是投入了大把的资源才挽回的局面,所以我们决定票房的分成只能给你们百分之五。”
一般这种票房的分成都会给到电影院十个左右的点,沈洛现在直接对半砍,王家三人脸色都有点不好。
尤其是王少荃,对他来说就是贴脸开打,决策失误,说的不就是他嘛,要不是他父亲在,他都想拍桌子了。
“沈总,我们亿达之前是有不对的地方,可是损失我们也是一样承担了的,至于你说的声誉,我们愿意发澄清还你们声誉。”,王露说道。
“王总,我们跟你们亿达不同,只是一家刚刚起步的公司,这点损失对你们来说是九牛一毛,对我们来说就是汪洋大海啊,所以我们还是希望能挽回这些损失的。”
王传斌心说真是个厉害角色,明明他们亿达的损失更大,却说得微书好像受害者一般,关键是他们还不好反驳,因为现在这个局面确实是他们自找的。
“沈总,你看这样好不好,咱们各退一步,八个点的分成,你总得让我们也赚点不是?”
“王总,据我所知,这几天的亿达商场生意可不大好啊,不知道是不是跟这部电影有关?”
王传斌脸色一僵,他当然知道现在亿达由于舆论的影响了他们所有商场的生意。
沈洛说这一句话就是为了提醒对方,他们没有什么谈判的筹码。
不过王传斌商场鏖战多年,哪会轻易认输。
“沈总,您的《夏洛特烦恼》确实很火,是一部现象级的作品,然而现象级的作品并不是每年都会有的,大部分还是普普通通的电影,可我们的电影院不一样啊,不管什么电影都是要在电影院播的不是,所以沈总,合作要讲究个细水长流。”
沈洛听出了对方的话外音,想用长期的合作作为筹码。
毕竟电影行业嘛,电影院还是占据一定优势的,尤其是亿达这种占了将近百分之十票房的连锁电影院。
“王总,您说的没错,流水的电影铁打的电影院,可王总别忘了,没有流量,电影院就是只是一间间死的房间。”
说是电影的商谈,其实都是背后力量的博弈,一个是有实体的电影院的亿达,一个是掌握流量的微书。
王传斌商场老手,也是一点就透。
相比网络的流量,他们线下这些流量确实不值一提,而且微书还掌握了一个大杀器,那就是舆论。
这一次,王传斌手里的筹码确实不多,而且他来之前其实也做好了让利的准备,对他来说,跟微书的长远关系要远远比这一部电影赚钱重要。
刚刚的拉扯只是想尽量探探对方的底,看看对方到底值不值得他释放这么大的诚意。
两轮交锋下来他觉得不但值,而且非常有必要。
对方跟他一样,都是吃肉的狼,王露姐弟输得一点不冤。
“好!沈总,我答应你们的条件。”,王传斌果断应道。
连沈洛都有点始料未及。
王少荃听到他父亲这么快就答应了,心中又气又愤。
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