第428章 被曲解的百花谷

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韩晨看着还有点疑惑的众人说：“其实很简单，百花谷完全可以采用成仙超市和某些超市的模式。

变成一个护肤品集成店。通过桶装陈列加上分装购买，弱化掉品牌属性。而是强调功能和功效，多样化单品的选择。

只要选择的单品够优秀，哦也就是吴总说的挑点好的拿出来用，口碑就会慢慢积累。别人只会记得百花谷里卖的护肤品都是好的。也就记住了百花谷这个品牌。”

他顿了一下，继续解释道：“这样做有几个好处。

首先，消费者可以根据自己的需求和预算自由选择不同的产品，而不是被固定的品牌所束缚。

其次，百花谷可以通过这种方式吸引更多客户，提供更多样化的产品，满足不同消费者的需求。

最后，这种模式也有利于百花谷建立自己的品牌形象，让消费者对百花谷产生信任和好感。”

孙星彩点了点头表示认同，然后疑惑地问道：“这个方案听起来确实不错，但是要怎样才能吸引其他人来到百花谷并在这里消费呢？”

这时，周雨薇开口说道：“这其实并不难，我们可以通过推出热门商品来吸引顾客。比如将SK的神仙水、赫娜的黑白绷带等高端护肤品的爆款产品以免税店的价格出售。

从我们刚刚看到的资料中显示，这些护肤品的瓶子和罐子的成本甚至比产品本身还要昂贵。

如果我们去除掉这些包装成本，那么在百花谷出售的价格并不会对其利润产生太大的影响。

此外，如果将百花谷定位为集成店品牌，这样就不会与这些护肤品品牌形成直接竞争关系，反而会成为它们多一条销售渠道。”

柳儒嫣听后，也觉得有道理，点头说道：“这个方法值得一试，不过也不能保证所有的高端护肤品公司都愿意合作。”

张娜娜笑着回答道：“当然不需要所有公司都同意合作，只要全力以赴公关一两家知名品牌就足够了，毕竟这些产品都是你们家生产的嘛！”

假设我们公关下来赫娜的面霜，可以在桶上标注“赫娜黑绷带面霜”。

如果 SK 集团表示反对入驻百花谷，我们只需要不在桶上不写明是 SK 的产品即可，可以直接标注“神仙水”。

这样的社交属性名称虽然有助于打造爆款，但存在一个法律风险：无法得到品牌保护。

神仙水并不是只有SK能用。

只要我们在大红薯平台的宣传做到位，让用户们清楚地了解到，百花谷的背后就是这些知名品牌的代工厂，那么就完全不必担心消费者不会将其视为真正的“神仙水”。

毕竟，桶里所装的确确实实就是“神仙水”。

在买过一次少量散装后就能明确的确认这一事实。

而且这种情况下，即使对方起诉，这场官司也会非常难以打赢。

前前后后估计要打很久。

到时候百花谷的品牌早就起来了。

许平安那个小家伙对这一招运用得就十分娴熟。

我想这也是为什么吴财对你说不需要开发新的产品，因为你本身就拥有一座巨大的宝库。”

韩晨想了想说：“放心吧，大概率都会答应你去诉求的，因为答应了他们还能参与商品的定价权。

不参与，那你就可以不讲武德了，按这个毛利率你把神仙水当矿泉水卖都行。