第００６章两元店的经营理念

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一听张兮兮的话，就知道是那种刚刚步入社会，没有什么生意经验的人。用生意圈儿的行话来说，像她这种人，就是雏鸡，最好宰的那种。

贾思邈笑着问道：“张兮兮，我问你，你练摊儿是为了干什么？”

张兮兮像是看着白痴一样看着贾思邈，大声道：“废话呀，当然是为了赚钱了。”

贾思邈又问道：“那你说，你这一天能赚多少钱？”

张兮兮脸蛋微红，倒也老实，哼哼道：“他们不识货，我都好几天没开张了。”

贾思邈笑道：“那你想不想一下子赚个几百块？”

张兮兮叫道：“当然想了，咋的，你有路子？”

“我可以试一试，但是你不能管我怎么卖。”

“行，要是能赚到一百块，我请你去吃冷饮。”

“好！你现在将这些东西都归类，五块的是哪种，两块钱的又是哪种。”

这个简单，张兮兮成天摆弄这些东西，闭着眼睛都知道是多少钱的。不过，这东西实在是太多了，她花费了半个来小时，才算是把这些小饰品都弄好。然后，她就听到贾思邈扯着嗓子喊道：“嗨，挥泪大甩卖了，原价二十的，现在只卖七块。原价五块的，现在是六块钱俩了。”

“啊？”张兮兮的眼珠子都瞪圆了，一件小饰品才赚两块钱，那有什么意思啊？她打车钱还要二十块呢。她倒是想阻止了贾思邈，可就在这么一眨眼儿的工夫，四周围上来了许多人。他们挑选着小饰品，将这里围了个里三层、外三层的。

有人问道：“真的假的，怎么这么便宜啊？”

贾思邈抹着眼角，悲戚戚的道：“唉，是我老婆的二姨病了，我跟我老婆刚刚创业，也没有什么钱，就赶紧将这些小饰品都挥泪卖掉算了。要是买情侣买小饰品，同时买两件一对儿的，再减一块钱。”

这价格，是真的直接杀到底了，张兮兮的眼珠子也瞪圆了。谁是你老婆呀？怎么不是你二姨病了？看等会儿怎么收拾你。

这些大学生们闲着没事儿就是在学府路一条街闲逛，对于周边的这些家小饰品店，价格基本上都了解。贾思邈现在喊的价格，绝对是挑战了价格的最底线。情侣还减一块钱，这让那些情侣们就更是疯狂了。

反正，价格又不贵，五块钱买两件小饰品，怎么都便宜。

而那些没有女朋友，或者是男朋友的同学，还有几个搭伴儿的。张兮兮就看到，有一个比较帅气的男生，当了好几个女生的男朋友，来这儿购买。其实，所谓的情侣买饰品，也只是一个噱头。很快，张兮兮就顾不上那么多了，这些人都交钱，她单单只是收钱都忙不过来了。

不到一个小时，两大包小饰品，几乎是没有剩下来多少。

张兮兮的腰包鼓囊囊的，忙的满脸汗水，兴奋道：“贾思邈，你说，我们这下子都卖光了，得赚多少钱呀？”

贾思邈笑道：“有多少货，你自己还不清楚吗？自己算，反正一件赚了一、两块钱。”

一块钱……张兮兮扒拉了两下手指头，突然尖叫道：“哇呀，那我……那我不是赚了三百多块钱了？”

“怎么样，爽不爽？”

“爽。”

“这就是两元店的经营理念。”

街头巷尾，有挺多两元店，种类繁多。别看价格低，但是每天的吞吐量很大。卖一件赚十元，和卖十件，一件赚一元来比较，所创造的利润价值是一样的。但是，在销售上却是相差了太多，太多。等到销售量上来了，从批发商那儿拿的价格，自然也要低很多。

这还只是小饰品，如果说是大件的商品呢？单单只是商家给的返点，就是一笔客观的收入。

张兮兮笑道：“什么两元店的经营理念啊？反正我就知道，咱们今天小赚了一笔，我练摊儿这么久了，还是第一次赚这么多钱。走，咱们去吃冷饮，明天白天，咱俩跑一趟南江大市场，再多近一些货，肯定能再多捞几笔。一天三百多块，一个月就将近一万块，咯咯，那我比君傲赚的都多了。”

贾思邈摇头道：“这种经营手段，一次、两次行，终究不是长久之计。这是在打乱市场规则，同行是冤家，我们会遭受到排挤的。”

“管那么多干什么？我们赚我们的，他们赚他们的，有本事，他们也……”张兮兮不吱声了，因为她发现周围的几家卖小饰品的，都打出了同样的口号，原价二十的，现在只卖七块。原价五块的，现在是六块钱俩了，连情侣小饰品都是一样的再减一块钱。

这下，她就有些火大了，这不是在偷盗他们的营销理念吗？

贾思邈淡淡道：“这下，你明白了吧？我们要是再进货，也没用，根本就赚不到什么钱了。”

张兮兮叫道：“贾思邈，你害我呀，连我的财路都给断绝了，我以后连小饰品都不能卖了。”

贾思邈笑道：“卖这种小饰品，本来就赚不到什么钱了，你可以改行卖别的东西呀？”