第１４１章捆绑式的销售理念

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酒吧想要赚钱，独特的装修风格是一方面，还要有一个定为标准和各种节目表演。

这个定为标准，就是看来酒吧的都是些什么消费群体，或是学生、商人、还是社会上的那些闲杂人员。根据消费的群体，来确定装修的风格，这才能够让顾客有一种舒适感。

把顾客留住了，就是各种节目表演和侍女的事情了。

节目表演，不是说，在台上唱唱歌、跳跳舞那么简单。那样，是太死板了，一天两天还行，时间久了，顾客们就却缺少了新鲜感。真正地拉拢到顾客，是跟他们做互动节目，划拳、掷骰子、拼酒等等，任何的一样小游戏都行。

这样，在互动间，那些侍女们也会赚到酒水钱，这比她们每个月的工资还要多。

等到了晚上，陈宫如约来到了兮兮酒吧，张兮兮、唐子瑜和贾思邈跟在他的身边。他边走着，边指出各种不足来，每一点都说得头头是道的，让三人都打开了眼界。

张兮兮问道：“陈宫，那……依着你说，我们应该把酒吧定位在哪一块呢？”

陈宫道：“这年头，学生的钱是最好赚的。而贾少又是南江医科大学的老师，可以打出去广告，咱们的兮兮酒吧，是专门为学生准备的酒吧。在这儿，想要什么就有什么。”

唐子瑜喃喃道：“这个，行倒是行，可是，那我们就要放弃那些社会上的人吗？他们也是相当有规模的消费群体。”

陈宫笑道：“很简单，这个酒吧不是有四层楼吗？一楼和二楼，是以社会上的这些人，为主要的消费群体。在风格上，可以搞得火爆、张狂有点儿，尽可能的刺激起他们的荷尔蒙，自然是可以大赚钱了。而在三楼、四楼，是以在校的学生为主。我们可以搞一个单独通道，直接到三楼，也可以在三楼的楼梯口，放两个人看守，想要到三楼往上的人，必须有学生证，否则，一律免入。”

这说得，真是头头是道啊！

贾思邈道：“陈宫，兮兮是酒吧的大老板，而你，就是二老板，想要做什么事情，不用跟我和兮兮打招呼，你自己就可以做主。每个月的工资，给你五万。这只是先期的，如果酒吧的生意好，还会再给你涨工资。”

陈宫也没有推辞，点头道：“行。”

贾思邈问道：“如果说，按照你刚才所说的法子，进行装修，估计要几天的时间？”

陈宫道：“酒吧的墙体什么的，这些主要的地方，我们都不要去动。要是装修，只是弄一些细节，最快也得半个月的时间。”

贾思邈笑道：“妥了，从明天开始，酒吧就暂停营业。陈宫，我给你半个月的时间，你帮我把这个酒吧给装修好，需要钱啊，什么的，你直接跟兮兮联系，她都会给你的。”

张兮兮也知道，暂停营业半个月，是少赚钱了，但是一旦开张，就不是赚钱那么简单了，而是大赚钱。自从跟了贾思邈做生意，她仿佛是进入了全新的世界，总感觉自己之前搞的那些东西，实在是太小儿科了。

不花钱，又哪能赚钱呢？

看着张兮兮这么爽快的答应，唐子瑜盯着张兮兮看了又看的，就像是看着怪物一样，都有些不认识她了。都说是江山易改，本性难移，可一向小抠儿的张兮兮，竟然变得大方了，她都怀疑，是不是太阳从西北出来了。

陈宫点头道：“行，这事儿包在我的身上。”

当下，几个人又上来过了一下，关于酒水，还有侍女等等的事情。

这两点也很是重要，酒水、冷饮、菜肴等等，这些东西，销售也是有一个理念性问题。没有用陈宫说，贾思邈微笑道：“我倒是有一个法子，可以对酒水、冷饮等等的销售，会大幅度地提升。”

张兮兮和唐子瑜道：“赶紧说啊。”

“我问你，你们谁去旅行、游玩过？”

“都有啊。”

“那我问你一件事情，假设说，你们去凤凰古城去游玩，那儿有那么多的景致供你游览、欣赏，你们是怎么玩儿的？”

张兮兮道：“我是买的通票，直接全都搞定了。”

贾思邈笑道：“对，这种销售理念叫做捆绑式销售。假设说，两种商品，它们的销售价格分别是50和60块。消费者购买了这两种商品，就要花费110块。如果说，我们采用捆绑式的销售理念，那就可以将这两种商品捆绑在一起来销售了，降价10块，就收消费者100块。这样的话，就会刺激消费者，他们会认为，这样便宜啊，划算。实际上，对于我们来说，都是一样的。”

张兮兮眉飞色舞，叫道：“哎呀，我明白了。假设说，我们卖一件50块的商品，是赚十块钱，消费者很有可能是买这么一件商品，就不会去买那件60块的商品了。而我们将这两种商品捆绑在一起销售，虽然说是少了十块钱，但是顾客会觉得价格便宜，而我们，就算是那件60块的商品利润，也是在10块钱。这样算起来，我们总的利润是不变的，还是10块。”