第212章 品茶

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回到先前的办公室，娄父和苏夜坐下来品茶。

“刚才你讲的话，我没有反驳。但光靠复制别人的产品终究不是长久之计啊！”

“再说，我们要打造自家的品牌，万一将来牌子做起来了，这段仿制的历史可就成了难以洗刷的污点，那时候会被指指点点的。”娄父端着茶杯，轻轻地说。

听到这话，苏夜淡淡一笑。

他知道，娄父虽是个生意人，但却是个很有原则的人，对仿制之事心中颇有些抵触。

然而，苏夜明白，这条路他们是不得不走的。毕竟，当前他们的技术尚未达到高标准的要求，除此之外别无选择。

否则的话，就像逆水行舟，不进则退。

听他说完，苏夜嘿嘿一笑，“爸，我也不喜欢借用别人的技术，但这实属无奈之举啊。”

“初创公司就是这样，想要赚钱就不能顾及面子。反过来，想要面子，可能就得饿肚子。你说，你要选哪个？”

娄父苦笑着摇了摇头，“唉，我是既要面子又要赚钱。”

苏夜笑了笑，回应道：“爸，哪有你这么贪心的，好事不可能全让你占尽。放眼工业发展历程，哪个大企业不是从模仿别人的产品起步，以此获得进入行业的入场券。

但这只是第一步，关键是要在这之后深刻反思并持续研发，不能一味盯着别人，但也不能彻底避开，要在别人的优势上吸取精髓，转化为自身所用。”

“唯有如此，才能推动我们的技术不断进步与突破，进而掌握自主品牌的核心技术。比如我们现在已经拥有的LCD显示屏技术，这就是我们独一无二的优势。假如内部的压缩机等核心部件也能自主研发，甚至超越现有技术，那时我们就真正引领了世界潮流。”

“不过，如果不通过模仿学习，怎么了解这些设备的工作原理，怎么能制造出完善的零部件呢？”

“所以说，模仿并非坏事，它是我们在学习过程中的必经阶段。咱们华夏人向来就是世界上最聪明的族群，别人可能需要三五年甚至十年才能吃透的东西，我们或许仅需一年就能完全消化理解。

在此基础上，我们还可以进一步进行二次创新，研发出新技术和新产品。”

苏夜认真地解释着。

听了他的话，娄父思索片刻，深有感触地点点头：“看来还是你想得深远些。好吧，以后这类事情就按你说的办。”

“那可不行，还要请您常来把关，毕竟姜还是老的辣，您的经验比我丰富多了。”

苏夜笑着恭维了几句，两人相视而笑。

接下来的一周里，艾佳电视的销量依旧火爆异常，不少经销商主动找上门希望从夜晓电子进货。

然而，由于艾佳电视的生产效率跟不上市场需求，除了苏夜旗下的十个卖场之外，目前并未与其他经销商合作，这让那些翘首以盼的人无不懊恼。

此时，苏夜开始与银行接触洽谈。香江的银行业格局始于五六十年代的变革，许多原本的银号变身为有限责任公司，更名为银行。其中，既有英资银行，也有华资银行。

诸如汇丰银行、渣打银行属于英资阵营，相比之下，华资银行的竞争力明显不足，但他们采取了农村包围城市的策略，例如周末不休业、提前营业时间、提高存款利息等一系列手法，逐步扩大自身规模。

最具代表性的举措便是设立分行。起初，汇丰银行和渣打银行只有总部，无论距离多远，人们办理业务只能前往总部。而华资银行抓住这一契机，迅速开设分行遍布各地，由此吸引了大量客户转移资金。

当苏夜选择银行合作伙伴时，他并没有直接决定与某一家华资银行合作，而是同时邀请了两家英资和华资银行参与竞标，以便争取最优条件。

经过一番较量，苏夜最终选择了华资银行，其给出的优惠条件包括五厘的利息、两处占地面积超过十亩的地皮以及总额三千万的三年期无息贷款。

当苏夜把这个好消息告诉娄父时，后者惊愕不已。

“这也太好了，五厘的利息，就算我们流动资金只有一千万，一年也要付六十万利息，如果是五千万的话，那一年光利息就要三百多万呐！还有那三年无息贷款，简直不敢相信！”

苏夜却对此不以为意，回答道：“爸，去年银行发生挤兑危机，无论是英资还是华资银行，存款量都大幅下滑。如今遇到我们这样的大客户，他们肯定是求之不得。而且，这次谈判的重点并不全是贷款和利息，最关键的是那两块地皮，这才是真正的宝贝。”

然而，娄父对此并不十分认同，“那两块地能有什么价值？就算全部加起来也就值个三四百万，根本不值得一提。”

苏夜见他没意识到其中的价值，并未过多解释。只有他心里清楚，若干年后，香江的地价将会攀升至何等高度，那时候娄父就会明白，今天这两块地皮是多么宝贵的财富！

随着计划逐步顺利推进。

每日艾佳电视的销售额依然火爆如初，不过在这个期间，确实也暴露出了不少质量问题。

不过还好，凭借三包服务的保障渠道，这些问题得到了一定的缓冲。

对于这家电子产品的定价权，全掌握在这三位男士的一句话之间。

"二位，当前局势大家都清楚了吧。"

"艾佳电视势头猛烈，靠着价格亲民与三包政策，已抢占了市场上30%的份额。"

"若再不做干预，恐怕到了月底，市场份额就能攀升至50%。"

"一个国产品牌，居然击败了三个国际大牌，占据了香江半壁江山。"

"咱们处境堪忧呐！"

此刻，一位五十多岁的男子，名叫秃头，挺着啤酒肚，眯眼叼着雪茄，低声缓缓说道。

另两人年纪也都不小，皆是四五十岁的光景。

一人戴着眼镜，看上去文质彬彬，但时不时闪烁的狡黠眼神揭示了他的不简单，并不是一个易于对付的角色。

另一位则显得有些木讷，静静地坐在那里，让人猜不透他在想些什么。

听完秃头男子的话语，两人交换了一个眼神。

"老钱，你的意思我明白。可你想过没有，降价容易，可一旦降下去，又该如何应对后续呢？"

"如果我们短时间内无法击垮艾佳电视，那我们又能坚持多久维持低价策略呢？"

"总之，我不赞同打价格战，这样做代价太大了。"

眼镜男轻声发表意见。