第110章 谈成合作

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到了益华印刷厂，保安见是张谦修，做了一个登记，立刻就给放行。

张谦修进到工厂的时候，姚彬没在车间，询问了一下才知道在办公室。

带着苏雨薇直奔办公室。

姚彬看到张谦修进来，也有一些欣喜：“张老板，坐！”

姚彬心里其实也动了签署保密协议的心思，只是他还在犹豫，要是张谦修这时候不来的话，他十有八九也会去找张谦修的。

张谦修和苏雨薇坐下后，姚彬给两个人倒了水，说道：“两位，喝水！”

姚彬心里想着，要怎么和张谦修说这个合作的事情，还不显得自己着急，国营单位以前基本没有什么业务上的压力，都是被人上门找他们合作的。

所以，姚彬在业务这一方面也没有太多的经验。

张谦修抿了一口水说道：“姚厂长，这次来找你，主要是有两个事。”

“两个事？”姚彬愣了一下，也有些好奇的问道：“张老板，你说。”

张谦修说道：“第一个就是彩票印刷的事情，保密协议不签也没有关系，我相信你的人品。”

“谢谢张老板！”姚彬听到这话，心里头还是很高兴的，这毕竟是对他人品的肯定。

张谦修继续说道：“还有一个，就是想跟姚厂长合作，做一些生意。”

“跟我合作？”姚彬这次是真愣住了，好半响才反应过来，说道：“张老板，不管什么合作，只要能让工厂有单子做，我是非常愿意的，哪怕不赚钱。”

“但……不瞒你说，我也只会管理工厂，生产方面还行，其他方面，或者有需要投资的东西，我只能说爱莫能助了。”

张谦修看出来了，姚彬可能是一个不错的管理者，但绝对不会是一个好的销售者。

张谦修想跟姚彬合作，其实还是想试试空手套白狼。

今天来的时候，苏雨薇买的那几张画，让张谦修有了灵感，工厂是绝对有能力印刷这种东西的。

张谦修说道：“姚厂长，你不需要做任何的投资，印刷一张画，你们的成本大概是多少？”

“什么画？”姚彬问道。

“就是那种明星画，还有大家贴在家里的花开富贵图之类的。”张谦修说道。

姚彬说道：“这个成本很低，主要看量，如果大量印刷，再过一次胶的话，只算成本，不到一毛钱。”

“如果印刷一万张呢？”张谦修问道。

姚彬暗暗盘算了一下，说道：“也不到一毛钱。”

“我有一个想法，姚厂长你负责印刷，我负责销售，去掉成本，利润我们五五开，怎么样？”张谦修说道。

姚彬听明白了。

他其实也知道，现在这种墙画的市场很大，但他没有路子，很多墙画都是大批量从外地拉来的，一点半点，对他们工厂也没有什么用，他们工厂也经常接这种单子。

“那这印刷的成本……”姚彬话没有说完，但想要钱的意思很明显。

张谦修拿出烟，递给姚彬一支，说道：“姚厂长，如果我提前给你印刷的钱了，我们就不用合作了，我直接跟你下单不好吗？用不着给你分一半的利润吧？”

姚彬自然明白这个道理，但这也是一笔投入啊！

“张老板，我们工厂现在很困难你是知道的，这种投入，对我们工厂来说，还是有很大压力的。”姚彬苦笑着说道：“我们现在工资都已经在拖欠了，你是知道的。”

张谦修说道：“你们工厂所有材料都有，虽然不多，但没有人来下单，那就是一堆没用的纸，一堆没用的油墨，一堆没用的废铁。”

“你们工厂的工人基本都是固定工资，就算他不上班，工厂还是得给他们发工资，让他们干一点活，也是这么多钱。”

“一万张画，你们印刷两三个明星，物料成本最多就几百块钱。”

“你跟我合作，卖出去以后，我们先不分账，先把你的成产成本给补上，然后再算各自的人工钱、投入，最后剩下的利润，我和工厂平分。”

“目前市场上，便宜的五毛，印刷效果不好；贵的两块，这种有故意抬高价格的嫌疑，我们取中间价，一块钱。”

“我们量多，不可能所有的都零售，就算五毛批发，生产成本和销售成本，我们算两毛，一万张才两千块钱成本，我们只要卖出去四千张就回本，两个都不亏，至于物料成本，卖一千张左右就行，五毛钱一张的画，我去大街上甩卖，五百张肯定卖的出去。”