第11章 勇往直前

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他又看向熊安民，“熊厂长，有个重要的任务得要你去做才行。”

“你说。”熊安民道。

“凤山镇罐头厂的罐头只在罐头瓶子上面贴了标签，这个包装太简陋了，得改进，要将包装做得更精美。”陈平道，“你找家瓦楞纸厂，定制纸箱，纸箱以能装进去两瓶罐头为标准，包装要将罐头的特征凸显出来。”

“装大果的罐头写优选凤山罐头，装超大果的写甄选凤山罐头，装精品果的就写精选凤山罐头。”

大果对应优选，超大果对应甄选，精品果对应精选！

三种规格，三种名称，三种价格！

无论是国内的，还是国外的，市场套路虽然有，但路子还不够野，陈平打算将一些野路子用上！

够野才够刺激，够刺激了才能出效果！

很多产品为了节省成本，包装非常简陋，用三六刀纸简单的包装，再或者是油纸，额外的包装很少，即便有包装盒的，也很简单。

控制成本，打价格战，这是很多企业和工厂的产品经营思路，这个思路放在以往是没错的，但这会儿却不一定适用了。

市场放开，包括企业和工厂也在进行改革，很多人已经富了起来，爱面子，包装上更用心，更精美，能更迎合这部分市民的心理需求。

有需求就有市场！

“做这样的包装，成本要提高不少。”熊安民说道，“成本高了，零售价就高了，销量怕是会受到影响，普通老百姓消费不起。”

“咱们这样的包装不是针对普通老百姓，而是针对事业单位，大型的国有单位，还有机关单位的人员，包括私营单位，合资单位。”陈平说道，“过几天就是中秋节，不少机关单位，企事业单位都有福利，再有走亲访友也要提些东西上门，凤山罐头用来走亲访友就非常不错，作为礼品提出去不会丢面子。”

陈平打算将罐头做精美的包装，推销给机关单位，企事业单位的人员，让他们作为职工的福利，或者走人情关系送出去。

罐头不仅仅是用来吃的，也可以用来联络人情关系，普通百姓买了是吃，价格高了承担不起，但是作为机关单位，企事业单位的福利，以及人情关系往来，价格低了没面。

产品的销售定位不同！

现在剩下的问题就是跟这些单位的后勤部门搭上关系，让这些后勤部门愿意采购凤山镇的罐头。

“这个主意好，不过得要跟县里联系，让县里机关部门，还有国营单位同意订购咱们的罐头，找机会得要请他们出来吃个饭，喝个酒，好好的谈一谈。”熊安民道。

陈平的经营思路跟以往厂里、镇里，包括县里提的经营思路很不一样，熊安民认为可行，能试一试。

“县里的单位还是太少了，机关单位，国营单位也吃不下去多大的量，就是黄州市也不太行，得要将市场放在江城，江城大厂多，而且又是计划单列城市，产品更容易被消化。”陈平说道。

凤山镇属于黄州市，黄州市的人口和面积都挺大，但好多地方都属于山区，人均收入非常低，放在全省十几个地级市中排名属于垫底的存在，大型单位并没有多少，消化不了多少的罐头。