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张超带着海洋和袁道，再次来到自来水公司，报了自己的名字，很顺利的见到自来水公司水老板。
把自己先前和沈老说的话，说与老总听，水老板惊讶不已：“原来是这样，我还以为那些玻璃，是他们觉得水用多了，自己砸破的。”
张超笑笑，上次他就已经说过这件事，水老板定是会去查的。
只是，不管是谁的错，他水老板都没错，得找个背锅人，不能给他脸上抹黑。
水老板笑道：“真是辛苦张老板了，我们自来水公司一定会争取当个好公司。”
“这样，张老板，我自来水公司的所有水表玻璃盘，都由你们来做，我们全部统一换新的。”
张超起身，伸手，微笑：“水老板是个爽快人，你放心，我们红星玻璃厂，一定会做出让水老板放心的水表玻璃来，绝对不会出现炸裂的事。”
指责或者背黑锅的事都扯开不再提，合作就是成功，其他都是浮云。
水老板和张超握手，重新手写合同签字，这个大订单就到了张超手里。
出了自来水公司，袁道和海洋两人都还是懵的，这就谈成功了，这也太快了吧？
张超瞧着他们俩懵愣的样子，微笑道：“我之所以能谈成功，首先是他没把我放在眼里，不屑为之。”
“第二，上次咱们的调查以及投诉电话，是一个铺垫。让他对此事有所了解，玻璃炸裂虽然是玻璃厂的事，但是先前的那个玻璃厂已经倒闭了，他找不到负责人。”
“哪怕找到负责人，此时在他心里也是不屑的，因为一块玻璃对于他来说，不值钱。”
“第三，也是因为这份合同，上面清楚的写着，以后全国统一。他趁着我给他的台阶下，按着文件上说的做到了全国统一。”
“以后不管做什么，只是抓着机会，就乘胜追击。”
“更要在适当的时候给人台阶下，合作时可刚可软。”
“但谈判打商战的时候，必须刚，一步都不能让，不然整个公司都得玩完。”
“我说那么多也没用，这事得你们慢慢来学，并不是我说一次，你们看一次便会成功。”
“不过啊，有时打个巴掌给个枣，或者是先给个枣再打个巴掌都可行。”
“路还很长，慢慢来，咱们不急。”
心急吃不了嫩豆腐，更何况这还是两个孩子。
袁道和海洋都应声，说会认真学习。
说这话时，袁道和海洋脸上已带了笔，他们正慢慢的改变自己。
路过县城唯一一家照相馆时，袁道提醒张超：“超哥，买胶卷。”
“对对对，差点忘了。”张超这才想起来，自己可是答应了要给呦呦和丹丹她们明天照相的。
张超朝照相馆去时，几个甩着书包的学生，蹦跳嘻哈过来，见到袁道时，双眸发亮：“哎，那不是袁道吗？”
“袁道是谁？”
“就是我和你说的，不用上学，只需每次考试考满分就可以不用来上学的那个疯子？”
“哦，是他啊，他站在那里做什么？”
“该不会是想照相吧？”
“学习是好，可你们觉得他那书呆子样，也配照相。”
“走，会会他去。”
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