第287章 美达公司

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“难怪你看起那么年轻，跟我们妹妹差不多。不过你运营过什么项目，方便介绍一下吗？”汉斯对冷清妍的经历很感兴趣，多问了几句。

冷清妍把自己在前进公社的工作经历简单的介绍了一下，听到冷清妍在广交会卖出那么多红薯粉条，也惊讶不已。

“你真是个销售天才！”

冷清妍微微一笑，谦虚地回应道：“哪里，只是运气比较好，我也没想到红薯粉条会那么受市场欢迎。”

接下来，财政局的副局长林涛、工程师黄国栋、赵敏、郑金龙依次介绍自己的工作经历。

黄国栋和赵敏的经历都是专业人士修改过的，事前也经过相应培训，两人简单的说了一下自己的工作经历，没有引起对方的怀疑。

见他们两名是行政人员，三名工程师都是曾经在水泥厂工作过的，专业都不是机械专业的，汉斯他们猜他们的工程师身份都是很水的，便放下戒心，开始介绍自己家的产品。

“不知道你们是想要什么样的产品？我们的水泥生产线是国际最先进的新型干法窑生产线，跟贝尔公司的生产线相比，我们的产品有更高的生产效率和更低的能耗，能够帮助你们提高产能并降低运营成本。”汉斯自信满满地介绍道，同时递过一份详细的产品资料给冷清妍。

冷清妍接过资料，仔细查看着产品图片、技术规格和性能数据，同时与团队成员交换着意见。

几名工程师在看产品的介绍，冷清妍跟汉斯说：“目前国内高品质水泥市场几乎是空白的，因为我们公社发现的水泥矿是优质的水泥矿，所以我们想引进新型干法窑生产线，先抢占高品质水泥市场。”

冷清妍的话让汉斯眼睛一亮，激动地表示：“优质的水泥矿？女士，你们公社真是太幸运了。我们的生产线采用了最先进的自动化控制技术，能够实现高效、稳定的生产，就是专门为生产高品质水泥而设计的，你们选我们公司的产品就对了。”

冷清妍认真听着汉斯的介绍，不时地点头表示肯定。

汉斯进一步问：“你们需要日产多少吨的生产线？我们公司能为你们提供实地勘探及生产线设计服务，同时我们还有优质的售后服务和技术支持，这是贝尔公司所没有的服务。”

“我们需要日产4000吨以上的生产线，不知道这个规模的生产线价格多少，交货期限要多久，还有售后服务有哪些？”冷清妍问了几个关键的问题，财政局的副局长林涛也忍不住竖起耳朵听。

汉斯没有直接回答，还绕了一个弯子，道：“冷小姐，我们美达公司非常看重中国市场的发展潜力，也希望能够与你们建立长期的合作关系。因此，我们愿意为你们提供最优质的服务和最合理的价格。”

冷清妍不想跟他绕来绕去，直截了当的说：“非常感谢您的诚意，但我们更关心的是具体的价格和交货期限。能否请您直接回答我们的问题呢？”

汉斯点了点头，理解了冷清妍的急切心情，便直接回答道：“对于日产4000吨以上的生产线，我们的报价是420万，土建工程、电气工程、自控工程的设计安装费用我们是按照国际惯例200万。”

420万的生产线，加200万的土建工程、电气工程、自控工程的设计安装费，那就是620万，比贝尔公司的还贵20万。

“这也太贵了！”林涛惊呼。

其他三个工程师也停下了看产品介绍，看了冷清妍一眼，担心冷清妍能否把价格谈下来。

比贝尔公司还贵了20万，这是他们万万想不到的，冷清妍与林涛对视一眼，两人眼中都有些沉重。

见冷清妍几个没吭声，汉斯继续说：“这个价格我们已经是十分优惠的了，希望能够体现我们的诚意。至于交货期限，通常在合同签订后的6个月内可以完成生产线的安装和调试。我们美达公司非常注重售后服务，我们会为你们提供全面的技术支持和维修服务。一旦生产线出现问题，我们的专业团队会立即响应，并尽快解决问题，确保你们的生产能够顺利进行。”

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