第116章 先下手为强

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这次来京城，张三是有想法的，他现在是Q通的大股东之一，他已经与Q通那边联系，他准备向大陆这边推销C网。

当时，那边给出的意见就是：那个地方，可能不会采用他们的C网，他们得到的消息是，欧罗巴的几大巨头，已经开始游说，并且向这边推销他们的方案，C网没有什么优势，那边怕是不会接受。

张三给出的回复是：“这是一个大市场，如果我们抢先进入，对我们的股价是一个利好，就算现在让出一些利益，也在所不惜。”

董事会被说通之后，张三得到了Q通董事会的全权授权，他们有了共同的利益，自然会支持他；得到授权的张三，马上在这边组建谈判代表团。

这时候还没有CMB，而大陆这边将要安装G网，也是要从欧洲那边采购设备，如果安装C网，则需要从他这里采购设备。

在他看来，大陆反正要向欧美采购各种相关设备，采购谁的不一样？而且，大陆将来可是G网与C网并立，还不如自己出来，让G网的采购成本降低。

如果从他这里采购设备，为了推广C网，那么Q通那边就会让利，到时自己可以抽取最多的利润。

至于基站，伦敦那边，铺设的基站，就是自己搞的，如果对方要告自己?既然敢当专利流氓，自然可以打官司，然后继续在大陆销售。

张三通过在这边巨额投资的关系，联系上了这边的相关部门，向他们推销自己的C网；这个事情，并不容易。

G网已经在欧美成为了标准，而C网，还不知道什么时候能成为标准，此时此刻，相当于张三正在与欧洲的几家巨头那里抢生意。

张三与谈判代表团协商的时候，他就说道：“我们不能像欧洲那些人一样，摆出高人一等的态度，我们要以合作心态，与这边进行谈判，如果我们失去这个市场，那就失去了最大一笔生意。”

“而且，你们谈判的时候，可以表述一个事实，我们的加入，可以让他们有更多的主动权。”

他的意思很明确，那就是，只有一个供应商，那是不合理的，对方会抬价，但是，你们有很多供应商的时候，采购方就可以让对方让利。

C网的推广最大的阻碍，就是G网，这个在欧洲已经成熟的标准。

谈判代表团的Q通代表，也认可了张三的意见，他笑道：“亲爱的史蒂芬，你抓住了他们的要害，我相信，我们的C网，一定会成为他们的采购方之一。”

“这个国家的经济发展会越来越快，其速度会超出所有人的想象。”张三停顿了一下，说道：“如果能让我入股，那是最好了。”

张三说道：“如果他们采纳我们的方案，那么，我们将会在这里，投资建厂。”

Q通的代表眼前一亮，在大陆建厂，这也是一个好的谈判条件；他马上笑道：“董事会会感谢史蒂芬董事的付出。”

剩下的事情，就不是张三想参与的，谈判，不是一个容易的事情；他要带着自己的小舅子，游览京城。

“当年，我和你姐姐琳达就是在这里认识的，当时，我还快毕业了，真是……“张三看着那座古老的建筑，向艾伦加快起过往。

今天，除了他之外，还有从侨联这边借调了一个工作人员，陪他们游览。

”史蒂芬，今天怎么没有带你那五十好汉出来？”