第29章 金主（1）

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元旦去漳州的人很多，知夏和爷爷挑着百来斤茶叶，根本没挤上第一趟班车。又在路边等了近两个小时，才勉强挤上去。

到漳州已经中午十一点出头，知夏带着茶叶直奔黄老板店铺。

黄老板店铺位置不算好，在一排商铺的中后端，知夏进去的时候一个客人都没有，黄老板正坐在茶桌前写写算算，应该是在盘账。

等知夏走进来喊“黄老板”，他才抬起来头。

时间过去两个月，黄文远对这个胆大伶俐的小女孩还有印象，看林成枝把茶叶从肩膀卸下来放他店面前，笑着开口问：“小姑娘，这是你家的冬茶？”

“对，自己炒的冬茶。”知夏应声，然后笑眯眯地开口：“黄老板，这次是好货。我刚下车，第一时间就往您店铺里跑，您先看看。”

黄文远店铺里人手不够，父母年纪大没法帮忙留在华安老家，妻子又要照看女儿和儿子读书，平时忙里忙外都是一个人。今年冬茶，他去茶乡收的也不多，闻言颇有兴趣地说：“哦？我先看看。”

黄文远自己上手解开茶袋，发现茶叶颜色较平时深，边缘轻微焦黄。茶叶的清香和炭火的气息很好地糅合在一起，扑面而来的香醇，诧异道：“这是炭焙过了？”

“对，用炭火烘焙了三道。”知夏颇自豪。现在炭焙茶不是没有，但是量少且工序没做得这么精细繁琐，她很有自信能让懂茶的客户眼前一亮。

“泡看看。”黄文远惊奇过后有点迫不及待。现在炭焙茶量少销路低，按理说他不该这么激动，但是知夏家的茶叶实在太香醇，作为茶叶店老板他第一反应捡到好东西，迫切想尝试一下口味。

烧开水冲泡下去，一股浓烈的炭火气息在店铺里面弥漫开来。茶汤是深黄色的，黄文远呡一口，黄旦的苦涩被完美去除，甘甜浓郁，烟熏味和茶叶清香综合得恰到好处。

“好茶！”黄文远由衷赞叹。

“当然！”知夏很得意，又把烘焙时间如何控制，火候如何调整的技巧细细道来，黄文远跟着知夏的语言情不自禁地不停点头。

“你这小姑娘，心思倒是很巧。”黄文远也很佩服。面前的小姑娘年纪不大，茶叶制法说得头头是道，心思通透，是个懂茶的。

“那黄老板，今天这茶叶你收不？”知夏没想到这么顺利，打蛇随棍上。

“收，你们有多少？”黄文远一直是个痛快人，不懂得还价，不会斤斤计较，这也是他店里生意不如别人好的一个原因。

“总共有六百八十斤左右，今天只挑了这一担过来，大概百来斤。”

“小姑娘，你想怎么卖啊？”黄文远询价。

知夏并没有贸然报价，反而把皮球踢回去，她要先看黄文远的心里预期价位：“黄老板，您长期做茶叶生意，您看我们家这边值多少？”

黄文远去收冬茶，普通净茶挑完大概是20一斤，好的冬茶25-28一斤不等。知夏家这茶比他收上来的好太多，听小姑娘语气也是个懂茶的，他也不能空口白舌压价。

“30一斤我全收了。”黄文远说。

林成枝听到30块钱的报价差点跳起来。他听孙女算过，16块钱保本，多一块钱就多赚一块，没想到能多这么多。林成枝很想立即答应。

知夏闻言并不激动：“黄老板，我家这茶请人工都挑过，又用最好的松木炭精细地烘焙三遍，这人工，这成本，加起来怕是一斤要多不少钱。”

村里有很多二道茶贩子，知夏偷偷打听过他们卖给茶叶店的价格，对黄文远的底价还是一清二楚的。

木炭是普通的木炭，买来的松木一千块钱一卡车，自己人工也不值钱。林成枝听知夏这么吹，心里颇为不安，趁黄文远不注意，偷偷拽了下知夏的衣袖。

知夏用眼神安抚爷爷，笑得胸有成竹。

林成枝看孙女的表情知道她心里有成算，加上知夏前两次做生意都是自己拿主意给家里赚钱，于是继续默不作声坐着。

“这个......”黄文远说得犹豫。他心里也在疯狂地计算知夏的成本。

一般一斤毛茶挑茶梗人工费一块五，木炭的话一斤木头出炭四两左右，知夏说她用了近两百斤炭，这么算来，五百斤松木不到一千。摊平下来的话......

“33一斤。”黄文远最后说道。他自认给知夏很大的赚钱空间。

知夏坐着屹然不动：“黄老板，还有烘焙的人工费和工艺没算呢。烘焙是我爷爷自己做的，倒是不需要人工费。但是这工艺呢，我刚才跟您介绍得很清楚，有多繁琐精细您也知道。好工艺出好茶，这一手应该不止这个价吧。”

这个小姑娘精明又难缠，黄文远都被气笑了。想着不要，又舍不得这批好茶，破罐子破摔般开口问：“说吧，你想要买多少？”

“嘿嘿。”谈判主动权在她手上，知夏也不咄咄逼人，嘿嘿一笑伸出五个手指头：“35一斤。我特别感谢黄老板秋茶的时候对我们伸出援助之手，今天就把所有冬茶便宜卖给您。”说要仿佛不觉得自己狮子大开口，狡黠地看着黄文远。

褪去了精明，知夏脸上总算有了几分少女的天真。

“你这小姑娘厉害啊，我要是不答应，你岂不是要把来回车费也算我头上。”黄文远一算，知夏的报价也没离谱到上天，笑着打趣。

“哪能呢，这钱要一起赚才是！”知夏也跟着贫嘴。

三个人一起笑了，笑得最开心的当属林成枝。

听到35元一斤的那一刹那，这个平日里内敛沉默不知道怎么表达情感的老人笑得最灿烂。他干瘦满是沟壑的脸上，五官因为笑容挤在一起，嘴脸的笑容怎么抿也不下去。

二六一十二，孙女多给家里赚了一万多啊！林成枝感觉自己要飘起来了！

称好重量结算完，知夏拿着卖茶款和定金正准备往外走，见一位客户大喇喇往里走。

来人穿着黑色夹克外套，深灰色西装裤，体格不小，顶着个大肚腩。他姿态闲适，随意地到处看，偶尔也会动手翻一下黄文远店里的茶叶。

黄文远看来人走进来，立刻站起来，想打招呼却又不知道如何说，任由来人到处翻看。

以知夏十来年的销售经验看，对方似乎开头不小。再看黄文远如临大敌的紧张表情，看来是大金主来了！