第10章 发传单的小技巧

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现在已经年底了，眼瞅着快要过农历新年了。

门店的生意不太好，自从卖掉了温艳艳那套房子赚了点儿钱，一直也没什么生意上门。

其实，这也不奇怪。

毕竟很少有人会在年底买房子，租房子的人也少，来城里打工的人都准备退房回家过年了。

这段时间，全国房产中介都是淡季。

老陈却没打算猫冬，他依旧干劲十足。

他让二喵打印了100张宣传单，正好利用这段时间，宣传一下我们包满意房产中介，没准儿过完春节就有生意上门了。

在发传单之前，老陈先给我和二喵开了一个简短的动员会。

老陈很认真的问我和二喵说：“发传单的技巧你们会吗？”

“哼，发传单这谁不会啊？”二喵不以为然的说，“老陈，你别以为我们都是傻子，以前我干过，游泳健身了解一下……”

老陈立刻打断二喵的话：“打住打住，你那是应付差事，咱们发传单可跟他们不一样。”

“怎么不一样？”二喵梗着脖子很不服气的问老陈。

老陈进一步解释说：“我们费半天劲印的宣传单，你给人家塞手里了，人家看都不看就直接扔垃圾桶里了，这能有什么效果？一张打印纸加印刷，成本5毛钱，你们是门店的合伙人，这可都是你们自己的血汗钱啊，难道你们就不心疼吗？”

卧槽？！

被老陈这么一洗脑，确实是这个道理。

虽然一张传单的成本只有5毛钱，钱不多，但也不少，4张传单加在一起就能买一根冰棍了好吗？

这要是随便发出去，人家随手就扔了。

想一想，确实是挺心疼的。

见我和二喵一起点点头，感觉自己的话产生了效果，老陈这才满意的笑了笑，又问：“到底该发给什么人才能产生最大的效果，你们心里有数吗？”

我和二喵一起很虚心的摇摇头。

紧接着，老陈就详细说了发传单的小技巧……

老陈告诉我们说，跟游泳健身发传单不一样，他们的目标人群是年轻人，而房产中介的目标人群主要是老年人。

所以，房产中介的宣传单，绝不能发给年轻人。

为啥呢？

因为当今的年轻人最苦逼，成天忙的死去活来，兜里也存不下几个钱。

注意！

老陈说的年轻人可不是你们理解的年轻人，跨度有点儿大，50岁以下的都叫年轻人。

因为40来岁的人更苦逼，年轻时都没买房子，到了这个岁数那就更买不起了。

所以……

我们发传单的主要对象只有60岁左右的老年人。

老陈还强调说，即便是老年人也不能随便发，起码先要看穿着。

穿着讲究，穿金戴银，衣服光鲜亮丽的不用发，看起来很朴素，甚至是十分寒酸的，那才是我们发传单的重点受众。

嘶……

听到这里我就有疑问了？

人家穿的光鲜亮丽，不是说明人家的生活条件好，为什么不发呢？

听了我这个问题之后，老陈噗嗤一下笑了，他很有耐心的解释说：

“那些注重外表好吃好穿的人，一辈子花钱也大手大脚，赚多少花多少，根本存不下什么钱，只有一辈子省吃俭用的老年人，才能有足够的积蓄给儿女买房子，你懂不懂啊？”