第258章 谈判的策略

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正常来说，一个顾客前来参观，首先想要看到的必然是家电本身，然后才会去了解他的各方面性能以及从性价比角度去考虑是不是适合采购。

而这位港商却第一时间要求相关的专利证书，说明此人必然对恒远电子有过一定的了解。

因为，如果他不关心恒远电子的话，肯定不会知道这些事情。

赵文浩感觉这位港商应该有合作的意向，于是客气的邀请此人就座，并且递上了自己的名片，“先生您好，不知道您如何称呼？”

“赵文浩，原来你就是赵总。”男子低头看了一眼手中的名片，顿时来了兴趣，“没想到你本人如此年轻，确实出乎我的意外。”

说完，男子也终于从口袋中拿出名片夹，“认识一下，我是港岛万盛集团的方启明。”

赵文浩双手接过名片，瞧了一眼，“方总，幸会。”

显然，赵文浩对这家公司并没有什么了解。

方启明也没有在意，随即介绍道：“我们集团属于多元化发展，像房地产、酒店、以及进出口贸易等等。而我在集团内部，主要负责进出口贸易业务。”

“听方总的意思，似乎对我们恒远电子的产品比较熟悉？”赵文浩若有深意的问道。

方启明点点头，“确实做过一定的了解，包括你们的电热水器也曾经在宾馆里看到过。而我更感兴趣的是你们的洗衣机系列。不瞒你说，我这次来，是想争取你们恒远电子洗衣机在东南亚地区的总代理权。”

赵文浩略感惊讶，他原本以为只是普通的合作意向，没想到对方竟然直接提出了东南亚地区总代理权的要求。

“方总为何如此看好我们的洗衣机产品？据我所知，市场上还有其他品牌也很有竞争力。比如说那些国外知名品牌。”赵文浩试探地问道。

方启明自信地笑了笑：“卖点，我看重的是你们产品的卖点。另外，你可以去打听打听，我们公司在东南亚地区的实力。”

说实话，赵文浩还真就不清楚这个万盛集团的实力。

而对方主动提出想要拿下东南亚地区的总代理权，也从侧面反映了一些问题。

当然，这还需要做过一定的调查之后才能得出最终的结论。

此时，双方还是一个试探的过程，并不可能就因为对方的几句话，就能够达成协议。

赵文浩沉默片刻，心中暗自思考着利弊。这可是一个大机会，但同时也伴随着风险。

“方总的提议我会认真考虑。不过，总代理权涉及的细节很多，我们还需要进一步商讨。”赵文浩谨慎地回应道，“另外，我想知道，贵集团如果拿下了总代理权，又能给我司带来什么？”

“首先，我们集团在东南亚拥有广泛的渠道基础。光是在泰国，我们便拥有12座自有商场，与之相关联的合作单位更是多达数十家。

然而，这仅仅只是泰国而已。包括马来西亚、印度尼西亚等国家和地区，我们集团都设有自己的商场。

这些都是我们合作的坚实基础。

此外，如果成功获得总代理权，我们集团将投入一部分资金专门用于产品的推广宣传工作。

虽然贵公司可能在内地具有一定的知名度，但在东南亚市场，它仍处于一片空白状态。