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第二轮,入围两家公司讲条件。查友三主动要求先讲,“美国原装进口,品质不用多说。为了表示我们的诚意,我们决定价格优惠,打九五折。”

采购组人员频频点头,流程完整,交代得过去。已经无心再听艾克塞发言。

顾启姬此时上场,我们承诺到货后四十八小时内开始安装,维修响应时间二十四内。采购组成员不少工程师,都安静下来。

局长代表问,“你们凭什么做这样的保证?”

“艾克塞在贵单位有不少应用,我们维修人员常驻省城,三个月内全省走一遍,有问题解决问题,没问题的机器则做一些保养。这是日常的操作。有目共睹。”

查友三脸上表情只凝滞一下,随后觉得对手讲再多有什么用,最终结果不可改变。他会是胜利者。

“艾克塞价格同样九五折优惠。德国品质同样可以信赖。”顾启姬继续说。

局长代表不想多说,只要票数够就成,“两家公司已经表述,咱们举手表决吧。”一旦付诸表决,结果变更不好办。甚至可能被找借口废掉此次采购。

一位工程师从桌子底下拿出一台机器放在桌子上,站起来,“等等,我有话要说。”

局长代表知道出意外情况,赶紧阻止,“有什么话等表决后再说。”

那位工程师不管不顾,“这台因特机器,坏一年多,我们书面提交报修五次,至今因特维修工程师不见人影。请问因特代表,这事怎么办?”

查友三结结巴巴说不出话来,他不知道因特为何不派人上门维修。

局长代表知道坏了,赶紧让亲信去找局长。

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