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陈胤文、翟堂、佟图赖必须拼命。指挥部成员才想到这种可能性。他们没见识过太多市场竞争产生弯弯绕绕的东西。这是你死我活的斗争。并非陈胤文、翟堂、佟图赖就没有风险。
“话说回来，咱们要不要跟进？”
“你们有没有注意到合同日期？”夏完淳提醒。
大家才重新拿起合同仔细看日期。
“三个月？”
“三个月试行期，视情况续约。”一人念出来。
“实行这份合同，啤酒厂的利润非常低，甚至要亏本。不是长久之计。”夏完淳才指出真正问题在哪里，“假使咱们用这份合同为模板，和经销商签订一年的合同，咱们能不能赚钱？很可能，他们玩不起，但咱们同样玩不起。这是伤敌一千，自损八百。”必须经过精算才行。
洪厂长、洪云等领导才意识到形势严峻。还是经历太少。
“你们觉得外资啤酒公司老板为了吞并我们，能够容忍陈胤文、翟堂、佟图赖花出去多少钱？能够给他们三人多长时间？”
夏完淳心情很沉重，清泉啤酒厂可以坚持一年半载。外资啤酒公司老板不会给陈胤文等三人太长时间，甚至不会超过一年，也许过不了这个春节。但外资啤酒公司老板会不会卷土重来，再派遣一个人过来，细水长流式渗透。清泉啤酒厂能够顶得住？夏完淳严重怀疑。
“跟进吧。咱们同样签三个月，以观后效。”夏完淳最后给了一道命令。
清泉啤酒厂跟进让利。清泉啤酒和外资啤酒势均力敌，谁也别想打倒谁。
陈胤文有点懵。清泉啤酒厂只隔几个小时就跟进，甚至清泉啤酒厂业务员先和部分商家先签订让利合同。清泉啤酒厂给经销商让利比外资啤酒公司多几分钱。赤裸裸的羞辱。
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