第124章 安顿下来

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这些生意人善于捕捉市场需求的变化，他们紧跟时代步伐，敏锐地洞察商机，只要发现某种商品有利可图，便毫不犹豫地投身其中。

在这里，成功与否并不取决于出身或背景，而是取决于个人的努力与智慧。只要你具备吃苦耐劳的精神和机智过人的头脑，就不必担心无法在这片商海中崭露头角、赚取丰厚的利润。

我们一直都在用心地经营着自己的网店生意。起初，当我们刚刚把产品上架的时候，好几天过去了，连一个订单都没有接到。然而，随着时间的流逝，情况逐渐有所好转，慢慢地开始有了一些订单。尽管数量很少，但这已经让我们感到非常欣慰了。

实际上，那个时候的电子商务尚未完全兴起，发展得还不够成熟，发送快递也并非像现在这样便捷。每次卖出一件商品，我们都会亲自坐车前往市场取货，并在市场上将衣服打包发货。

值得一提的是，当时的快递费用相当昂贵，即使是同省最便宜的也要六元到八元不等，如果目的地比较偏远，则需要花费十多元甚至更多。而且，商品包邮这种做法在那时也并不常见，因此这笔高昂的邮费通常都是由买家来承担的。

完成发货任务之后，我们便会在市场上闲逛一会儿。因为是第一次来到这个地方，看到街道上那些以五元或十元的价格清货的衣服，我们简直觉得像是发现了宝藏一般，兴奋不已，忍不住一下子购买了好多件。

后来才知道，这里真正的清货是论斤称重卖的，根本不是论件卖的。像我们买的这种五元十元的夏季薄衣服论斤一件可能都到不了一元。

接下来的时间，我们依然是在各个商场转着，收集着不同档口的名片，打算回去去上架他们的商品。

刚开始的时候，我们上架商品基本都是杂乱无章的，也不知道自己想做什么类型的，上架商品多了之后我们发现了一个问题，大众的商品价格竞争的比较激烈，如果一味的压价走量，我们俩个人做这事显然不太适合，反而一些小众的商品更具有优势。

经过我俩的研究，最终选择走名媛女装风格，选定了店铺风格后发现做这类型风格的厂家还是挺多的，其中还发现了一家专门为会所服务行业提供服装的品牌商，他的经营路线与市场上的商家做的不同，有点向加盟方向去做，而且只是对销售商有价格保护和代理拿货价。

拿货几十元的衣服，指导价格都是上百元的，其中的利润可以达到一两百元，加盟他们也很便宜，只要将自己经营的店铺名和店铺地址报给他们就可以了，到时拿货报店铺名就可以享受代理价了，他们的工作人员每天也都会对加盟商的店铺进行价格督查，发现有低于指导价格出售的店铺则取消代理资格。

而我们要做的就是服务好购物的客人，和宣传他们的品牌，当时的KTV，夜店，会所在城市中较为流行，而且有越开越多的趋势。开这些场所的老板，开店后也都需要大批量的订购这类服装，但苦于没有一个专门做这种行业服装的品牌，而他们的出现又正好填充了这个空白，这些客户订购量都很大，总是十几件，几十件的订，一个订单利润有时能够达到上千元，而且退货率基本为零。

这让我们看到了大好的前景，通过与这类服装的接触，我们将目光又投向了市场中做类似服装的商家，与这家品牌商相比质量，差的不并不是太多，但他们的价格更为便宜，于是我们将之前不怎么卖的大众商品都下架了，上架了更多这种类型的商品，没想到过了一段时间后平台已经推爆了一款连衣裙，这款连衣裙由于款式过于前卫，档口只提供了几张欧美模特的图片，之前也是多数销到海外去的，没想到随着大众的审美观和开放度的变化，这款连衣裙在国内畅销了起来。

由于可用的图片数量实在是太少了，我们便不得不采用了一部分买家秀照片作为商品展示图片，未曾想这样的操作竟然产生了出乎意料之外的良好效果。

不过，那个时候所使用的这些图片跟现今互联网上那些精美的模特图片相比相关还是很大的。毕竟只是客人用手机随手拍摄而已，像素自然也是不太高的，根本无法与专业相机相提并论。

随着店铺里出现了几款爆款产品，生意也突然之间变得异常火爆起来，其他款式的商品销量也随之水涨船高。订单量从最初每天寥寥无几的几件，逐渐增加到十几件、几十件，最后甚至发展到了好几大包货物的程度。经过整整一年时间的不懈奋斗，我俩总算是迎来了收获的季节。

虽然确实赚了不少钱，但这项工作真的很累人啊！每天一大早起床后，第一件事就是查看卖出了哪些订单。然后，还得把这些订单全部整理好，再前往市场取货。有时候商品种类繁多，光是整理这些订单就要花费一整个上午，甚至忙到连中午饭都来不及吃。

不过，后来我灵机一动，充分利用业余时间发挥自己的专业技能，编写了一个专门用于拿货的小程序。通过这个程序，可以将所有需要拿的货物直接下载到手机上，并自动分类归整。如此一来，去市场拿货时就能一次性搞定，再也不用担心遗漏某一款衣服，也不必在各个市场之间来回奔波，白白浪费宝贵的时间啦，在这款软件的帮助之下，我们店铺常年都可以做到发货时间全网排名靠前。

随着需要拿的货越来越多，后来拿齐货经常要搞到晚上市场关门才勉强拿完，回家后也没时间吃饭，进门坐下就要开始打包发货，将拿来的货全部打包好基本要搞到零晨，这里的快递员基本是上午睡觉，中午才起来工作，晚上收我们的件零晨两三点钟来收都是非常正常的事情。

一切都忙完，才想起来一天都还没有吃饭，凌晨两三点钟出去，村里的小饭店基本都还在营业，像我们一样忙的这么晚的人比比皆是。这个钟点出来，外面居然非常热闹，人也很多，这是没来过这里之前，我们万万都想不到的事情。