第9章 转机2

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“第一种模式，我们采取利润对半分的方式。也就是说，无论卖出多少份程序，所有的利润我们双方都会平均分配。”

“第二种模式，我们给你一个固定的供货价。对于阿木网管1.0版本，我们每台电脑抽取2块钱的利润；而对于2.0版本，我们每台电脑抽取3块钱。你可以自行设定销售价格，赚多赚少全看你的经营能力，我们不会干涉。”

黄宇听了徐景的提议后，没有立即还价，而是提出了一个关键问题：“如果我负责销售，你怎么保证我不会少报销售的电脑台数呢？”

徐景微微一笑，胸有成竹地说：“这个很简单，我们可以在程序中内置一个计数器。这样，你安装了多少次程序，我们都能一目了然。这样，我也就能确保你的销售数据是真实可信的。”

然而，徐景的话明显是在忽悠黄宇，他对电脑技术并不了解。这个所谓的计数器，实际上并没有那么容易实现，而且即使能实现，也需要相当高的技术水平。但徐景却用这种方式来试探黄宇的诚意和决心。

最后，徐景用更具诱惑力的前景来稳固他们的合作关系说道：“黄老板，如果你只看重眼前的这点利益，而在安装数据上造假的话，那么后面的3.0终极版，以及我们准备研发的图书管理系统、超市收银系统等更多合作项目，就没有必要继续下去了。我们的目标是长远的合作和共同的利益，希望黄老板能明白这一点。”

用未来的前景，保住现在的收益，这才是徐景的底牌。

徐景看到黄宇已有合作的意向，于是趁热打铁地追问道：“那么，黄老板，您考虑好选择哪种合作方式了吗？”

黄宇毫不犹豫地回答道：“第二种吧，不过你得帮我培训一下安装人员。”

徐景松了一口气，显得颇为轻松：“那没问题，黄老板打算培训多少人手呢？”

黄宇认真思考了一下，然后说：“20个人吧，应该没什么问题吧？”

然而，徐景却有着更大的计划。他看向黄宇，眼中闪过一丝野心，说道：“黄老板，20个人手可能有些少了。最多一个月，市面上就会出现破解版和仿冒版。有竞争对手和没有竞争对手，我们的收入将会是天壤之别。如果你想在一个月内拿下附近几省的大部分市场份额，我们至少需要50个安装人员。”

黄宇闻言，脸上露出了担忧之色：“可是，如果人多了，保密工作就更难做了。难保有人会把程序复制了自己去搞，那岂不是亏大了？”

徐景早已胸有成竹，他微笑着说：“这其实很简单，我们可以把销售和安装分开来处理。给销售人员一个底价，并设立一个阶梯提成制度。比如说，每多卖出一份程序，他们可以分到五毛钱的提成。同时，再给予每台机器五毛钱的安装费用。这样，销售人员卖的越多，他们赚的就越多；安装人员装的越多，他们的收入也会相应增加。如果换做是你，你会怎么做呢？”