第13章 大丰收

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黄宇好奇地问道：“什么生意？”

徐景解释道：“黄老板，咱们后面两个程序是干什么的，你也清楚。一个图书管理，面向的是图书馆和小型书店、租书店、录像带出租店。另一个是超市收银系统，面向的就是小超市、小卖部、商店之类的。但是大部分商家都没有电脑。光有咱们的系统，没有使用系统的介质可不行。这就是商机。”

黄宇皱了皱眉，疑惑地问道：“你是说卖电脑？这年头谁的钱也不是大风刮来的，谁家舍得花大几千买个新电脑，就为了装个几块十几块的程序啊。”

徐景打断了黄宇的话，继续说道：“小店不比网吧，网吧电脑多单价低，但总价高。小店要么只有1台，最多也几台。咱们的程序再卖几块十几块，安装人员都养不起，那生意还做不做了。”

黄宇点了点头，表示理解。徐景继续说道：“图书馆、大型书店和超市这一块，光有好程序是不够的，还需要便宜的设备。这里面主要还是靠关系，黄老板有路子可以尝试一下。我的结论是这块市场能吃就吃，吃不下也不强求。”

黄宇给徐景倒了杯水，徐景接过一饮而尽。刚想接着说，肚子却发出“咕噜咕噜”的声音。

黄宇见状连忙把菜单递给徐景说：“菜我已经点好，你再加两个，我们边吃边聊。”说完又出门喊服务员先上菜。

菜饭上齐后，徐景连忙开动。黄宇突然问道：“王老弟这回怎么没来？”

徐景只好把口里的饭咽下，放下筷子说：“他刚去办点事，等会就该过来了。”

连干两碗饭后，肚子里的饥饿感消失了。徐景边夹菜边问黄宇：“黄老板，刚我们说到哪了？”

黄宇想了想说道：“你说到吃不下图书馆、大型书店和超市的单子也没关系，主要目标是小型店铺的市场。”

徐景挥了挥手说：“对，就是这个意思。咱们可以卖点淘汰的二手电脑给他们，价格比新的便宜很多。如果他们还是不想买，我们可以提供租赁服务，这样既能满足他们的需求，我们也能回收一些成本。”

黄宇还是有些疑惑：“可是我的网吧刚开没多久，电脑还很新，卖给他们也不便宜啊。而且我们买新的租给他们的话，成本会很高啊。”

徐景解释道：“黄老板，你听我慢慢说。我们可以合伙开个卖电脑的店，不，应该是搞批发。我们可以先拿一些电脑配件的代理权，市代拿不到就拿省代，这样我们的进货价就会低很多。”

“至于你网吧的二手电脑，我们可以联系厂家弄一些便宜的过时配件来替换掉原来的部件，只要保证能流畅运行我们的程序就可以了。这样价格就可以做得更低。”