第18章 新的思路

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最终，王国华点了点头表示支持：“好吧，小景，既然你这么有信心，那我们就试试看吧。”

徐景的开店想法虽然美好，但现实却比他想象的要复杂得多。第二天，他跑了好几家批发商，却都没有能够顺利拿到货。要么批发商要求他必须搭配一些老旧款式出售，要么就因为他要的货量太少，只愿意以比零售价稍低的价格供货，不肯大幅降价。

面对这种情况，徐景感到有些无奈。他知道，空口白牙地想要便宜拿货是不可能的，尤其是在没有足够量的情况下。他开始意识到，开一家服装店并不是想象中那么简单。

陶然是东江本地人，对东江的服装厂比较了解。她提议去服装厂看看，或许能够找到更合适的货源。于是，徐景和陶然一起花了两天时间，跑了不少的服装厂。

一开始，这些服装厂听说他们是来批发衣服的，都非常热情。然而，一当他们询问具体的货量时，这些厂家的态度就发生了明显的变化。要么抱怨工作太忙，没有空接待他们；要么直接送客，连进厂参观的机会都不给。

在徐景和陶然四处碰壁后，终于有一家名叫“金发制衣”的厂子愿意接待他们。

这家厂子的老板叫刘金发，一个三十来岁的中年人。刘金发年轻时开长途货车，因此赚了不少钱。然而，一次运货途中，他因疲劳驾驶差点冲下山崖，虽然侥幸捡回一条命，但也因此受到了很大的触动。

这次大难不死让刘金发决定改变自己的生活方式。他用赚到的钱，再加上向亲朋好友借的一部分资金，开了一家制衣厂。金发制衣主要生产T恤，偶尔也接一些其他的订单。在头两年，厂子的效益还不错，刘金发也赚了不少钱。于是，他决定扩大生产规模。

然而，随着生产规模的扩大，管理上的问题也逐渐暴露出来。刘金发发现旧款式的衣服积压太多，很多货款也难以收回。账上的钱越来越少，大的订单现在已经无力完成。为了维持生产，他只能靠接一些小订单来勉强支撑，但这显然是杯水车薪。

面对这样的困境，刘金发感到非常焦虑。他知道，如果再不尽快处理掉积压的旧款或追回欠款，他的厂子就要被拖垮了。因此，当王国华和徐景等人来到他的厂子时，尽管他们开的是一辆面包车，但刘金发还是从他们的穿着中看出了一丝希望。抱着“死马当活马医”的想法，他热情地接待了对方一行。

徐景在看完刘金发提供的样品后，发现都是一些印花T恤，款式并不亮眼。他感到有些失望，因为这意味着他们预先设想的计划的第一步就可能走错了。他不想再继续浪费时间和精力在这里，于是准备打道回府。

徐景的心情很沉重，他感到自己的信心被严重打击。或许很多事情并不像自己想的那么简单。他意识到开一家服装店并不是一件容易的事情，需要考虑到很多因素，比如货源、款式、质量等等。