第47章 西山分店遇冷

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自4月20日起，非典疫情形势日趋严峻，开始实行一日一报制度，以便实时掌握疫情动态。所有学校都加强了进出管理，以确保师生安全。东江二中更是严格执行检查措施，所有师生进出校园时，必须出示学生证或教师证，证件上详细记录了持证人的所在班级、年龄、姓名以及照片，以杜绝非校内人员混入。此外，学校还规定了学生和教师每日需进行两次体温检测，一旦发现异常，立即上报并采取相应措施，全力保障师生的健康安全。

面对疫情的突然升级，徐景深知防控工作的重要性。他迅速采取行动，要求江州有衣佳的两家店铺每日进行两次全面消毒，确保店铺环境的卫生安全。同时，他还要求所有员工每日进行一次体温检测，并详细记录，以便及时掌握员工的健康状况。尽管徐景知道江州和东江此次疫情相对较轻，但他仍然坚持采取防护措施，以防万一，保障员工和顾客的健康安全。

此外，徐景还根据疫情形势的变化，对销售策略进行了调整。他通知秦雨蓉和吴娅，将原本在江州的20名销售人员全部带到东江，以应对可能的市场变化。然而，由于疫情形势的突然严峻，部分销售人员产生了恐慌情绪，其中有8名销售人员选择了辞职。面对这一突发状况，徐景并没有气馁，他积极与剩下的销售人员沟通，鼓励他们坚持下去。最后，加上秦雨蓉和吴娅，一共有14名销售人员来到了东江。

4月21日，有衣佳服装店在东江西山路的分店在一片期待中正式开业。为了吸引顾客，店铺依照惯例，举办了为期三天的开业大酬宾活动，所有商品均享受8折优惠。秦雨蓉被委以重任，担任西山路分店的店长，她的月薪暂定为1400元。与此同时，其他销售人员的底薪也按照既定计划，统一提升至1000元。

尽管有衣佳在江州已积累了一定的市场声誉，但在东江这个全新的市场环境中，品牌知名度还有待提高。虽然8折的优惠力度颇具吸引力，但开业期间的生意并未达到预期中的火爆程度。与江州春熙路店开业时人头攒动、热闹非凡的场景相比，东江西山路分店开业时的客流量显得有些冷清，这让徐景感到有些失落。

酬宾活动结束后，东江西山路分店的生意更是一落千丈，这让徐景开始深入思考问题的根源。经过仔细分析，他认为东江作为省会城市，商业氛围浓厚，是各类商品的集散中心，市场竞争自然异常激烈。有衣佳虽然有着自己的进货渠道和价格优势，但在东江市场上，同类型的服装店数量众多，且它们所销售的商品与有衣佳多有重合。尽

管有衣佳在价格上采取了平价策略，使得价格略低于同行，但在产品设计和品牌特色方面并没有形成明显的差异化优势。这使得顾客在选择时，难以将有衣佳与其他品牌区分开来，从而影响了有衣佳在市场上的表现。

鉴于有衣佳在服装款式和种类上与其他品牌相比并无显着优势，徐景决定采取价格策略，以薄利多销的方式吸引顾客。他深知，在激烈的市场竞争中，价格往往是消费者选择的关键因素。因此，他计划利用即将到来的五一黄金周这一销售高峰期，通过大力度的促销活动吸引更多顾客。

为此，徐景决定在原有的8折大促销活动基础上，增加一个满送活动。具体的活动方案如下：顾客在店内单笔消费满100元，即可获得一对精美的耳环；消费满200元，将赠送一条时尚手链；而消费满500元的顾客，更将获赠一款可爱的毛绒玩具等精品小礼物。这些小礼品虽然价值不高，但却精致可爱，能够给顾客带来额外的惊喜和满足感，从而增加他们的购买欲望和忠诚度。

徐景相信，通过这样的促销活动，有衣佳在价格上的优势将更加明显。当顾客发现同样一件衣服在有衣佳购买不仅价格更实惠，而且还能获得精美的小礼品时，自然会更倾向于选择有衣佳。同时，他也希望通过这种方式，让更多的人了解并喜欢上有衣佳，从而在有衣佳的消费成为一种习惯，为店铺的长期发展奠定坚实的基础。

4月30日，班主任周鸿光向学生们传达了关于五一假期的相关通知。虽然假期将如期进行，但鉴于当前非典疫情的严峻形势，学校不建议学生前往外地旅行，特别是那些已经出现非典病例的城市。这一建议旨在确保学生的健康与安全，避免不必要的风险。