第117章 背后的症结
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“因为这次的事情,让王总亲特意跑一趟,已经让我过意不去。我不亲自过来怎么行?”
“先给我说说什么情况吧!”王铭也不废话,两人上车后就开始询问起来。
“自从你上次离开S市之后,我和倪老一块为电脑生产的事情奔波。我主要负责厂房建设、人员招聘方面的工作,倪老那边主要负责机器调试和产线搭建。”
“我们配合非常默契,只用了3个多月的时间,第一条电脑生产线就进入了试生产阶段。【汉芯1号】使用你提供的技术方案,已经成功解决发热量大的问题,第一批生产的5万枚芯片也在一个月前送达生产场地。”
王铭有些好奇,“听你这么说,好像没什么问题啊!”
“问题不是出在生产上。”船夫哥接着往下说,“我们在生产上遇到的问题,出在于TFT-LCD生产线上面,因为是第一次批量化生产这么高性能的显示器,「京东方」那边的生产能力非常有限,而且产量比较低,目前一个月只能提高块左右的15寸液晶显示器。”
“还一个问题出在软件适配上面,因为液晶显示器和CRT显示器是两种不同的显示原理,现有的软件驱动程序无法适配,这个问题也在倪老带领的团队攻关下,于3月中旬被攻破!”
“现在的问题是,我们电脑已经造出来了!却卖不出去!”船夫哥两手一摊,“早在三个月前,我们就安排销售人员前往国内各大城市、科研院所、学校教育机构前往推销,然而起到的效果非常有限。”
“为什么会这样?”王铭奇怪的问,“如果说前期销售员只有宣传册,大家都不认也就算了,现在成品都出来了,看到实物,大家应该能接受才对!”
“是的,我们也这么想!”船夫哥有些无奈,“上个月下旬开始,已经让我们的销售人员带上新生产的产品前去拜访,可是起到的效果依然有限。”
王铭皱了皱眉,“那些客户怎么说?”
“一些客户认为我们的产品都用的国产货,性能肯定不行!一部分认为电脑这么重要的产品,不能使用不知名的牌子!还有一些用户干脆就说,你们这些性能数据肯定是假的!”
王铭这才想起,这是个公知盛行的年代!虽然互联网还没有流行起来,大多数的公知都还隐藏在各大院校、机构、事业单位当中。他们认为国产都是不行的,带有原罪的!只有洋大人、进口的东西才是好的!
“那没有个用户进行演示吗?”
“当然有!演示过后大部分的客户都认为,这些只是特意编造的程序,肯定只能跑一段时间,过了这段时间就会出问题!”
他继续问,“你们派出去的销售人员都是什么背景?”
“大都是我们的工程师,少部分是刚招聘过来的市场销售人员。”
这下王铭可算是知道症结所在!前世船夫哥领导的BYD有非常浓厚的工程师文化,别的车企上来就是吹梦想、吹沙发、吹电视,一场发布会下来洋洋洒洒几个小时,就是没一件自己的核心技术。
BYD的发布会呢?上来就是给你上课,各种原理、技术参数、适用场景,就是不说用户体验!这个情况在2020年之前表现得特别明显,后面团队规模起来了才有所改善。网友们经常笑称,把BYD的市场营销部门全开了,说不定销量还能翻一番!
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