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面对三家代表的发言,乔帮主肺差点没被气炸!

他本是高傲之人,如果不是形势所迫,哪里愿意向其他人分享自己公司的成果?

现在可好,自己这边下定决心与其他公司合作,他们却摆出一副兴致缺缺的样子,怎么能不让他恼火?

端起桌上的咖啡大口喝了下去,有些烫的咖啡让他顿时让他冷静了不少。

强忍着怒火,挤出一个笑容,乔帮主继续道,“既然大家都对我们公司的OS系统感兴趣,那我直接说公司的条件:苹果公司通过授权的方式,让OS系统向在座的厂商开放。

厂商每安装一台智能手机,按照出厂价的20%支付给我们公司系统使用费用;苹果公司将派出技术人员,对厂商的硬件进行调试,出现的系统问题,也将由我们公司解决。”

“只进行授权?不对我们开放源代码?”摩托罗拉代表率先发难,“那有什么意义?合着我们给苹果免费打广告?

哦,不对,我们还要给钱!”他一拍额头,“上帝!从来没有这么谈合作的,付钱帮你打广告,智能手机卖出去,我们就赚个加工费?”

黑莓代表一脸无语,“加工费恐怕都赚不到!以智能手机的复杂程度,毛利率超过20%的厂商少之又少,这么高的授权费,铁定卖一台亏一台。”

“有这个钱,我们为什么不找隔壁的Google合作?起码人家系统不但完全免费,而且开源,想要怎么改就怎么改!”

LG的代表最后一个发言,却点出了问题的核心,“安卓系统那么好用,我们为什么要交这个冤枉钱?”

……

听着各家代表的发言,乔帮主心情反而平静了下来,他们提出的这些问题,他在邀请对方过来之前,已经反复考虑过,见他们逐渐安静下来,才胸有成竹道:

“首先,授权费的问题。20%只是一个初步讨论的方案。华夏有句古话:漫天要价,就地还钱!授权费的事情,还是可以谈的嘛。

苹果公司授权费用是在出厂价的基础上收取,至于售价多少,还不是你们说了算?苦一苦消费者,挤一挤他们的钱包,这点钱也就出来了。

其次,系统版本的问题。苹果公司可以根据你们的需要,定制几个不同的版本,尽可能弱化系统归属权的问题,这样一来,在用户那里,依然是你们的品牌。

这样一来,便不存在你们公司花钱替苹果公司打广告的问题。至于底层代码是哪家的,重要吗?没有哪个消费者闲得蛋疼,或者是有能力追究这些细节的。

最后,安卓系统的问题。你们也说了,这个系统是免费、开源的,意味着是个厂商都可以使用,用户凭什么买一个一模一样、没有任何特色的智能手机?

用户可不管你厂商有没有付钱,好不好用,稳不稳定才是最重要的!

退一步讲 ,即便是苹果公司将OS系统开源给你们,你们公司有能力在此基础上进一步优化吗?

好,就算你们具备优化的能力,你们愿意出这个成本吗?组建一个桌面级系统开发团队,需要多少人力、物力、财力的投入,想必你们比我清楚!”

乔帮主的一番话,把几位代表给干沉默了。

他们正是清楚里面的难度,今天才会出现在这里,想不到乔帮主的会在这个问题上大做文章。

与安卓的合作没有进行吗?

当然不是!

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